mg名爵區(qū)域市場推廣策略方案-文庫吧
2025-02-27 13:12 本頁面
【正文】 MG7終端推廣策略 —— 競爭策略 名爵應對策略 榮威策略 MG7終端表現(xiàn)策略 ? 針對榮威產(chǎn)品先期狀態(tài)不穩(wěn)定，產(chǎn)能不足， 短期內(nèi)無法及時交車時機，提前開始銷售預熱， 盡快開始預定宣傳，干擾榮威產(chǎn)品銷售； ? 針對榮威匆忙上市問題，以 “ 要速度更要質(zhì)量 ” 或 “ 匆忙上市與周密上市 ” 為題借勢宣傳名爵嚴 密的市場準備工作，以增強用戶對名爵的信心， 便于公司提前搶占用戶資源。 ? 充分借助榮威前期大力普及英系時機，進一步深 化英系車宣傳，充分利用用戶將榮威 750與 MG7 參照考慮的購買心理，提前進行銷售造勢，干 擾榮威銷售，搶占用戶資源； ? 充分挖掘 MG7與其英系豪華轎車的共同點，進行 借力宣傳； ? 邀請權威評測機構，對 MG7產(chǎn)品進行產(chǎn)品評測； ? 利用 “ 魔鬼試驗 ” 進行炒作； ? 充分利用原 MG原裝生產(chǎn)線等因素，組織品質(zhì)之旅邀請媒體與潛在用戶參與。 乘勢 借力 實證 體驗 ? 開展大量試乘試駕活動，進行針對性引導， 讓在媒體在試駕過程中體驗 MG7與榮威差異。 B1 MG7終端推廣策略 —— 終端表現(xiàn)策略 ? 與其他英國高檔品牌合作， 進行聯(lián)合促銷與推廣。 MG7終端表現(xiàn)內(nèi)容 ?將歐州碰撞試驗、權威機構的評測報告、重大獎 項獎章布置在展廳，增加用戶品質(zhì)信賴度； ?邀請原羅孚 75用戶試駕 MG7，通過現(xiàn)身說法強調(diào) MG7品質(zhì)傳承與中國道路實用性的提升； ? 在組織英倫經(jīng)典零距離體驗活動時，組織老爺車 巡游活動，開展經(jīng)典傳承活動； ? 組織開展品牌溯源活動，組織首批用戶與媒體到 英國基地進行參觀。 ? 尋找 MG7與其他英倫名車在設計上的共同處，挖掘 MG7藝術與實用兼顧，古典與現(xiàn)代融合的獨特的風格，并將其設計成帶藝術特征的經(jīng)典鑒賞手冊； ? 在銷售展廳布置反映產(chǎn)品的風格的精美油畫。 永恒品質(zhì) 經(jīng)典品牌 原創(chuàng)風格 出眾操控 ? 充分挖掘 MG7操控方面獨特的優(yōu)勢，開發(fā)一套 能反應 MG操控優(yōu)勢的試駕流程； ? 組織開展駕駛訓練營活動，讓參與者體驗到 TF跑車獨特駕駛特性。 B1 MG7終端推廣策略 —— 終端表現(xiàn)內(nèi)容 ?開展 “ 品質(zhì)之旅 ” 活動，在產(chǎn)品上市前組織媒體 與潛在用戶參觀工廠。 上海車展 產(chǎn)品下線 MG 7上市 產(chǎn)品層面 市場層面 終端層面 產(chǎn)品開發(fā)理念 產(chǎn)品技術特點 產(chǎn)品性能優(yōu)勢 用戶利益點 產(chǎn)品口碑與用戶評價 首發(fā)車型炒作 上市時間炒作 區(qū)域首次亮相 預定啟動 上市宣傳 市場沖擊力預估 車主身份炒作購車感言 產(chǎn)品血統(tǒng) 產(chǎn)品配置與系列 市場定位 價格炒作 市場競爭優(yōu)勢 市場表現(xiàn) 區(qū)域上市 B1 MG7終端推廣策略 —— 終端傳播的進程 心跳 接觸 心儀 體驗 心動 購買 心愛 擁有 英倫經(jīng)典零距離接觸 英倫經(jīng)典全方位體驗 尊爵會 用戶推薦計劃 英式管家式服務正式啟動 尋根之旅 品質(zhì)之旅 B1 MG7終端推廣策略 —— 終端銷售啟動的進程 英倫經(jīng)典榮耀登場 參加上海國際車展 英倫經(jīng)典零距離接觸 5月 英倫經(jīng)典全方位體驗 6月份 英倫經(jīng)典榮耀登場 MG 7 9月 即將亮相新品介紹 純正英倫經(jīng)典值得期待 要進度更要質(zhì)量 MG啟動周密上市準備工作 英倫經(jīng)典即將登場 消費者爭相預定 產(chǎn)品新推薦 MG7區(qū)域上市預告 英倫經(jīng)典全方位體驗活動預告 車友俱樂部活動 MG7 尊爵會 MG7上市在即 迎來新預定高潮 英倫經(jīng)典零距離接觸活動活動預告 首批車主身分與交車儀式炒作 用戶購車感言 紳士 騎士 爵士 三款產(chǎn)品三種不同體驗 MG7 可以駕馭的藝術 香港老爺車巡游 B2 MG7終端推廣執(zhí)行思路 —— 終端傳播思路 英倫經(jīng)典零距離接觸活動活動預告 品質(zhì)之旅活動報告 品牌之源： 品牌溯源，經(jīng)典傳承 精品之路 名門工藝，一脈相承 品質(zhì)之門： 歐州標準，全球品質(zhì) 未來之星： 血脈相承，經(jīng)典新生 老爺車展示（ MG老爺車英國百年汽車工業(yè)的基淀） MG品牌文化長廊（ MG濃縮英國百年汽車工業(yè)的精髓） 英國研發(fā)基地介紹（研發(fā)中心在英國） MG全球產(chǎn)品總監(jiān)，闡述 MG研發(fā)理念 生產(chǎn)基地參觀（生產(chǎn)中心在中國） 工藝領域?qū)＜遥U述名門工藝的特點 歐州碰撞試驗錄像、魔鬼試驗錄像 質(zhì)量總監(jiān)闡述質(zhì)量控制理念 具體項目 參觀行程 老爺車巡展 攝影比賽 賞車會 現(xiàn)場活動項目 借首次亮相之機讓媒體進行炒作，擴大影響力； 趁亮相之機對榮威的銷售進行打壓，制造消費期待。 嘉賓召集 區(qū)域媒體 行業(yè)用戶 原 MG用戶 活動預告 活動預熱廣告 意向用戶召集 產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品介紹 英倫特色節(jié)目表演 現(xiàn)場互動節(jié)目 活動結束現(xiàn)場訪問 目的 流程 B2 MG7終端推廣執(zhí)行思路 —— 零距離接觸 前期準備 現(xiàn)場活動：英倫經(jīng)典零距離接觸 ?老爺車巡展：經(jīng)典傳承、品牌塑源活動 ?攝影比賽：精彩瞬間恒久流傳 ?現(xiàn)場油畫比賽：藝術的車，精彩的我 ?婚車巡展：真情永駐名爵 MG ?賞車會 場地： ?高檔商業(yè)中心廣場 ?高爾夫球場和高級會所等高檔消費地點 ?經(jīng)銷商展廳內(nèi)部 邀請對象： ?主要媒體 ?行業(yè)用戶 ?意向用戶 B2 MG7終端推廣執(zhí)行思路 —— 零距離接觸 戶內(nèi)可增加的活動： ?英倫歌舞表演 ?皇家衛(wèi)隊表演 ?英式下午茶點 ?迷
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