【正文】 ICO（天數(shù)） x實際銷售 /天 3. 訂單 =ICO（箱數(shù)） — 期末庫存 — 在途訂單 ? 四減少庫存管理目標的應用和分析 名稱： 安全庫存：保證客戶從訂單至送貨期間都不脫銷的庫存。 ? 四減少庫存管理目標的應用和分析 舉例分析： 假設：訂單間隔是 3天，送貨時間 2天。 實際運作中， ICO（天數(shù)）和 ICO（箱數(shù)）都不是固定不變的。 ICO（箱數(shù)） =5天 x5=25箱 由此可見，若提高服務水平（減少送貨時間，增加訂單頻率），即使生意量在增長，仍可以使商店庫存水平控制在較低水平 ICO（天數(shù)） =5天＜ ICO（天數(shù)） =7天 ICO（箱數(shù)） =25箱＜ ICO（箱數(shù)） =28箱 因此為準確把握庫存水平，定期要根據(jù)實際情況調(diào)整 ICO水平。 商店情況 訂單量 回款 好 ↑ 差 ↓ *商場回款較差，要降低訂單量，并且應在結帳后下一筆相對較大訂單。 *暢銷品種 ICO（箱數(shù)）可酌情考慮加大，因為這些主要 SKU脫銷機率最大，脫銷損失也最大，在系統(tǒng)管理不完善時，尤其要注意這一點。這是每個銷售員應該牢記的。 在大中型城市，由于零售商店越來越多，營業(yè)分流現(xiàn)象非常突出。 ? 回款問題產(chǎn)生原因 2新商場資金負擔較重。因而應該用來付給供應商的貨款被挪用了。 ? 回款問題產(chǎn)生原因 4銷售人員失誤造成匯款期限過長。（比如貨到付款等等） （ 2） 由于不可測因素，臨時性出現(xiàn)收款延遲問題。信用額一般要定期調(diào)整。 ? 主要解決手段 (信用額制度 2) 此方法好處是：對于分銷商整體應收款有較好控制，可以幫助分銷商合理安排資金，同時，對于減少商場欠款額，降低壞帳風險很有幫助。 比如：根據(jù)商店實際情況分成不同帳期優(yōu)惠 /滯納金。 ? 主要解決手段 防患于未然 有些時候回款問題是由于當初貿(mào)易條件不明確，或不切實際造成的。所以，事先做些側面了解，會對提高履約能力有幫助。 ? 主要解決手段 逐步灌輸客戶“集中資金做品牌“的觀念 從長期來講，只要經(jīng)營狀況基本正常的商店，總會有資金付款給供應商，只是資金結構不合理。 *經(jīng)理或組員突然精神萎靡，不專心工作。 *商店整體形象突然變差 .＝ 以上都造成付款困難甚至出現(xiàn)呆帳（死帳）的信號，遇到上述情況，銷售人員一定要緊追不舍，搶在競爭對手之前把貨款收回?！狈駝t，容易讓商店找到借口拖延。 7該付給商店的陳列費，換殘等一定要及時處理。 總而言之，逐步增加對回款的重視，不斷摸索，總會找到一些行之有效的辦法，以減少分銷商不應有的資金占壓和壞帳風險。 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 2023/3/2412: 科學技術的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機 2023/3/24會。 12:37:5312: 公平不是總存在的，在生活學習的各個方面總有一些不能如意的地方。 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。 :3712:37:53 失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學里所學的還有用。 12:37:5319: 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。 2023年 3月 24日星期五 12時 37分 53秒 一個成功的決策，等于 90%的信息加上 10% 的直覺。 管理不是獨裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領導和管理員工。 加強用水設備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 2023年 3月 24日星期五 12時 37分 53秒 將合適的人請上車，不合適的人請下車。 , March 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :37:5312:37:53March 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 24日星期五 12時 37分 53秒 12:37:5324 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :37:5312:37Mar2324Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 24日星期五 12時 37分 53秒 12:37:5324 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 24日星期五 下午 12時 37分 53秒 12:37: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :37:5312:37Mar2324Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 24日星期五 12時 37分 53秒 12:37:5324 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :37:5312:37:53March 24, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 24, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :37:5312:37Mar2324Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 領導者是能夠將一群人帶到他們自認為去不了的地方的人。 一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于 99個只有興趣者。 省錢就是掙錢。 下午 12時 37分 53秒 1% 的錯誤會導致 100% 的錯誤。 :3712:37::3719:09::3712:37:5312:37:53 在市場競爭的條件下，首先是員工素質的競爭。 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。 管理就是把復雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。 花費數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗。 一個人想要成功，就要學會在機遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 21世紀，沒有危機感是最大的危機。 ? 主要收款技巧 8掌握好訂貨和收款的規(guī)律。 ? 主要收款技巧 5對于回款較差的店，銷售員必須要增加拜訪頻率，重點拜訪。 2找到商店最適當?shù)氖湛顣r間，事先聯(lián)系，養(yǎng)成：定期收款：的原則：必須讓商店習慣于每月定期一來，就可以結清貨款。 ? 判斷客戶的經(jīng)營狀況和回款趨勢信號 *商店有新的投資項目，比如房地產(chǎn)投資等。 這是因為盡管 PG生意量大，付款額大，但由于 PG產(chǎn)品周轉率非?？?，因而所需資金相對要少得多。實踐證明，如果銷售員能夠合理訂貨，認真及時對帳、收款，并且始終堅持原則，有足夠耐心和韌性的話，回款情況會好很多。因此需要銷售員事先要做深入調(diào)查。 缺點：操作上相對復雜，而且需要預先談好合適的基本扣率，才有足夠的折扣優(yōu)惠給客戶。 建議：這種方法要在原則基礎上，適當進行一定調(diào)整，以適應不同客戶，以不直接告訴客戶實際信用額，內(nèi)部控制較好。比如 A、 B、 C類。 ? 主要解決手段 (信用額制度 1) 信用額是指客戶以先貨后款方