【正文】 念的積極度能否做到專營等經(jīng)營思路與公司理念匹配度為公司遠(yuǎn)景貢獻(xiàn)的意愿忠誠度很重要分銷商對市場的貢獻(xiàn)度產(chǎn)品能否順利推廣，價格、促銷可否有效管控?fù)碛械牧闶劢K端覆蓋率重點二批的培養(yǎng)個數(shù)空白區(qū)域和渠道的拓展情況對現(xiàn)有通路的管控程度特殊通路的拓展和服務(wù)渠道拓展和渠道掌控很重要制定目標(biāo)和考核達(dá)成時需綜合考量競品銷量、經(jīng)濟(jì)狀況、市場潛力、同期業(yè)績達(dá)成比例等年度業(yè)績完成情況重點品項推廣 達(dá)成打款時間、銷售末期庫存業(yè)績達(dá)成權(quán)重市場開拓： ? 考慮當(dāng)?shù)貙嵙ψ顝姟⒕W(wǎng)絡(luò)最齊全的副食經(jīng)銷大戶，針對強勢品牌通路利潤微薄的特點，利用樂惠相對較高的通路利潤作為談判條件，借助其健全的網(wǎng)絡(luò)和先進(jìn)的理念讓搭上順風(fēng)車，迅速引爆。 同時實行產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)設(shè)計，全面適應(yīng)市場競爭，提高盈利能力。 形象產(chǎn)品 競 爭 產(chǎn) 品 競 爭 產(chǎn) 品 核心產(chǎn)品 利基產(chǎn)品 形象產(chǎn)品 ：作為廠家品牌向上突破的支撐，一般可以開發(fā)一到兩種產(chǎn)品，借此拉高整個企業(yè)的品牌形象。 出其不意的品牌突圍戰(zhàn) 品牌金字塔 , 產(chǎn)品利益點 品牌個性 品牌主張（廣告語） 品牌核心價值 DNA 品牌定位 自上而下的價值滲透 自下而上的價值貢獻(xiàn) 產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略 渠道規(guī)劃 產(chǎn)品規(guī)劃 品牌規(guī)劃 營銷組織設(shè)計 戰(zhàn)略層面 戰(zhàn)術(shù)層面 管理體系 管理流程 ?市場布局策略 ?目標(biāo)市場選擇 ?渠道開發(fā)與管理 ?產(chǎn)業(yè)鏈整合 ?營銷組織設(shè)計 ?部門職能界定 ?產(chǎn)品定位 ?產(chǎn)品賣點提煉 ?產(chǎn)品包裝策略 ?品牌定位及價值提煉 ?品牌結(jié)構(gòu)規(guī)劃 ?品牌表現(xiàn)規(guī)劃 營銷人力資源 銷售政策體系 ?產(chǎn)品價格策略 ?經(jīng)銷商政策制定 ?薪酬設(shè)計 ?激勵制度設(shè)計 ?培訓(xùn)體系設(shè)計 ?關(guān)鍵流程制定 ?關(guān)鍵管理制度 XXX的品牌突圍，是一個系統(tǒng)的工程，必須進(jìn)行全面系統(tǒng)的規(guī)劃和安排 推廣促銷 ?整合傳播策略 ?促銷策略規(guī)劃 ?樣板與招商 在品牌戰(zhàn)略明晰的情況下，緊密結(jié)合細(xì)分市場和目標(biāo)消費群體進(jìn)行低成本、高效率的組合傳播推廣和促銷 區(qū)域性高空 廣告支持 口碑傳播 點對點的 分眾傳播 網(wǎng)絡(luò)信息 的快速傳播 低成本 高傳播效率 廣泛的傳播面 客戶 的 傳播 命題 XX將為 XXX解決的問題： ?如何設(shè)計 XXX的多傳播手段組合？ ?如何有效發(fā)揮各傳播手段的功用？ ?如何在不同階段選擇合理的組合方式，最大化傳播效果 聚焦人群、聚焦渠道，利用多種傳播手段的組合高效的達(dá)成傳播目標(biāo) 終端推介 新品上市 造勢 買贈促銷 品牌推廣 事件營銷 聯(lián)合營銷 網(wǎng)絡(luò)推廣 巨大的提升空間 食用油市場的傳播、推廣、促銷還有很大的創(chuàng)新和提升空間，通過有效的組合策略，可以發(fā)揮其最大效果 XX將為 XXX解決的問題： ?真正實效地幫助企業(yè)選擇最合適的，成本最優(yōu)的推廣促銷組合策略 ? XXX? 賣什么 ? 油 ? 菜籽油 ? 其他 ? 茶籽油 ? 湘菜專用油 ? 燒魚專用油？纖體油？高血脂專用油？ … 調(diào)和油有金龍魚、福臨門 … 花生油有魯花、胡姬花 … 幾大食用油品類中，巨頭們已植根腦海。相反，凡自然條件不利于行動、沖擊、發(fā)揚火力，則敵人也可能疏于戒備。 區(qū)域知名品牌，消費者認(rèn)知有基礎(chǔ)。品牌的同質(zhì)化，注定了 新品牌突破 的機會。淡季提貨每百箱送 XX箱。 傳播推廣 渠道格局 品牌表現(xiàn) 立足發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)，輻射廣大的內(nèi)地 主要競爭品牌－－福臨門 －針對消費者，捆綁促銷，和統(tǒng)一方便面、茶飲料以及大米、面等商家聯(lián)合起來。將全國劃分為 11個大區(qū)。 ? 福氣臨門，中國悠久的?福?文化，可以討個 口彩的吉利話 ?照顧家人的金牌媽媽 ?一家人享受美食 ?到處都有賣 ?廣告多 /電視廣告多 ?企業(yè)有實力，大氣 ?有傳統(tǒng)氣息 /很親和 對產(chǎn)品的體驗和印象 ? 好的調(diào)和油 ? 色澤清亮 /品質(zhì)有保障 ?購買、使用方便 核心視覺形象 突出的?福?字 品牌的核心價值 ? 健康全家人 ?生活有滋有味 品牌個性 /形象 ?母性化 ?像一個子女已經(jīng)長大的母親 ?第二春 ?追求現(xiàn)代化 /對生活充滿興趣 ?重新享受生活 ?注重健康 ?注重生活的質(zhì)量 ? 幸福上門，福臨門 ? 福臨門： 幸福上門，福臨門 天然谷物調(diào)和油 大豆油 葵花籽油 玉米油 花生油 橄欖油 芝麻油 特種油 主要競爭品牌－－福臨門 自然之源，重塑你我 －和金龍魚沿海、內(nèi)陸全面布局相比，福臨門主要是 在沿海一線由北向南重點布局，集中兵力，對市場精耕細(xì)作，加強銷售渠道的掌控力度。已經(jīng)發(fā)展了包括“鯉魚”“元寶”“胡姬花”“花旗”等 16個國內(nèi)小包裝油知名品牌，涵蓋調(diào)和油、色拉油、花生油、葵花油、粟米油、芝麻油等多油種的大型系列產(chǎn)品。 嘉里糧油 (中國 )有限公司是郭兄弟集團(tuán)專為中國的糧油企業(yè)而設(shè)立的一個投資公司。 傳播推廣 渠道格局 品牌表現(xiàn) 金龍魚擁有明顯的渠道優(yōu)勢 主要競爭品牌－－金龍魚 除三角形標(biāo)注的區(qū)域，金龍魚均有覆蓋． 主要競爭品牌－－金龍魚 －在和福臨門對決的過程中，不但團(tuán)結(jié)樂百氏、娃哈哈等水業(yè)的巨頭，還和立邦漆、千代熱水器等廠家的聯(lián)合。在全國設(shè)立了東、南、西、北四大營銷區(qū)域，形成了一個高覆蓋、高效率的銷售網(wǎng)絡(luò) －遍布全國的小包裝食用油業(yè)務(wù)辦事處、直銷部及聯(lián)絡(luò)處。糧集團(tuán)本身就具有十分強大的貿(mào)易實力，加之其在葡萄酒、啤酒、肉制品、面粉、糖業(yè)等具有較強競爭實力產(chǎn)業(yè)的協(xié)同效應(yīng)，使得其食用油產(chǎn)業(yè)銷售能力十分強大。中糧集團(tuán)和美國 ADM公司聯(lián)合新加坡 WILMAR公司等國際知名公司合作進(jìn)行產(chǎn)業(yè)運作。 2023～ 2023年食用油行業(yè)競爭格局展望 食用油行業(yè)現(xiàn)狀帶來的思考 ? 行業(yè)企業(yè)競爭上升為國際產(chǎn)業(yè)鏈、國際資本運作層面的競爭； ? 原料控制、加工布局、營銷體系構(gòu)建成為行業(yè)競爭制勝的關(guān)鍵因素； ? 差異化概念、差異化產(chǎn)品、差異化渠道、差異化市場布局、差異化品牌、差異化傳播推廣成為中小糧油企業(yè)生存必須認(rèn)真思考的問題； ? 獲取消費者認(rèn)同，細(xì)分目標(biāo)客戶，針對性地開發(fā)特色產(chǎn)品，補缺經(jīng)營，差異化破局，精耕核心市場，再尋求全國擴(kuò)張，是避開大品牌圍剿，謀取更大生存發(fā)展空間的關(guān)鍵。未來幾年里，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場將成為食用油主要的增長點 —— 尤其是對于色拉油等售價相對較低的油品。壓榨能力的過渡擴(kuò)張導(dǎo)致大豆原料稀缺、開工率低，對進(jìn)口大豆的依賴程度進(jìn)一步加深； ?對手布局加快： 中糧集團(tuán)和美國 ADM公司聯(lián)合新加坡 WILMAR公司等國際知名公司進(jìn)行產(chǎn)業(yè)運作，耗資 20億打造福臨門生產(chǎn)布局，實現(xiàn)全球范圍的資源優(yōu)化配置，率先在張家港、山東、廣州、天津、防城港、山東基本完成了全國范圍的產(chǎn)業(yè)布局，打造了亞洲最大的油脂生產(chǎn)線，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈； ?寡頭壟斷形成： 嘉里糧油則陸續(xù)在防城港、上海、青島、營口、成都、西安、廈門、深圳投資建立生產(chǎn)基地和商務(wù)拓展公司，形成了全國布局的市場拓展和營銷管理，并著力將自己打造成為國內(nèi)著名的特種油脂供應(yīng)商，目前，“金龍魚”和“福臨門”兩者控制了 75%以上的中國小包裝食用油市場份額，行業(yè)競爭異常激烈； 國際產(chǎn)業(yè)鏈競爭帶來的威脅 ?大豆供應(yīng)短缺： 加入 WTO以后，國際大豆產(chǎn)業(yè)鏈競爭出現(xiàn)新的格局。而外資跨國集團(tuán)有控制力的企業(yè)，實際壓榨量占總實際壓榨量的 50％以上，而且這些外資跨國集團(tuán)控制的企業(yè)壓榨能力非常集中，因此具有了相當(dāng)大的壟斷力。 ? 近兩年來我國食品行業(yè)安全事件頻出，食用油行業(yè)也不例外。巨大的價格波動，一下子將許多企業(yè)推到了絕路，尤其是依賴進(jìn)口原料的企業(yè)。 我國植物食用油脂主要品牌 (各類前五名 ) 品牌格局初步形成：我國植物食用油脂各類前五大品牌 城市以食用精制油、農(nóng)村以消費二級油為主； 食用油的品種豐富，因油料和加工工藝的不同而分為 20多個品種，但大豆油的消費量最大，占 40%以上； 不同種類食用植物油的消費表現(xiàn)出明顯的地域特征； 目前市場上的食用植物油品牌眾多，除有限品牌的市場分布較廣泛之外，其它品牌的分布也呈現(xiàn)明顯的地域特征。但盡管這樣，這一數(shù)字還是大大低于發(fā)達(dá)國家人均年消費 30～ 35公斤，甚至也不到東南亞地區(qū)人均消費 20公斤的一半。 ? 2023年止，全國 3300多家油脂企業(yè)中，銷售收入在 500萬以上的企業(yè)只有 1040個，其中大部分集中在 1000－ 5000萬銷售范圍內(nèi)。在今年的媒體報紙上到處可以看到關(guān)于宣傳食用油脂營養(yǎng)與健康的文章，使原本就很熱鬧的食用油市場更加狼煙四起。 植物油出現(xiàn)，并開始進(jìn)行品類分化 色拉油上市，但油香不夠 調(diào)和油上市，增加了營養(yǎng)和美味，出現(xiàn)寡頭壟斷 天然食用油概念出現(xiàn)，花生油借機差異化營銷，魯花躋身前三甲 我國食用油發(fā)展經(jīng)歷的七個階段（ 1/2） 植物油的發(fā)展非常迅猛，三大品牌推動了行業(yè)的革命。食用油市場逐漸從毛油時代進(jìn)入到色拉油和調(diào)