【正文】 產(chǎn)制造商伙伴關(guān)系管理和業(yè)務(wù)外包管理。 ? 3）商業(yè)功能。從而證明，在 CRM系統(tǒng)上的資金、 ? 在實施系統(tǒng)的前三年內(nèi)，每個銷售代表的年銷售總額至少增長 10%。 ? 上述利益是基于以下現(xiàn)象測量得出的： ? （ 1）為客戶花更多的時間 ? （ 2）追求客戶數(shù)量提高 ? （ 3）與客戶接觸的時間增多 ? （ 4）客戶服務(wù)增加 ? （ 5 ? （ 6）月收入增加 ? （ 7）總體業(yè)績提高 ? （ 8）企業(yè)出現(xiàn)頻率提高 ? （ 9）顧客滿意程度提高 ? （ 10）企業(yè)內(nèi)部交流增多 ? （ 11）結(jié)算率提高 ? （ 12）“結(jié)束”時間減少 ? CRM ? （ 1 ? 20世紀古典組織結(jié)構(gòu)理論長期在企業(yè)組織設(shè)計中占主導地位，體現(xiàn)了統(tǒng)一指揮、效率優(yōu)先、幅度合理、權(quán)責一致和分工協(xié)作的傳統(tǒng)企業(yè)最優(yōu)組織結(jié)構(gòu)，也就是常被稱作的“金字塔”結(jié)構(gòu)，其特點是決策權(quán)集中、管理層次較多，職能部門獨立，有較明顯和嚴格的等級。 ? 2）協(xié)同級別。 ? 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的構(gòu)建和實施 ? ? （ 1）客戶數(shù)據(jù)庫 ? 客戶數(shù)據(jù)庫是客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的信息心臟，是客戶信息集成和企業(yè)借以決策和快 ? （ 2 ? 供應鏈伙伴關(guān)系是供應鏈一體化的載體，是客戶關(guān)系管理系統(tǒng)運行的支柱。 ? 3）應用功能的集成。 ? ? （ 1）建模的原則 ? 在設(shè)計顧客關(guān)系管理系統(tǒng)應體現(xiàn)三個有利 ? 1 ? 2）有利于企業(yè)內(nèi)部資源共享和基層員工應 ? 3）有利于合作伙伴信息共享。 ? 2)進行客戶保留。 ? ? （ 1 ? 實行 CRM項目的可行性評估不只是一種技術(shù)評估，更是一種文化的評估。 ? 4）宜暫緩實施 CRM項目的企業(yè)。 ? 數(shù)據(jù)庫技術(shù)對數(shù)據(jù)挖掘在 CRM中產(chǎn)生的核心作用提供了巨大的支持。 ? 2）個性化營銷。 ? 呼叫中心 ? （ 1）呼叫中心發(fā)展的 4個階段 ? 第一階段 —— 人工坐席。 ? （ 2）呼叫中心的重要地位 ? ? 客戶是企業(yè)最重要的資源。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :05:0515:05:05March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 3時 5分 5秒 15:05:0527 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :05:0515:05Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 27日星期一 3時 5分 5秒 15:05:0527 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 27日星期一 下午 3時 5分 5秒 15:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :05:0515:05Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 27日星期一 3時 5分 5秒 15:05:0527 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :05:0515:05:05March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :05:0515:05Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。按照 CRM的經(jīng)營理念，企業(yè)應制定 CRM戰(zhàn)略，進行業(yè)務(wù)流程再造，實施 CRM技術(shù)和應用系統(tǒng)，從而增強客戶滿意度，培育忠誠客戶，達到 ? 客戶關(guān)系管理的基礎(chǔ)是識別客戶并建立客戶數(shù)據(jù)庫，重點是構(gòu)建客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，利用現(xiàn)代管理技術(shù)和工具，保證適時的客戶交流，處理好“人、流程、技術(shù)”三者的關(guān)系。 ? 第三階段 —— 人工坐席 +自動語音 +CTI。 ? 4）銷售分析與銷售預期。數(shù)據(jù)挖掘，也可以稱為數(shù)據(jù)庫中的知識發(fā)現(xiàn)（ Knowledge Discovery in Database， ? KDD），即從大量數(shù)據(jù)中提取出可信、新穎、有效并能被人理解的模式的高級處理過程。其次，數(shù)據(jù)庫將對客戶行為的分析以聯(lián)機分析處理（ Online Analytical Processing，OLAP）、報表等形式傳遞給市場專家。 ? 2）不適宜實施 CRM項目的企業(yè)。 ? 4)進行欺詐檢測。 ? 2）客戶界定。 ? 5）人和組織的集成。主要包括以下 5個方面 : ? 1）信息的集成。 ? 3）企業(yè)級別。 ? 1）部門級別。 ? 在應用該系統(tǒng)的過程中，每筆生意價值至少增加 1%的邊際利潤。 ? ? 成功應用 CRM系統(tǒng)將給企業(yè)帶來可衡量的顯著效益。 ? 1）公開信息管理。 ? 4）電子商務(wù)。 ? 5）服務(wù)人員信息管理。 ? （ 2 ? 1）服務(wù)人員的招聘。 ? ②客戶反饋管理。該項工作主要是收集、整理和分析誰是企業(yè)的客戶、客戶的基本類型、需求特征和購買行為，并在此基礎(chǔ)上分析客戶差異對企業(yè)利潤的影響