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團隊營銷技巧(已改無錯字)

2023-03-28 13:21:31 本頁面
  

【正文】 ?。阂欢ㄒ粩嗟慕逃櫩蜑槭裁茨愕漠a(chǎn)品物超所值。 LOGO ? 怎樣引起注意? ? 怎樣證明有效? ? 怎樣讓顧客產(chǎn)生購買欲? ? 怎樣表現(xiàn)產(chǎn)品? ? 永遠熱愛產(chǎn)品,永遠熱愛營銷。 ? 營銷過程中,誠懇幫助顧客得到他所要的更重要。 LOGO ? 例:兩家小店 → 規(guī)模品種差不多 → 營業(yè)每天多 100多元。 “加不加雞蛋 ”, “加 1個雞蛋還是 2個雞蛋 ” ? 總結(jié):給別人留有余地,更要為自己爭取盡可能大的領(lǐng)地。只有這樣,才會在不動聲色中獲勝。營銷不僅是方法問題,還是消費心理的理解。 LOGO 六、快樂的分享營銷 ? 營銷產(chǎn)品,最常見的是分享,分享是營銷人員的主要營銷方式。 LOGO 分享的前提: ? 分享是一個前提,就是一樣的產(chǎn)品一起享用。 ? 營銷之所以叫分享,就是因為一樣的產(chǎn)品,一樣的價錢,大家一起使用,這三者缺一不可。 ? 零售者以零售價推銷,因為營銷者與消費者使用產(chǎn)品的價格不一樣,所以不是分享。 ? 如果營銷者自己不用產(chǎn)品而推銷,也不是分享。 LOGO 分享的優(yōu)越之處 ? 分享的優(yōu)越之處就是公平合理。 ? 一樣的價格用一樣的產(chǎn)品,才能使“銷者理得,買者心安”。 ? 營銷者與消費者之間的差距,易于建立感情,維系關(guān)系。 ? 營銷之所以能夠吸引很多人參加,是營銷方式不是推銷而是分享。 LOGO 生活化原理 ? 分享的一個基本原理就是生活化。 ? 在綜合場合,營銷人士自己的身體就是一個受用者。 ? 分享有各種方法。 隨時分享 LOGO 1)分享的種類繁多,主要圍繞一個主題; 2)產(chǎn)品分享以適用為主,講解為輔,切記不要講解過多; 3)結(jié)尾時要有產(chǎn)品訂購行為; 4)約定下車聚會時間地點。 聚會功能有兩個: ? 發(fā)展新的客戶 ? 聯(lián)絡老顧客 家庭聚會 LOGO 5)以介紹產(chǎn)品為主,產(chǎn)品適用為輔; 6)講解要專業(yè)、要有很多產(chǎn)品相關(guān)的知識; 7)專業(yè)化、內(nèi)容、形象塑造、增加客戶對產(chǎn)品信心 LOGO 為什么需要借力? ? 營銷員的保薦對象大部分是熟人、朋友(朋 → 友)開始的。 ? 朋友關(guān)系有其方便之處,就是易談心,容易了解對方需求。 ? 朋友關(guān)系也有缺點,叫做朋友可交不可教 ——朋友可以平等的相互交流,但不可教育。 利用借力原理 LOGO ? 不只是朋友,所有身邊的人都是不容易教育的。 ? 古人說“易子而教”即使自己的孩子 ——也要請人去教。 ? 營銷員的保薦對象恰恰是從身邊的關(guān)系開始。 ? 切記自己教導,要懂得去借力! LOGO 例:梭子魚,蝦,天蛾,一輛車 ? 總結(jié),一個企業(yè)的營銷團隊成員可能各自具備不同的才能,他們都有為企業(yè)奉獻的精神,但是企業(yè)和員工將才能用到一處,使企業(yè)營銷力量形成合力。 LOGO ? 第一步,稍早一點起床,每天早上 3060分鐘閱讀啟發(fā)性或激勵性材料,僅此一步即將讓你 10年增加 10倍收入; ? 第二步,每天在筆記本上重寫一遍營銷主要目標,好像這些目標已經(jīng)實現(xiàn); ? 第三步,提前為每天做好計劃,最好在前一天晚上,尤其在睡覺前(潛意識會幫助每個人); ? 第四步,為營銷任務列表,設定優(yōu)先級,并一心一意地把時間和注意力集中在最有價值的事情上; ? 第五步,開車走路都學習,把汽車,走路變?yōu)檐囕喿哟髮W和走讀大學 ? 第六步,每一次經(jīng)歷過后無論成功與否,都要思考 2個重要問題: 哪些做法正確?以便下次做到更好。 還可以在那些方面改進? 僅憑思考這兩個問題,就能使營銷業(yè)績增加很多倍。 ? 第七步,對待所遇到的每一個人都要像對待有 100萬美元業(yè)務的客戶一樣。 例:博恩 崔西七步成功公式 LOGO 七、關(guān)愛顧客就是關(guān)愛錢脈 ? 博恩 崔西是世界一流的潛能大師,一流的提升大師、一流的營銷教練,他的書被翻譯成各種文字,他的訓練幫助了千萬人提升業(yè)績。 他如何做呢? LOGO 真誠關(guān)懷客戶 ? 營銷人員關(guān)懷客戶,他們才會有興趣做你的生意。 ? 關(guān)懷后感情因素是那么的強烈,往往使得價格、品質(zhì)、交貨效率、公司在市場上的規(guī)模,都敵不過它的效力。 ? 一旦客戶認定營銷員是真正關(guān)懷他和他的處境,不管營銷的細節(jié)或競爭者怎么樣,他都會向你購買。 在客戶身上投資時間,和客戶相處 決不急趕時間 LOGO 尊敬每一個所遇到的人 ? 一個人有所為而有所不為,都是為了博得營銷員所重視的人對你的尊敬。 ? 一個人的驕傲、尊嚴、自我肯定,大部分都來自于受到別人的尊敬程度。 ? 一個人越在意別人的意見,別人對你的尊敬程度就會影響你的行為。 ? 每當我們感受到別人的尊敬,就會對那個人特別重視。 ? 例如有人尊敬我,我們就會認為那個人比較優(yōu)秀,比較有判斷力,比較有內(nèi)涵,而且個性也比較好。 LOGO 決不批評、抱怨或指責顧客 ? 絕對不要在你的主場上批評任何人或任何事。 ? 不要惡言相向或批評你的競爭者。 ? 聽到別人提起競爭者名字時,你只要微笑說“那是一個很不錯的公司”,然后就繼續(xù)做你的產(chǎn)品介紹。 LOGO ? 假如有人告訴我,我的競爭者是如何批評我,我只能一笑置之。 讓我們彼此尊重吧! LOGO 毫無條件地接受 ? 希望能夠被他人毫無條件地接受,是所有人最重要的需求之一。 ? 你只要用微笑,并且表現(xiàn)溫和友善,就可以表達你接受他人的態(tài)度。 ? 一般人都喜歡和那些能夠接受他們本性的人在一起,而不想受到任何評判和批評。 ? 你越能夠接受別人,他們就越愿意接納你。 LOGO 贊同 ? 每當你贊同并同意他人所做的任何事,他就會感到快樂,變得更有精神,他的心跳就會加快,會覺得自己很棒。 ? 每當你在每個場合都竭
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