【正文】 :53:4803:53Mar2327Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :53:4803:53:48March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 海淀 * 三、 薪酬標(biāo)準(zhǔn)測算與建議。 海淀 主要部門的激勵(lì)與約束 （ B2） 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 51 北京 健全信息反饋渠道 / 優(yōu)化流程 / 部門按時(shí)匯報(bào)到綜合統(tǒng)計(jì) / 隨機(jī)問題及時(shí)反饋到綜合管理部 / 隨時(shí)監(jiān)督職能部門的工作并及時(shí)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、援助。 重新規(guī)范基礎(chǔ)工作、設(shè)定兩級（公司和車間）成本核算崗、健全核算職能。 對關(guān)鍵工序的工序能力指數(shù)，進(jìn)行科學(xué)的驗(yàn)證。 白石橋路 48號 目前，宜在保證正常工作的前提下，參考制訂綜合計(jì)劃、搞好綜合平衡工作的逐步開展與規(guī)范。 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 四、 采購、供應(yīng)管理職能的強(qiáng)化 重在“采購什么”、“發(fā)放什么”，就要“管”什么！ “管”的內(nèi)涵，除去按規(guī)范執(zhí)行比價(jià)采購、質(zhì)量驗(yàn)收、入庫、領(lǐng)發(fā)、報(bào)銷手續(xù)外，更重要的在于必須要管理“使用”環(huán)節(jié)，包括：實(shí)物清盤 （報(bào)告期的一致性問題 /生產(chǎn)均衡與期初期末在制品余額問題 ?? ） 與使用核銷。 必要時(shí)，可以考慮組建第二技術(shù)開發(fā)中心，以利開展競爭。 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： ━ 主價(jià)值流的優(yōu)化 ━ 優(yōu)化流程 基 本 宗 旨 提高效率 客戶滿意 實(shí)現(xiàn)雙贏 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 29 北京 裕華已經(jīng)通過了 ISO9000認(rèn)證，認(rèn)證體系中對于各部門的工作職責(zé)、工作流程及相關(guān)作業(yè)文件，均有明確、規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)化要求。形成具有 20%生產(chǎn)能力的“虛擬化”試制車間。分解新客戶開發(fā)任務(wù)指標(biāo)。從而能夠充分利用好及發(fā)揮好進(jìn)出口公司的作用，以使裕華的產(chǎn)品能夠較好地向國際市場拓展。 海淀 （參見后面內(nèi)容） 我們的意見（出口比例 20%創(chuàng)匯額起步，逐步提高）。 海淀 白石橋路 48號 海淀 白石橋路 48號 二、 以主價(jià)值流為核心，抓重點(diǎn)做突破口 。 進(jìn)口原料 出口產(chǎn)品的“退稅核銷”法規(guī)問題。 海淀 海淀 年終依據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（增減比例）調(diào)整完成指標(biāo)。 海淀 海淀 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 28 北京 海淀 主價(jià)值流的優(yōu)化要點(diǎn) （ C） 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 35 北京 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 主要支持環(huán)節(jié)的優(yōu)化 （ A） 一、 計(jì)劃職能的完善與強(qiáng)化。 白石橋路 48號 預(yù)計(jì)經(jīng)過半年至一年的磨合期后，將根據(jù)實(shí)際情況，經(jīng)過工作寫實(shí)評估后，定崗定編；然后競聘上崗。 海淀 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 主要部門的激勵(lì)與約束 （ A） 一、總論： （一）、 約束的首要措施和辦法： 是科學(xué)下達(dá)分解目標(biāo)及規(guī)定明確的工作任務(wù)指令。 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 二、 技術(shù)開發(fā)中心（續(xù)）： 鑒于規(guī)定了車間承擔(dān)虛擬試制車間的責(zé)任、經(jīng)銷處也承擔(dān)新產(chǎn)品銷售任務(wù)，技術(shù)處也要承擔(dān)工藝完善與落實(shí)的義務(wù)，立項(xiàng)者還要享有分利權(quán)，因此建議應(yīng)當(dāng)對于新產(chǎn)品立項(xiàng)人、技術(shù)開發(fā)中心、技術(shù)處、相關(guān)車間、經(jīng)銷處、新產(chǎn)品評審鑒定委員會(huì)（含設(shè)在綜合部門的“立項(xiàng)中心”）六方，通盤考慮各方的提成比例問題。 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 考核項(xiàng)目 考核指標(biāo) 考核指標(biāo)所占的權(quán)重 考核辦法 實(shí)際銷售收入 當(dāng)月的個(gè)人銷售目標(biāo) 70% 完成指標(biāo)的 50%得0。 白石橋路 48號 同時(shí)取消車間各工段自設(shè)的“技術(shù)員”崗位（約十余人： 前 4細(xì) 2后 1氣 3一織 2二織 2），對于撤消崗位的這些“技術(shù)員”，我們建議作為裕華的人才后備力量繼續(xù)留在車間輪崗鍛煉、統(tǒng)籌安排：鍛煉合格者可以通過雙向選擇，競聘選送到需要人才的部門，例如營銷部等。 03:53:4803:53:4803:533/27/2023 3:53:48 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 3時(shí) 53分 48秒 上午 3時(shí) 53分 03:53: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :53:4803:53:48March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 3時(shí) 53分 48秒 03:53:4827 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 海淀 白石橋路 48號 海淀 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 二、 技術(shù)開發(fā)中心（續(xù)）： 對于“研發(fā)技術(shù)沙龍”中的專家學(xué)者，同樣實(shí)行“立項(xiàng)制”（同時(shí)外加顧問津貼的）辦法，提成比例宜適當(dāng)提高（另行議定）。 白石橋路 48號 主要支持環(huán)節(jié)的優(yōu)化 （ F） 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 47 北京 白石橋路 48號 為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，原棉儲備總量，應(yīng)當(dāng)至少要保證有二周以上的儲備量。 白石橋路 48號 海淀 推行“立項(xiàng)評審”制，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)和立項(xiàng)人的權(quán)益。 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 主價(jià)值流的優(yōu)化要點(diǎn) （ A） 一、 為客戶服務(wù)職能的強(qiáng)化。 上述這些標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范首先應(yīng)當(dāng)成為裕華各部門的行為準(zhǔn)則。 ③ 對于突發(fā)的、至關(guān)重要的臨時(shí)性定單任務(wù)，計(jì)劃處應(yīng)首先發(fā)揮主觀能動(dòng)性，盡全力予以保證。 白石橋路 48號 海淀 海淀 白石橋路 48號 （參見〖附件七〗） 流程優(yōu)化，組織再造的思路。 白石橋路 48號 海淀 白石橋路 48號 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 裕華問題的解決思路 （ A） 一、 運(yùn)行機(jī)制的完善。 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 一、 “出口導(dǎo)向”問題的思考和建議： 對進(jìn)出口部兩種管理思路的主張 （各有利弊） 。 進(jìn)出口公司作為裕華的一個(gè)控股子公司，讓其承擔(dān)成本較高的“裕華產(chǎn)品”出口，從而減少了一些“利潤”（相比外購他廠產(chǎn)品），究竟是“利”大還是“弊”大？我們認(rèn)為：只有站在集團(tuán)公司的高度方可能分析清楚。因?yàn)?，進(jìn)口的原料并沒有全部用到（擬）出口的產(chǎn)品上去。 海淀 財(cái)務(wù)處 要在改進(jìn)、完善成本核算方法的基礎(chǔ)上，盡快向三家提供及時(shí)的成本數(shù)據(jù)信息和量本利分析的工具。 產(chǎn)品庫所屬主管部門 ，要每天及時(shí)向三家通報(bào)庫存情況。 白石橋路 48號 海淀 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 三、 對市場的快速反應(yīng)。 主價(jià)值流的優(yōu)化要點(diǎn) （ E） 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 38 北京 （重在：發(fā)現(xiàn)問題 診斷分析 制訂對策 組織攻關(guān) 監(jiān)督實(shí)施） （質(zhì)量問題信息的反饋，與生產(chǎn)經(jīng)營問題信息管理合一，納入） “質(zhì)量監(jiān)督”職能的建立。 建議取消車間的操作管理員崗位，職能并入技術(shù)處的操作管理員；過渡期間，原車間人員可以暫時(shí)劃歸技術(shù)處管理。 海淀 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 48 北京 主要部門的激勵(lì)與約束 （ B1） 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 50 北京 實(shí)發(fā)效益工資 =應(yīng)發(fā)效益工資 基本生活費(fèi) 經(jīng)銷處長：經(jīng)銷處處長的工資由公司支付 ,不計(jì)入銷售提成 經(jīng)銷處處長的月薪 =銷售員平均月收入 ∑( 考核項(xiàng)目得分考核項(xiàng)目權(quán)重 ) 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 53 北京 白石橋路 48號 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 優(yōu)化調(diào)整后的部分效果預(yù)計(jì) 〖 01〗 車間工藝員（ 6人）與技術(shù)處工藝員合并后，預(yù)計(jì)最終可以優(yōu)化 3人 〖 02〗 車間操作員（ 6人）與技術(shù)處操作員合并后，預(yù)計(jì)最終至少可以優(yōu)化 4人 〖 03〗 所有車間工段材料庫撤、并至供應(yīng)庫。 白石橋路 48號 2023年 3月 27日星期一 上午 3時(shí) 53分 48秒 03:53: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 27日星期一 3時(shí) 53分 48秒 03:53:4827 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 03:53:4803:53:4803:533/27/2023 3:53:48 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 海淀 （ * 四、具體人員的素質(zhì)測評。 海淀 白石橋路 48號 完成 12項(xiàng)新產(chǎn)品（ 6人）的開發(fā)任務(wù)，即可達(dá)到與全廠人均收入相等的水平（含基本生活費(fèi)）。 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 主要支持環(huán)節(jié)的優(yōu)化 （ G） 七、 綜合管理部。 （具體內(nèi)容參見〖附件三〗） “服務(wù)”職能的建立。 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 43 北京 白石橋路 48號 試制車間虛擬化處理（ 20%產(chǎn)能的新品試制任務(wù)的下達(dá)和完成保證）。 白石橋路 48號 電話總機(jī)接線員的服務(wù)改善 門衛(wèi)接待的規(guī)范 (如何更加方便客戶 ) 進(jìn)出門的安保規(guī)定（ 下班后拉貨出廠 ） * 客戶服務(wù)中心職責(zé)詳見附件三、附件六 態(tài)度、語氣 接線 → 客戶服務(wù)中心 經(jīng)銷一處、 經(jīng)銷二處 /技術(shù)服務(wù)中心 進(jìn)出口部、 相關(guān)主要領(lǐng)導(dǎo) 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 30 北京 海淀 海淀 “ 目標(biāo) ”環(huán)節(jié)的對策和導(dǎo)向 （ D） 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 22 北京 研發(fā) /銷售計(jì)劃：中心自行制訂與下達(dá)到計(jì)劃處 試制保證：車間 20%的能力 虛擬化的試制車間 ； 計(jì)劃安排：由計(jì)劃處統(tǒng)籌安排、平衡。 海淀 “ 目標(biāo) ”環(huán)節(jié)的對策和導(dǎo)向 （ B） 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 13 北京 （參見〖附件一〗和〖附件六〗 ） 市場營銷工作的改進(jìn) （客戶服務(wù)中心、銷售工作標(biāo)準(zhǔn)、銷售指標(biāo)的分解落實(shí)） 。 白石橋路 48號 海