【正文】 :56:2323:56Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ?英特爾，用小小的芯片統(tǒng)治全世界的電腦。 制造非常滿意 一視同仁是最低的服務(wù) 個性化是最高的服務(wù) 見人說人話，見鬼說鬼話。 ?所謂創(chuàng)造 , 就是不斷的激發(fā)人們同中求異的欲望 . 差異的本質(zhì) ,就是進入無競爭領(lǐng)域 . 不是所有的創(chuàng)新都有市場價值 ?創(chuàng)新要強調(diào)共享資源 ?如何與別人不一樣？ ?做市場有節(jié)奏： 超前一步是先進 超前兩步是先驅(qū) 超前三步是先烈 1。 （普通燕京） 例： 農(nóng)夫山泉有點“甜”。 3?？煽诳蓸飞衿妫? 為據(jù)說她有一個神奇的配方。 ?有市場潛力的第一 ?競爭差異化的第一 ?消費者所認(rèn)為的第一 ?一句話能說清楚的第一 2023年 3月 12日，成都市委副書記劉佩智介紹，去年成都 接待國內(nèi)游客達 843萬人， 183億元人民幣的旅游收入占全市 GDP的 9。 ?讓消費者感到總體上熟悉，細(xì)節(jié)上新鮮。 最好的思路，是最大化分享現(xiàn)成套路的思路。童年的情趣，那是過 去的故事。 ?不能要求每一個產(chǎn)品都贏利。其三，成都的文化氛圍傳承了傳統(tǒng)與現(xiàn)代。 * 決定產(chǎn)品是否暢銷的核心要素 是預(yù)期客戶頭腦里的觀念。 ?形象產(chǎn)品滿足了“先買”一族的虛榮心。 概念的不同階段 賣點側(cè)重點不同 概念導(dǎo)入階段 : 理性訴求 (張藝謀） 概念成長階段：理性加感性訴求 （藝謀） 概念上升階段：感性訴求 （老謀子） 概念成熟階段：感性加理性訴求 （張藝謀的新搭檔） （申奧短片：半熟的北京 ——理性加感性 熟悉的巴黎 ——感性訴求） 賣點 給消費者一個購買的理由 如果你不告訴消費者如何選擇商品， 他們 要么不選擇，要么就根據(jù)他們所知道的唯一的 東西 價格來選擇。企業(yè)的注意力應(yīng)聚焦于稀缺資源。 ?（ 海爾，中國造 。 海爾的管理技術(shù)，是海爾文化的特定產(chǎn)物。 23:56:2323:56:2323:563/26/2023 11:56:23 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 11時 56分 :56March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 下午 11時 56分 :56March 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 23:56:2323:56:2323:563/26/2023 11:56:23 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 買方市場的特征是：購買知名度高、影響力大， 品質(zhì)優(yōu)良，形象美好，特征鮮明，審美水準(zhǔn)高和具有一定消費心理暗示的產(chǎn)品。 ?競爭使需求變得日益復(fù)雜 ?趨勢表現(xiàn)為更多的形式 ?成長中的市場需求更感性 ?狡猾的需求有規(guī)律 消費者的心靈之門 “每個人的心都好像一扇大門 ,20歲的時候 , 你的心是一扇木頭的門 ,別人進進出出很方便 。 4. 唯一性 反映競爭對手沒有或雖擁有但沒有說出的特點。它的唯一目的，是 在市場上迅速削弱、打擊消滅競爭對手 。 ?研究消費者特定時空、特定階段的特定情感需求，是品牌滲透消費者的切入點。在別人剛開始做的時候，它已經(jīng)非常成功了。 * 人在年輕的時候不容易看的太遠，企業(yè)亦如此。 在美國，許多消費者選擇啤酒時，先被它背后 的故事吸引，而不是 味道。案例中露出會心的微笑 吸干課程中的每一滴血 深刻的轉(zhuǎn)移正在發(fā)生： ?從以產(chǎn)品為中心向以客戶為中心轉(zhuǎn)移 ?從大眾化市場向細(xì)分化市場轉(zhuǎn)移 ?從本土化市場觀念向全球化市場視野轉(zhuǎn)移 ?從替多數(shù)人制造產(chǎn)品到向每個人定制產(chǎn)品轉(zhuǎn)移 ?從市場份額和價格競爭向客戶份額和客戶價值轉(zhuǎn)移 羞答答說出兩個字： 買賣 營銷無非是買賣 買賣是人生一輩子的功課 有的人買物賣物 有的人買錢賣錢 有的人買情賣情 有的人買人賣人 還有的人買國賣國 賣人的形象 （案例） 賣人的名氣 （案例） 賣人的秘密 （案例） 賣人的思想 （案例） 賣人的生活方式（案例） 營銷如何賣人？ 淺層次賣人 —— 公共資源 —— 代言人 高層次賣人 —— 獨家資源 —— 個性生活 營銷 —營造一種打動人心的價值 然后銷出去。 2023年元月，米爾頓科特勒在簽約華潤雪花 啤酒時說：“綜觀世界各知名品牌，你會發(fā)現(xiàn)， 其實每一個著名品牌背后都有一個動人的故事。 * 予 得 先 失 ，予 商 先 文 ，予 左 先右 ，予 專 先 博 ，予 銷 先 營 。在別人剛開始想的時候，它已經(jīng)做到了。 ?品牌是感情的載體，是消費者共鳴感的不斷積累。 ?分析競爭者 ?分析消費者 ?考慮品牌身份 ?圍繞主題整合 文化元素 ?選擇最恰當(dāng)?shù)? 元素表現(xiàn)主題 ?系統(tǒng)化設(shè)計 （主輔包裝配合） ?典型示范 ?以點帶面 ?認(rèn)真總結(jié) ?全面推廣 “華為從來不以技術(shù)先導(dǎo)為目的。 3. 簡練性 易于上口 . 便于傳播 .利于記憶。 5. 有利于塑造品