mg名爵區(qū)域市場推廣策略方案(文件)
【正文】 奉為“跑車” 權(quán)威的范例 純正跑車的性能典范： ?安全性能典范 ?操控性能典范 ?動力性能典范 C1 MG TF終端推廣策略 —— MG TF產(chǎn)品傳播內(nèi)容 激揚個性魅力 純正經(jīng)典的跑車血統(tǒng)： ? 時尚動感的造型 ? 純正英倫跑車風格 ? 獨特地駕馭感受 1 2 3 建立產(chǎn)品標準 樹立市場標桿 確立用戶形象 引導消費潮流 4 ? 經(jīng)典跑車技術(shù)標準 ? 純正跑車性能典范 ? 主流跑車風格代表 ? 中國第一款真正跑車 ? 樹立都市高檔跑車形象 ? 與著名跑車對比，主 要配置和靚點分析等 ? 利用英國上市及全球歷 史銷量表現(xiàn)，樹立全球 主流跑車的形象 ? 選取目標用戶關(guān)注度高的名星作為 TF代言 ? 挑選具有代表性的車主進行炒作，打造 MG TF車主健康積極的形象 ? 以 “ 人 車 生活 ” 為題進行車主博客大賽 ? 打造成家庭第二輛車首選 ? 打造成時尚新貴的個人用車首選 C1 MG TF終端推廣策略 —— MG TF產(chǎn)品傳播進程規(guī)劃 TF終端推廣手法 ? 定期組織 MG用戶、汽車媒體和汽車業(yè)內(nèi)人士參 與的非專業(yè)汽車賽事； ? 組建 MG專業(yè)賽車隊 ,定期組織車隊巡游 ,在終端進 行賽車表演，舉辦駕駛技能挑戰(zhàn)賽。 B2 MG7終端推廣執(zhí)行思路 —— 開業(yè)活動 現(xiàn)場布置 英式茶點供應(yīng) 室內(nèi)迷你高爾夫 英式管家服務(wù) 英式宮廷電話 英式茶點 英式落地鐘 全場由傳統(tǒng)英國格子點綴 B2 MG7終端推廣執(zhí)行思路 —— 開業(yè)活動（場地布置） ?英國歌舞表演 ?蘇格蘭風笛、長笛 ?以名爵 MG為題材（或者英國汽車工業(yè)為主題）的短篇戲劇 ?英倫爵士樂表演 節(jié)目選擇 B2 MG7終端推廣執(zhí)行思路 —— 開業(yè)活動 活動特色： ?環(huán)境布置：現(xiàn)場按照英國風格裝飾，每一個細節(jié)上讓在場相關(guān)人員感受到濃郁的英倫經(jīng)典風格； ?英倫節(jié)目：提升品牌形象同時幫助消費者對名爵 MG有更充分的認識； 歌舞節(jié)目和蘇格蘭風笛將把觀眾帶入充滿英倫文化的旋律之中，名爵 MG為主題的戲劇 將形象生動地再現(xiàn)世界品牌 MG的成長過程。 (經(jīng)高級油畫處理，并裱在英式畫框中。 銷售公司領(lǐng)導， 4S店總經(jīng)理一同為新車揭幕。 4S店掛牌開業(yè)活動 媒體公關(guān) 行業(yè)用戶公關(guān) 政府公關(guān) 消費者公關(guān) 利用上市營造傳播高潮 產(chǎn)品傳播、品牌傳播、文化營銷相結(jié)合 目的 內(nèi)容 B2 MG7終端推廣執(zhí)行思路 —— 開業(yè)活動 設(shè)計師演講 新車揭幕 交接儀式 用戶發(fā)表感言 后期炒作延續(xù)熱潮 原MG用戶發(fā)表評論 蘇格蘭風笛 英國歌劇 英國長笛 英國爵士樂 授牌儀式 節(jié)目 活動流程 B2 MG7終端推廣執(zhí)行思路 —— 開業(yè)活動 授牌儀式 4S店在開業(yè)當日將以英國皇家騎士授名典禮為標準，由銷售公司領(lǐng)導正式授予經(jīng)銷商 4S店牌和專屬徽章。 ?制作精美的有收藏價值的預(yù)定金卡； ?針對客戶預(yù)定信息建立個性化的客戶檔案。 嘉賓召集 區(qū)域媒體 行業(yè)用戶 原 MG用戶 活動預(yù)告 活動預(yù)熱廣告 意向用戶召集 產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品介紹 英倫特色節(jié)目表演 現(xiàn)場互動節(jié)目 活動結(jié)束現(xiàn)場訪問 目的 流程 B2 MG7終端推廣執(zhí)行思路 —— 零距離接觸 前期準備 現(xiàn)場活動：英倫經(jīng)典零距離接觸 ?老爺車巡展：經(jīng)典傳承、品牌塑源活動 ?攝影比賽：精彩瞬間恒久流傳 ?現(xiàn)場油畫比賽：藝術(shù)的車，精彩的我 ?婚車巡展：真情永駐名爵 MG ?賞車會 場地： ?高檔商業(yè)中心廣場 ?高爾夫球場和高級會所等高檔消費地點 ?經(jīng)銷商展廳內(nèi)部 邀請對象： ?主要媒體 ?行業(yè)用戶 ?意向用戶 B2 MG7終端推廣執(zhí)行思路 —— 零距離接觸 戶內(nèi)可增加的活動： ?英倫歌舞表演 ?皇家衛(wèi)隊表演 ?英式下午茶點 ?迷你高爾夫 場地 ?名爵 MG 4S店內(nèi) ?高檔會所或俱樂部內(nèi) B2 MG7終端推廣執(zhí)行思路 —— 零距離接觸 東線： 南京 常州 無錫 蘇州 南通 上海 嘉興 杭州 寧波 金華 北線： 北京 天津 唐山 石家莊 青島 濰坊 淄博 濟南 臨沂 徐州 南線： 深圳 東莞 廣州 珠海 佛山 廈門 泉州 福州 溫州 西線： 昆明 貴陽 成都 西安 太原 表演區(qū) MG7特技表演 展示區(qū) MG7展示 MG老爺車展示 MG7專題片、廣告片播放 游戲區(qū) 互動游戲 抽獎游戲 體驗區(qū) 試乘試駕 專業(yè)駕駛表演 嘉賓試駕 媒體試駕 媒體現(xiàn)采訪 活動結(jié)束 試駕車輛登場 嘉賓咨詢拍照 產(chǎn)品介紹 互動活動 現(xiàn)場答問 B2 MG7終端推廣執(zhí)行思路 —— 全方位體驗活動 動態(tài)活動 靜態(tài)活動 試駕地點： 北京試駕：北京、天津、青島和濟南 南京試駕：南京、杭州、蘇州和上海 廣州試駕：廣州和深圳 場地： 選在高爾夫球場、高級會所等與 MG7品牌定位相符合的地點。 ? 尋找 MG7與其他英倫名車在設(shè)計上的共同處，挖掘 MG7藝術(shù)與實用兼顧，古典與現(xiàn)代融合的獨特的風格，并將其設(shè)計成帶藝術(shù)特征的經(jīng)典鑒賞手冊； ? 在銷售展廳布置反映產(chǎn)品的風格的精美油畫。 ? 充分借助榮威前期大力普及英系時機，進一步深 化英系車宣傳，充分利用用戶將榮威 750與 MG7 參照考慮的購買心理，提前進行銷售造勢，干 擾榮威銷售，搶占用戶資源； ? 充分挖掘 MG7與其英系豪華轎車的共同點，進行 借力宣傳； ? 邀請權(quán)威評測機構(gòu)，對 MG7產(chǎn)品進行產(chǎn)品評測； ? 利用 “ 魔鬼試驗 ” 進行炒作； ? 充分利用原 MG原裝生產(chǎn)線等因素，組織品質(zhì)之旅邀請媒體與潛在用戶參與。 市場定位 ?MG7L定位于國內(nèi) C級轎車市場， MG7定位于在國內(nèi) B級轎車市場； ?MG7L的主要競品為皇冠、君越和天籟。 區(qū)域推廣體系建設(shè) —— 公司總體執(zhí)行
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