第八章 推銷洽談(文件)
【正文】 時(shí) 45分 35秒 20:45: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:45:3520:45:3520:453/27/2023 8:45:35 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 8時(shí) 45分 :45March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:45:3520:45:3520:45Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。請(qǐng)問該推銷員采用的是什么推銷技巧 ? ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二、推銷洽談的內(nèi)容 一、推銷洽談的目標(biāo) 第一節(jié) 推銷洽談的目標(biāo)和內(nèi)容 一 、 推銷洽談的目標(biāo) （一）推銷洽談目標(biāo)的分類 1．最優(yōu)期望目標(biāo) 2．實(shí)際需求目標(biāo) 3．可接受目標(biāo) 4．最低限度目標(biāo) （二）確定推銷洽談目標(biāo) 1．確定洽談目標(biāo)的步驟 （ 1）確定為什么要進(jìn)行這次洽談 （ 2）確定目標(biāo)優(yōu)先順序 （ 3）確定可以接受的洽談空間 （ 4）確定每個(gè)洽談階段的目標(biāo) 2．分析洽談對(duì)手的目標(biāo) 1．商品 2．價(jià)格 3．服務(wù) 4．結(jié)算條件 5．保證條款 二 、 推銷洽談的內(nèi)容 第二節(jié) 推銷洽談的原則與步驟 二、推銷洽談的步驟 一、推銷洽談的原則 （一）推銷洽談的基本原則 1．雙贏原則 2．合作原則 3．互利原則 一 、 推銷洽談的原則 （二）推銷
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