某住宅區(qū)營(yíng)銷策劃方案(文件)
【正文】 那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 12時(shí) 41分 :41March 24, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12:41:3812:41:3812:41Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 7月 53頁 思源顧問 通惠家園 C區(qū) Thanks! 2023年 7月 54頁 謝 謝 :41:3812:4112::41 12:4112:41::41:38 2023年 3月 24日星期五 12時(shí) 41分 38秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 如果本案市場(chǎng)定位為住宅，則無法達(dá)到較高的價(jià)格預(yù)期！ 2023年 7月 48頁 思源顧問 通惠家園 C區(qū) 本案商住公寓價(jià)格預(yù)期－ 市場(chǎng)比較法 ? 定價(jià)的基本原則：結(jié)合市場(chǎng)需求，評(píng)定定價(jià)影響因素之權(quán)重，綜合分析評(píng)定本案綜合素質(zhì)如下圖 10%10%8%12%6%8% 8%12%10% 10%6%0%2%4%6%8%10%12%位置 交通狀況 周邊環(huán)境 商服配套 公共教育設(shè)施 規(guī)模 景觀 戶型結(jié)構(gòu) 內(nèi)部規(guī)劃設(shè)施 工程進(jìn)度 發(fā)展商知名度各定價(jià)影響因素之權(quán)重分析圖2023年 7月 49頁 思源顧問 通惠家園 C區(qū) 本案商住公寓價(jià)格預(yù)期－ 定價(jià)可比樓盤選定 ? 定價(jià)的可比樓盤選定，參見前面的區(qū)域市場(chǎng)分析部分，在周邊區(qū)域樓盤中選定以下項(xiàng)目作為定價(jià)比較樓盤 定價(jià)比較樓盤權(quán)重設(shè)定 樓盤權(quán)重 本項(xiàng)目 國(guó)際創(chuàng)展中心 遠(yuǎn)洋天地三期 財(cái)經(jīng)中心 住邦2000 X A B C D 100% 15％ 40％ 15％ 30％ 2023年 7月 50頁 思源顧問 通惠家園 C區(qū) 影響價(jià)格各因素評(píng)分表 樓盤權(quán)重 本項(xiàng)目 國(guó)際創(chuàng)展中心 遠(yuǎn)洋天地三期 財(cái)經(jīng)中心 住邦 2023 X A B C D 100% 25% 40% 25% 10% 均價(jià) (元 /M2） 權(quán)重 9500（精裝寫字樓） 8900（精裝商?。? 8000（毛坯） 11000（毛坯寫字樓） 折算毛坯均價(jià) (元/M2） 8800 8000 8000 11000 位置 10 8 8 9 8 9 交通 10 8 8 9 8 9 周邊環(huán)境 8 4 6 7 6 6 商服配套 12 6 10 10 10 10 公共教育設(shè)施 6 5 5 5 5 5 規(guī)模 8 6 6 9 8 8 景觀 8 4 6 7 6 6 戶型結(jié)構(gòu) 12 7 10 10 10 10 內(nèi)部規(guī)劃設(shè)施 10 7 8 9 6 5 工程進(jìn)度 10 3 8 10 10 10 發(fā)展商知名度 6 6 4 6 4 5 合計(jì) 100 QX QA QB QC QD 100 64 79 91 81 83 2023年 7月 51頁 思源顧問 通惠家園 C區(qū) 本案商住公寓價(jià)格預(yù)期 ? 修正后各相關(guān)樓盤價(jià)格 PI’＝（ QX/QI） PI ? PI為折算毛坯均價(jià) ? 各相關(guān)樓盤權(quán)重取值為WI ? PX=∑PI’ WI=元 /平方米 項(xiàng)目名稱 WI PI’ PI’ WI 國(guó)際創(chuàng)展中心 25％ 遠(yuǎn)洋天地三期 40％ 財(cái)經(jīng)中心 25％ 住邦 2023 10％ 本項(xiàng)目 PX=∑PI ’ WI 100％ － 2023年 7月 52頁 思源顧問 通惠家園 C區(qū) 本案商住公寓價(jià)格預(yù)期 ? 通過市場(chǎng)比較可知，在產(chǎn)品設(shè)定的前提下，通過對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的評(píng)估，確定本案的價(jià)格在如下價(jià)格點(diǎn)上下浮動(dòng)： 6480元 /平方米 ? 本案可通過價(jià)值提升策略、差異性的營(yíng)銷手段、整體營(yíng)銷節(jié)奏的控制、整合營(yíng)銷的應(yīng)用來全面提升本案的市場(chǎng)價(jià)格。經(jīng)營(yíng)品種如健身、桌球、壁球、棋牌等。 1萬 —— 60210 國(guó)際化的精品專賣店，書吧、服裝店、美容美發(fā)店、咖啡廳、洗衣店等 白云生活廣場(chǎng) 朝陽區(qū)興隆西街 2萬 包租 銷售 F1： 15 F2F3： 1214 16 分割的 7平米小商鋪 , 一層為旗艦店 ，二三層服裝鞋帽 ，四層知名影城 ，五層品牌健身中心 ，六層餐飲 ，七層證券 ，八至十二層北京電影學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院 國(guó)美第一商街 朝陽青年路115號(hào) 100萬 10萬 只售 不租 —— 301100 復(fù)合型的商業(yè)業(yè)態(tài) 財(cái)滿街 朝陽路 69號(hào) 20萬 4萬 租 售 19000 6 一期 6 —— 已定商戶：中行、賣當(dāng)勞 2023年 7月 11頁 思源顧問 通惠家園 C區(qū) 區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)總結(jié) 區(qū)域商業(yè)供給類型： 區(qū)域內(nèi)大型商業(yè)不夠成熟 ,多以寫字樓、社區(qū)類配套商業(yè)為主， 兼顧了大型綜合商業(yè)功能 區(qū)域商業(yè)輻射范圍： 區(qū)域配套類商業(yè)以地理位置優(yōu)越、交通通達(dá)性優(yōu)良、社區(qū)商業(yè) 規(guī)模大、周邊社區(qū)密集的優(yōu)勢(shì)，商業(yè)輻射范圍擴(kuò)至社區(qū)外形成區(qū)域商業(yè)中心 區(qū)域商業(yè)租金水平 :寫字樓、社區(qū)類配套商業(yè)目前租金水平在 6元－ 16元 /平米 /天 區(qū)域商業(yè)售價(jià)： 目前推出社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目平均售價(jià)在 — /平方米 區(qū)域商業(yè)供給量： 目前區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)供給可調(diào)研到總量已達(dá) ，其中寫字樓、 社區(qū)底商為主要供給量，總量超過 區(qū)域商業(yè)供給時(shí)間： 區(qū)域商業(yè)供給多集中于今年 ,未來兩年將呈現(xiàn)集中供給狀況 2023年 7月 12頁 思源顧問 通惠家園 C區(qū) 綱 要 一、通惠家園 C區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)分析 二、本項(xiàng)目產(chǎn)品分析 三、本案市場(chǎng)定位方向 四、目標(biāo)客群分析
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