【正文】 扣掉 1分 附 1：銷售員的考核指標及辦法 月度獎金 自我管理考核 銷售業(yè)績考核 考核指標和辦法： 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 57 北京 海淀 白石橋路 48號 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 評定后的崗位一覽表 （ D） 研發(fā) 采購 原材料 儲運 成品 儲運 銷售 售后 服務(wù) 生 產(chǎn) 制 造 …… 主 價 值 流 …… 人力資源部 薪酬管理員 績效考核員 崗位調(diào)配員 培訓主管 綜合管理部 質(zhì)量管理員 綜合統(tǒng)計員 信息管理員 綜合管理部 綜合管理部 企管處 信息中心 質(zhì)管辦 企管處 體系內(nèi)審員 質(zhì)量監(jiān)察員 企業(yè)管理專員 IT技術(shù)員 網(wǎng)絡(luò)管理員 成本核算 成本核算員 財務(wù)部 成本分析員 營銷部 市場部 市場部經(jīng)理 企管處長 質(zhì)管辦主任 信息中心主任 品牌經(jīng)理 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 63 北京 二、 職級劃分。 白石橋路 48號 留待以后在適當時機，請專業(yè)測評機構(gòu)辦理！ ） 崗位職務(wù)說明書 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 65 北京 然后或由供應(yīng)庫開設(shè)三班值勤，或由車間統(tǒng)一預(yù)領(lǐng)部分備用，消耗后“以舊換新”（該部分資金明確相當于供應(yīng)部門的保險儲備），這樣處理后，據(jù)估計，可以盤活的資金應(yīng)當在 100萬元以上；同時可以撤掉車間自備庫管人員至少 10人。 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 66 北京 海淀 白石橋路 48號 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 03:53:4803:53:4803:53Monday, March 27, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 27日星期一 3時 53分 48秒 03:53:4827 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :53:4803:53Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 上午 3時 53分 :53March 27, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 03:53:4803:53:4803:533/27/2023 3:53:48 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :53:4803:53:48March 27, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時 53分 48秒 上午 3時 53分 03:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 3時 53分 :53March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:53:4803:53:4803:53Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 3時 53分 48秒 上午 3時 53分 03:53: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :53:4803:53:48March 27, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 27日星期一 上午 3時 53分 48秒 03:53: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:53:4803:53:4803:533/27/2023 3:53:48 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 海淀 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 〖附件五〗 約束激勵機制子課題管理咨詢報告 一、人力資源考核手冊 〖附件六〗 市場營銷子課題 一、市場營銷培訓講義 二、營銷部管理手冊 三、客戶資料卡 四、銷售計劃分解軟件 五、銷售業(yè)務(wù)員工作標準 〖附件七〗 綜合管理子課題 〖附件八〗 初步診斷報告 〖附件九〗 見面會演示報告 咨 詢 報 告 附 件 明 細 表 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 68 北京 白石橋路 48號 同時取消車間各工段自設(shè)的“技術(shù)員”崗位（約十余人： 前 4細 2后 1氣 3一織 2二織 2），對于撤消崗位的這些“技術(shù)員”，我們建議作為裕華的人才后備力量繼續(xù)留在車間輪崗鍛煉、統(tǒng)籌安排：鍛煉合格者可以通過雙向選擇，競聘選送到需要人才的部門，例如營銷部等。 白石橋路 48號 （緊緊圍繞主價值流的運作與支持） 三、 崗位素質(zhì)要求。 * 薪 酬 結(jié) 構(gòu) 建 議 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 64 北京 白石橋路 48號 海淀 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 評定后的崗位一覽表 （ B） 研發(fā) 采購 原材料 儲運 成品 儲運 銷售 售后 服務(wù) 部 物資管理員 生產(chǎn)車間 車間勞資員 車間計劃員 生產(chǎn)組長 工段保全工 操作指導(dǎo)工 技術(shù)處 紡工藝管理員 配棉管理員 紗操作管理員 皮輥、木管 維修保養(yǎng)工 供應(yīng)處 技術(shù)開發(fā)中心 開發(fā)中心主任 營銷部 經(jīng)銷處處長 經(jīng)銷處處長 生 產(chǎn) 制 造 進出口公司 公司經(jīng)理 進出口公司 公司經(jīng)理 …… 主 價 值 流 …… 技術(shù)開發(fā)中心 開發(fā)中心主任 供應(yīng)處處長 經(jīng)銷處 物資管理員 經(jīng)銷處處長 經(jīng)銷處 物資管理員 經(jīng)銷處 經(jīng)銷處處長 物資管理員 經(jīng)銷處 銷售計劃員 客戶服務(wù)中心 主任 織工藝管理員 配棉試驗工 輪班長 工段長 紡部試驗工 織造試驗工 布操作管理員 部 供應(yīng)處 供應(yīng)處處長 物資管理員 皮輥、木管 管理員 生產(chǎn)部 營銷部 營銷部 營銷部 營銷部 營銷部 營銷部 生產(chǎn)部 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 61 北京 白石橋路 48號 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 考核項目 考核指標 考核指標所占的權(quán)重 考核辦法 實際銷售收入 當月的個人銷售目標 70% 完成指標的 50%得0。 應(yīng)發(fā)效益工資 =實際銷售收入銷售提成比例 2? ∑ （考核項目得分考核項目權(quán)重） 應(yīng)發(fā)效益工資中含通訊費、出差的住宿差價補貼（即出于經(jīng)營需要所住旅館高于既定標準 （每日 30元） 住宿費的部分）、應(yīng)酬費；不含公基金和各類投保。 海淀 海淀 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 二、 技術(shù)開發(fā)中心（續(xù)）： 鑒于規(guī)定了車間承擔虛擬試制車間的責任、經(jīng)銷處也承擔新產(chǎn)品銷售任務(wù)，技術(shù)處也要承擔工藝完善與落實的義務(wù)，立項者還要享有分利權(quán)，因此建議應(yīng)當對于新產(chǎn)品立項人、技術(shù)開發(fā)中心、技術(shù)處、相關(guān)車間、經(jīng)銷處、新產(chǎn)品評審鑒定委員會（含設(shè)在綜合部門的“立項中心”）六方，通盤考慮各方的提成比例問題。為了鼓勵新產(chǎn)品盡快形成規(guī)模、產(chǎn)生效益，對于新產(chǎn)品的新增效益，仍然基本實施新增利潤提成辦法，計算方法原則上與現(xiàn)行相同。 每人每月 400元的基本生活費。 （三）、 職、責、權(quán)、利對等；不同部門區(qū)別對待，重在導(dǎo)向效果！ （四）、 處室考評的改善： 服務(wù)職能的考評 / 360度考評 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 49 北京 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 主要部門的激勵與約束 （ A） 一、總論： （一）、 約束的首要措施和辦法： 是科學下達分解目標及規(guī)定明確的工作任務(wù)指令。 請按“強化綜合管理”的報告內(nèi)容學習工作思路和方法。 白石橋路 48號 內(nèi)部核算推行“變動成本法”。 海淀 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 45 北京 建議正式將組織部與勞動工資處合并，組建人力資源開發(fā)部。 主要支持環(huán)節(jié)的優(yōu)化 （ D） 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 44 北京 預(yù)計經(jīng)過半年至一年的磨合期后，將根據(jù)實際情況，經(jīng)過工作寫實評估后，定崗定編；然后競聘上崗。 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 四、 技術(shù)工藝管理的改進： 建議取消車間的工藝管理員崗位，其人員和原來承擔的工藝管理職能全部并入技術(shù)處。 技術(shù)處要完善對產(chǎn)品外觀質(zhì)量的檢驗標準，確保外觀質(zhì)量的爭議有明確的、可操作性的鑒定、判別標準。 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 主要支持環(huán)節(jié)的優(yōu)化 （ C） 三、 質(zhì)量檢驗職能的統(tǒng)一及質(zhì)量管理的改善： 取消“質(zhì)監(jiān)處”的終瑞檢驗職能，將該職能并入技術(shù)處。 白石橋路 48號 “質(zhì)量管理”職能的強化。 海淀 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報告總撰 〗 Page 39 北京 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 主要支持環(huán)節(jié)的優(yōu)化 （ A） 一、 計劃職能的完善與強化。（前已述及：既然裕華已經(jīng)通過了 ISO9000（ 94版）的認證，那么）今后，在裕華的經(jīng)營生產(chǎn)活動中，任何部門、任何人員的所有活動，就都必須納入體系中運行、受到體系的監(jiān)控。 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 五、 生產(chǎn)制造的優(yōu)化。對于發(fā)出的所管物資，“到底用到哪兒去了”？“用了多少”？“消耗水平如何”？“多余物資如何處理”？等等，都要做到心中有數(shù)，充分發(fā)揮物資管理的“供”、“用”、“管”的職能。 主價值流的優(yōu)化要點 （ C） 北京多星