【正文】 65 98 263 合 計 698 583 1281 說明：（ 1）、通過計算可以看出，項目日客流量為 20xx0 人次，相對集中在下午三時至六時前，與車流量相似，由北向南客流量大于由南向北客流量近 10%； （ 2）、同時客流量低于車流量 23%，也表明項目聚客能力相對薄弱； B、 車流量情況 時 間 自北向南車流量 自南向北車流量 合計車流量 8： 308： 40 240 146 386 10： 00— 10： 10 193 136 329 13： 00— 13： 10 188 128 316 15： 00— 15： 10 110 191 301 17： 00— 17： 10 228 128 356 合 計 959 729 1688 說明：（ 1）、以上調(diào)查觀察時 間為 50分鐘；根據(jù)不同時間段分別區(qū)分了解；數(shù)字顯示，由北向南過往的車流輛大于由南向北的車流量 7%；說明過往的車輛是以進(jìn)出城占主要的，而周邊的居民擁有車的比例十分低，約為千分之十左右，因此這類高消費群體對項目影響力還未能彰現(xiàn)出來。 E、 大馬路區(qū)域主要有歐亞益民商廈傳統(tǒng)百貨商場，金山個體商貿(mào)，分別經(jīng)營化妝品、食品、服裝、鞋帽、家電、日用品 F、 大經(jīng)路南主要有醫(yī)療用品經(jīng)營為主，個體店鋪經(jīng)營食品 超市、化妝品零星批發(fā)。 （ 3）、經(jīng)營管理 實行商場統(tǒng)一管理、專柜經(jīng)營的運營模式。服務(wù)上主要以營業(yè)員為中心，商場售前服務(wù)、售后服務(wù)沒有形成。同時，調(diào)查數(shù)字顯示，長春市居民對化妝品消費認(rèn)可程度較高，又為項目成功運營提供了一定保障。但是，缺乏市場主導(dǎo)暢銷商品。同時，科學(xué)經(jīng)營與管理為運營商 創(chuàng)造了合理利潤；企業(yè)發(fā)展規(guī)模不斷做大做強(qiáng)，整合社會各種資源的能力得到逐步提升與加強(qiáng)。 據(jù)調(diào)查了解，全國零售業(yè)中實現(xiàn)銷售額最大的是專業(yè)百貨；在專業(yè)店經(jīng)營最成功是北京國美電器。 專業(yè)化運營不應(yīng)片面考慮經(jīng)營專業(yè)化，在實際操作過程中，更應(yīng)體現(xiàn)地區(qū) 區(qū)域性、差異性，不斷創(chuàng)新；同時，應(yīng)盡快形成自身特色化的經(jīng)營與盈利模式，才能施行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。同時，美容用品針對美容機(jī)構(gòu)批發(fā)為主，零售市場沒有形成消費氛圍。 在消費市場容量不斷變化的時代，消費者選擇消費方式呈現(xiàn)出多樣化特征；為此，經(jīng)營者應(yīng)轉(zhuǎn)變思想觀念，調(diào)整經(jīng)營思路，拓展經(jīng)營渠道，爭取消費者青睞。 傳統(tǒng)百貨商場以經(jīng)營中檔化妝品為主，強(qiáng)調(diào)商品質(zhì)量、經(jīng)營品類齊全，滿足中等收入層次人群消費需要。不同程度實施會員制經(jīng)營模式，鎖定長期消費者；同時施行幫帶消費方式，口碑宣傳， 擴(kuò)大消費份 額，實現(xiàn)經(jīng)營利潤最大化。 第二、 資本的有效支持 調(diào)查顯 示， 59%消費者認(rèn)為化妝品專業(yè)店要保證商品品類豐富，品種齊全，才有市場競爭力。 第四、 經(jīng)營商品潮流性 化妝品不同于其它生活用品，人們在不同生理時期，不同地理與氣候條件、不同社會環(huán)境，都會有不同的消費需求。 第六、 經(jīng)營管理規(guī)范性 管理出效率，但是作為化妝品行業(yè)經(jīng)營而言，經(jīng)營管理規(guī)范化顯得更為重要與迫切。在明確項目經(jīng)營規(guī)模的前提下，才能有效滿足不同消費需求。 專業(yè)化運營的戰(zhàn)略發(fā)展計劃分析 專業(yè)化運營對企業(yè)來說，僅僅是在起步階段，戰(zhàn)略發(fā)展計劃如何制定事關(guān)企業(yè)未來生存能力有多強(qiáng)的重大 問題。 B、 自由組合發(fā)展計劃 企業(yè)在實現(xiàn)了初級競爭實力以后，但是由于限于資金實力影響，無法直接開設(shè)更多分店；在這種形勢下，為了不斷提高企業(yè)競爭能力，抵 御強(qiáng)大的競爭對手，可以采取與相關(guān)企業(yè)聯(lián)營的方式，形成統(tǒng)一管理、統(tǒng)一運營的模式，以達(dá)到獲得規(guī)模利益的目的。但是在資本擴(kuò)張前，企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識首先要具備成熟的品牌運營模式支撐其發(fā)展步伐。同時，拋棄原有的混亂經(jīng)營模式，創(chuàng)立新型的經(jīng)營模式。 北京同世飛天商業(yè)管理顧 問機(jī)構(gòu) 。充實現(xiàn)有商品品種，淘汰滯銷商品，補充市場暢銷商品。認(rèn)為首先應(yīng)充分發(fā)揮自有品牌優(yōu)勢，挖掘主導(dǎo)品牌潛力，提高市場競爭力；二、逐步整合上游供應(yīng)商商品供應(yīng)渠道與資源，充實商品品類與品種；三、快速提高專業(yè)化管理水平，強(qiáng)化規(guī)范化管理；四、完善商品配送體系建設(shè)，保證商品及時快速銷售；五、建立健全數(shù)字化管理系統(tǒng)，加強(qiáng)管理信息技術(shù)水平，實現(xiàn)現(xiàn)代化運營模 式；六、加強(qiáng)員工專業(yè)技能培訓(xùn)，盡快樹立專業(yè)化運營新秩序、新思想、新觀念；七、加強(qiáng)企業(yè)品牌形象推廣，逐步樹立專業(yè)化經(jīng)營品牌效應(yīng)。特許加盟發(fā)展主要有兩方面意義，一方面、企業(yè)可以實現(xiàn)低成本快速運營發(fā)展，減少資金、人力、物力等多方面投入，降低經(jīng)營風(fēng)險；二方面、加盟商可以借鑒企業(yè)的知名度、先進(jìn)管理經(jīng)念，降低經(jīng)營風(fēng)險，實現(xiàn)經(jīng)營效益。一般來說有如下運營模式： A、 充分衍生發(fā)展計劃 企業(yè)樹立一定社會影響力后，將不惜余力地實施企業(yè)的再造，使企業(yè)走上快速發(fā)展的道路。作為專業(yè)化妝品運營來說，消費市場的局限性使推廣的手段與方法不同于其它行業(yè)。 第七、 經(jīng)營規(guī)模明確性 專業(yè)店的建立應(yīng)充分考慮區(qū)域消費市場的社會消費能力與水 平。 第五、 資源整合合理性 化妝品經(jīng)營過程中，商品豐富固然重要，但是，運營商不能一味追求資源的長期性與保守性。 第三、 經(jīng)營方式專業(yè)性 大部分化妝品消費者對商品知識了解不深，基本處于被動消費狀態(tài)。 八、項目運營模式建議與定位分析 專業(yè)化運營應(yīng)具備的要素分析 化妝品專業(yè)化運營，受其行業(yè)特殊性影響，應(yīng)從幾方面要素進(jìn)行考慮與分析；才能準(zhǔn)確判斷化妝品市場運作規(guī)律，才能科學(xué)掌握、成功運營化妝品專業(yè)店。 超市化妝品經(jīng)營以大眾化消費化妝品為主，實行敞開式經(jīng)營，跟蹤服務(wù)，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)等經(jīng)營策略，滿足于消費者日常消費需要。 各業(yè)態(tài)化妝品市場細(xì)分與競爭力對比 長春市化妝品基本上是以百貨商場、超市、美容院、個體店鋪為經(jīng)營業(yè)態(tài)。 化妝品渠道策略與 機(jī)會點 長春市 化妝品銷售渠道以零售為主，經(jīng)營渠道相對狹窄。 化妝品與美容用品資源分析 長春市化妝品與美容商品種類多，品牌全，但是主要是省、市代理商進(jìn)行拓展運營。 專業(yè)店競爭狀況分析 長春市場現(xiàn)有化妝品專業(yè)店主要有三家，分別是雅芳、安利、仙妮蕾特。 七、專業(yè)店如何建設(shè)與發(fā)展 專業(yè)店發(fā)展趨勢分析