現(xiàn)代市場營銷管理精要(文件)
【正文】 ，得不到的就不要。 下午 11時 56分 23秒 下午 11時 56分 23:56: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:56:2323:56:2323:56Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 11時 56分 :56March 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 23:56:2323:56:2323:563/26/2023 11:56:23 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :56:2323:56:23March 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時 56分 23秒 下午 11時 56分 23:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 11時 56分 :56March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:56:2323:56:2323:56Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 11時 56分 23秒 下午 11時 56分 23:56: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時 56分 23秒 23:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:56:2323:56:2323:563/26/2023 11:56:23 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 11時 56分 :56March 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 23:56:2323:56:2323:56Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 為什么有那么多花拳繡腿的廣告？ 為什么促銷的效果越來越差？ 為什么渠道的精耕細作未必能帶來銷量的明顯提升？ 為什么憑三寸不爛之舌侃暈消費者的機會越來越少？ 因為大部分的“術(shù)”都游離于“道”之外 . 王道理論 (1) 看道 天 決策層 變 情 事業(yè)心 人 管理層 應(yīng)變 理 上進心 地 執(zhí)行層 不變 法 責(zé)任心王道理論 (2) 悟道圣人 ( 無為而治 ) 勢 ( 大企業(yè) ) 看人 生萬物君子 ( 以禮而治 ) 市 ( 中企業(yè) ) 看錢 生二常人 ( 以法而治 ) 事 ( 小企業(yè) ) 看貨 生一王道理論 (3) 行道 人脈 (80%) 理念 吸引市場 ( 強者 ) 人物 無形 錢脈 (15%) 知識 創(chuàng)造市場 ( 智者 ) 人才 神形 物脈 ( 5% ) 技能 尋找市場 ( 忙者 ) 人 常形謝 謝 :56:2323:5623::56 23:5623:56::56:23 2023年 3月 26日星期日 11時 56分 23秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 海爾的管理技術(shù)，是海爾文化的特定產(chǎn)物。 創(chuàng)造者領(lǐng)導(dǎo)市場，制造者跟隨市場。 33%的濃縮液統(tǒng)治 99。 （韋爾奇便條贊賞） （麥當(dāng)勞門面店 90%的職員都是臨時性的。 ?（ 海爾，中國造 。 談生意的最高境界是 不 談 生 意 談感情 \談文化 \ 謂之 : 談情說愛 品牌的概念 ? 品牌是一個名稱 ,名詞 ,標記 ,符號或設(shè)計 ,或是它們的組合 ,其目的是識別某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù) ,并使之同競爭對手的產(chǎn)品 ? 和勞務(wù)區(qū)別開來 . 品牌首先是一種觀念，一種系統(tǒng)化的市場 觀念。 鎖定期待，一舉超越。 4. 為持續(xù)的獨特預(yù)留空間（黑色汽爆案例）。企業(yè)的注意力應(yīng)聚焦于稀缺資源。 人和企業(yè)社會價值的大小，取決于稀有資源的擁有程度。 ?無意成賣點，有意大賣點。 2. 針對性 反映目標消費群體的需求。 概念的不同階段 賣點側(cè)重點不同 概念導(dǎo)入階段 : 理性訴求 (張藝謀） 概念成長階段：理性加感性訴求 （藝謀） 概念上升階段：感性訴求 （老謀子） 概念成熟階段：感性加理性訴求 （張藝謀的新搭檔） （申奧短片：半熟的北京 ——理性加感性 熟悉的巴黎 ——感性訴求） 賣點 給消費者一個購買的理由 如果你不告訴消費者如何選擇商品， 他們 要么不選擇，要么就根據(jù)他們所知道的唯一的 東西 價格來選擇。 三人行，必有諾基亞。針對不同對手、不同情況、 采用不同的方式，開發(fā)不同層次的技術(shù)。 搞好技術(shù)研發(fā) ?文化的內(nèi)涵 ?文化的生命
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