【正文】 間團隊合作故事相映成趣，說明一個道理：掣肘，易事難為；攜手，難事可成。一但看到別人比自己強，就拆臺階、下絆子，千方百計、竭盡傾扎之能事。 LOGO ? 例：石湯的故事 → 利用平臺 → 大鍋、水、爐子、木柴 → 眾人：洋蔥、肉片、鹽、醬油、其它材料 → 大家享用 → 天底下最美味、最好喝的湯。其實只要我們愿意，每個人都可以煮出一鍋如此美味的湯。在營銷過程中，湯石就在每個人的心中。 推薦 LOGO 推薦的步驟、技巧： 1）具有專業(yè)知識：從事任何行業(yè)都需要該專業(yè)的專業(yè)知識。 ? 了解對方需求、創(chuàng)造對方需求，通過得體的對應、應對、真誠的贊美，往往容易說服對方得到成功。 ? 改變自己是不容易，但要知道： “扮演什么角色就要像什么 ”的重要性，不怕挫折、困難，努力去做好它。 ? 老板就是要有老板的格調、作用、氣質。 ? 有 “老板 ”架勢，不會輕易成為營銷的逃兵。 ? 你與你的顧客面對面談話開始，你已開始把產品推薦給他了，說不定他會愛這一項產品，甚至廣為推薦給他人。管理 ——是分析事情的主要矛盾和次要矛盾，認清事情的“本末”、“輕重”、“緩急”，然后從重要的方面下手。 LOGO 6）展開聯(lián)絡拜訪 ? 拜訪聯(lián)絡不要開門見山，應先熱身（家常，問寒溫暖），有了一兩次的聊天溝通再進入主題，千萬不要“吃緊弄破碗”，營銷是細水長流的事業(yè)。 LOGO 7）與上級研究并檢討改進 ? 有積極的行動必然會產生結果，無論是好還是壞，都要與上級充分溝通， ? 幫助 → 指導 → 成功！ LOGO 8）推薦與技巧 ? 營銷原則是：先從容易著手的地方出力。 ? 向親朋好友推薦產品做示范，場面輕輕松松，萬一砸了，也好控制。 例：三個旅行者住店 ——雨傘 拐杖 空手 ? 總結：在有效過程中，優(yōu)勢是相對的，只有憑借客觀的營銷環(huán)境，創(chuàng)造優(yōu)勢才能取勝市場。 ? 跟進主要針對那些對象？ ? 跟進的要點是什么？ ? 跟進的技巧又是什么？ LOGO 1）跟進自己 ? “我們必須學著當自己的朋友，因為我們太容易成為自己的敵人”。 ? 這個世界上只有自己會放棄自己，也只有自己能成就自己。 LOGO 2）跟進上級 ? 沒有一個上級、組織或公司會去傷害他們的下級和經銷商。 ? 當你受到挫折、懷疑、焦慮時向上級反映情況，上級就會給你一些走出負面情緒影響的建設性建議。 LOGO ? 當你快樂、興奮、積極時，請將這樣的氣氛感染上級，你的上級將因你的正面反映得到刺激，會對你意外幫助，或找機會讓你更成熟，這種相對回饋，通常是一般團隊成功的原因所在。 ? 熱忱消退時，正是死亡的開始。 LOGO 3）跟進下級 ? 跟進下級的最好的辦法是邀約，而邀約最好的辦法是跟進。 LOGO ? 看 100本書不如交 100個朋友； ? 交 100個朋友不如接近 1位成功者 100次； ? 多跟進成才的營銷人士，以上問題將引刃而解。 ②幫助業(yè)務人員指導目標，列名單，樹信心，再次約定時間。 ⑤如果情況允許，最好的選擇是談談跟進的方式，盡量不要使用電話跟進。 ? 電話 —沒有見到人，可能對方在電話中隨口敷衍你幾句，就會拒絕這個營銷機會，或者托辭，考慮幾天。 ? 跟進過程不忘再次促成。 ? 在跟進的面談過程中，千萬不要天南地北的閑聊。 LOGO ? 例： 宋國有個買酒的人 → 酒香味醇厚 → 兇狗咬人 → 酒變酸 ? 總結：從經營上看，宋國人賣酒做的不到位 → 養(yǎng)兇狗生意砸了； 在商業(yè)經營中 → 猛狗、兇狗比比皆是 → 看門狗、不講理狗 → 顧客怎敢上門 → 酒當然賣不出去。 ? 零售是每位營銷人員面臨最重要的課題： LOGO 1）克服在零售中的心理障礙； 2）不要怕產品售出無效； 3）害怕被對方拒絕； 4）不要把目光集中在顧客身上； 5）不要認為是求人，而是在救人； 6）充分的了解專業(yè)知識； 7）鎖定營銷目標； 8）把握時機。 ? 要比別人看到一位著裝有品位、儀表儀態(tài)整潔、談吐得體、充滿熱情得體、充滿熱情的你，至少至少讓人看第一眼不反感！ → 成功一半！ LOGO 做好一切準備工作 ? 拜訪客戶，去之前做好充分準備工作： ? 產品演示、說明書、資質、資料、要說的話及要推薦的產品。 ? 接觸顧客并與之交談時，就很快就可以和他溝通好。 ? 這是保證你交易成功的重要技巧。 ? 實事求是的介紹產品，同時不要貶低顧客之前使用的產品或公司！ 注意時間 ? 最好不要超過 1小時，時間長了別人會覺得你拖時間，打消耗戰(zhàn)，疲勞戰(zhàn)。 ? 小竅門：拿一個小樣品 ——全新。 ? 但重要的是心態(tài)，一定要有正確和良好心態(tài)才是根本。 LOGO ? 機械的去操作，單憑技巧也是難以長久的。 LOGO 五、如何增加每天拜訪客戶的次數(shù) ? 營銷是一個數(shù)字游戲，如何拜訪客戶，使得營銷業(yè)績正比增加。 2） 必須每天重復的自我暗示營銷目標。 LOGO 使目標明確的四個方法： ? 視覺化 ——做一個夢想老板，把目標貼在醒目位置。 ? 自我放松 ——睡覺。 LOGO 1）每一個周日，一定把下一周計劃寫好 很多業(yè)務要有計劃，要打電話，并安排拜訪。 3）一定要和行業(yè)最頂級推銷員在一起、跟老總。 LOGO ? 總結：以下方法可以馬上增加營銷業(yè)績： a、提早跟客戶約會，增加每拜訪的次數(shù)。 c、每周提前擬好拜訪計劃。 e、跟行業(yè)頂尖營銷員在一起。 2） 必須證明給顧客看。 LOGO ? 引起了顧客的好奇心，使他對產品產生強烈興趣時。 ? 在營銷過程價錢永遠在最后談。 ? 記?。阂欢ㄒ粩嗟慕?