【正文】 種原因，世界十大名表中真正在中國市場流行的極為少數(shù)。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :25:4913:25:49March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 24日星期五 1時 25分 49秒 13:25:4924 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :25:4913:25Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 24日星期五 1時 25分 49秒 13:25:4924 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 24日星期五 下午 1時 25分 49秒 13:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :25:4913:25Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 24日星期五 1時 25分 49秒 13:25:4924 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :25:4913:25:49March 24, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :25:4913:25Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 了解 客戶的 問題點(diǎn)，體現(xiàn)對客 戶 的關(guān)懷與責(zé)任 FBI技巧 通過將客戶引入一個用車場景，沖擊客戶，加深其對擁有產(chǎn)品的欲望 ACE 技巧 認(rèn)同并贊美客 戶 想法提出客觀竟品比較，再次提升產(chǎn)品價值。 世界十大頂級腕表 第 69頁 1968年瑞士鐘表儀器展覽團(tuán)送給毛澤東的金勞力士手表。 世界十大頂級腕表 第 68頁 ? 十 、 Rolex 勞力士 勞力士創(chuàng)始人為漢斯．威爾斯多夫， 1908年他在瑞士將勞力士注冊為商標(biāo)。許多人稱寶璣為 表王 ，說寶璣是 現(xiàn)代制表之父 ，是恰如其分的。 世界十大頂級腕表 第 67頁 ? 九 、 Breguet 寶璣 1747年，寶璣在瑞士的納沙泰出生，他大部分時間居于巴黎，一生中創(chuàng)造無數(shù)偉大的發(fā)明，他活躍于制表業(yè)中每一個范疇，連串的突破令他的事業(yè)不斷攀上高峰，如改良自動表、發(fā)明自鳴鐘用的鳴鐘彈簧；以及避震裝置等等；而其新古典主義的簡潔設(shè)計更予人驚喜。1953年，英女皇伊麗莎白二世戴的就是一只全白金的鑲嵌鉆石的積家 2令表。拉考脫所創(chuàng)立的制表公司 ,創(chuàng)始人是一位能工巧匠巧匠 .他發(fā)明了能夠?qū)y量的準(zhǔn)確度精確到 1/1000毫米的 微米儀 ，使鐘表零件的加工精度大大提高。其功能造型工藝等可謂博采各家之長，薈萃精華，因而天地廣闊。 1888年，卡地亞嘗試在鑲嵌鉆石的黃金手鐲上裝上機(jī)械女裝表。 世界十大頂級腕表 第 65頁 ? 七、 Cartire卡地亞：上流社會的寵物 品牌精神：卡地亞是法國國寶級精密用品公司。瓊斯（ FlorentineA. Jones），他在萊茵河畔的廠房中創(chuàng)立了瑞士最早期的機(jī)械制表工廠，實現(xiàn)了他的新穎構(gòu)想 ━ 以機(jī)械取代部份人工制造出更精確的零件，而后由一流的表師裝配成品質(zhì)超凡的表。 世界十大頂級腕表 第 64頁 ? 六 、 IWC 萬國 品牌精神：做少量但品質(zhì)卓絕的表。到 20世紀(jì)初，芝柏的知名度不斷擴(kuò)大。 愛彼表創(chuàng)辦人 Audemars與 Piguet一直醉心于制表藝術(shù)，憑著無窮創(chuàng)意與獨(dú)到眼光，專注研制超薄機(jī)械零件，如鳴響報時器、日月星盈虧、計時馬表、兩地時間顯示、溫度測量器及指南針等，創(chuàng)制出精密復(fù)雜的機(jī)械表，屢獲殊榮。從設(shè)計、制作蠟?zāi)Ｐ偷借偳秾毷舯硎冀K秉承精益求精的宗旨。瑰麗至極且昂貴至極的伯爵珠寶腕表震撼人心，誘惑難以抵擋 品牌故事： 1874年， Gees Edouard Piaget以機(jī)芯制作起家。他學(xué)識淵博，技藝精湛，是鐘表業(yè)一代宗師。斗轉(zhuǎn)星移物是人非，太平天國運(yùn)動的硝煙早已散盡，而當(dāng)年百達(dá)和翡麗精誠合作的?百達(dá)翡麗?卻逐步發(fā)展成為世界鐘表行業(yè)的終極品牌，體現(xiàn)著這一領(lǐng)域里的最高水平。高貴的藝術(shù)境界與昂貴的制作材料塑造百達(dá)翡麗經(jīng)久不衰的品牌效應(yīng)。 PATEK PHILIPPE(百達(dá)翡麗）表平均零售價達(dá) 13， 000美元至 20， 000美元。 試乘試駕準(zhǔn)備 試乘試駕前 試乘試駕后 試乘試駕中 試乘試駕后 48 第 49頁 ? 試駕時加速動力不如預(yù)期出色？ ? 連續(xù)過彎時 ， 車身 操控 與穩(wěn)定性稍不如 AWD? 第 50頁 試乘試駕后 ? 資料整理歸檔 – 《 試乘試駕協(xié)議書 》 – 《 試乘試駕意見表 》 – 顧客駕駛執(zhí)照復(fù)印件 50 第 51頁 課程內(nèi)容 銳界 銷售策略與銷售技巧 客戶洞察 奢侈品牌概覽 銷售技巧實操演練 1 4 2 3 第 52頁 為何要了解奢侈品 1. 經(jīng)濟(jì)的 發(fā)展 : 奢侈品 的消費(fèi)成為中國社會生活的必然 2. 奢侈品 的營銷： 一 門大生意，年銷售額過 千億 3. 奢侈品 的 投資 ： 擁有 完全二手交易和持有者顯形 利益 并 獲取回報 4. 奢侈品是藝術(shù) ： 頂級 工藝和手工藝結(jié)晶 5. 奢侈品 是 專業(yè) ： 需要 知識，涉及禮儀和商業(yè)語言 第 53頁 奢侈 由 ‘ 大 ’ 和 ’ 者 ‘ 構(gòu)成 ,’ 侈 ’字由人和多構(gòu)成 引申為：揮霍浪費(fèi)財務(wù) .過分追求享受 奢侈 — ‘ 光 ’LUX.? 極強(qiáng)的繁殖力 ? 一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品?，又稱為非生活必需品。提出是否可以試駕一下。 ? SPIN技巧則更注重于通過提問來引導(dǎo)客戶，挖掘客戶需求，再結(jié)合產(chǎn)品亮點(diǎn)進(jìn)行介紹。 了解 客戶的 問題點(diǎn)，體現(xiàn)對客 戶 的關(guān)懷與責(zé)任 FBI技巧 通過將客戶引入一個用車場景，沖擊客戶，加深其對擁有產(chǎn)品的欲望 ACE 技巧 認(rèn)同并贊美客 戶 想法提出客觀竟品比較，再次提升產(chǎn)品價值。 沈 先生 沉默寡言 .說話速度 平順 ， 穿著時尚 科技 公司 高級經(jīng)理 ， 提到 自己喜歡 有獨(dú)立空間的駕馭享受及休閑功能 關(guān)注 安全與物超所值的 產(chǎn)品 銷售差異化應(yīng)對 討論：您會推薦哪款車型 第 11頁 課程內(nèi)容 銳界 銷售策略與銷售技巧 客戶洞察 奢侈品牌概覽 銷售技巧實操演練 1 4 2 3 第 12頁 符合 客戶 心理 需求的展廳接待 消費(fèi) 心理 不追趕潮流；追求安全；舒適隨意；目標(biāo)明確； 銷售人員應(yīng)對 1. 儀容儀表 2. 得體 有禮貌的接待 ，不卑不亢 ， 3. 尊重 客戶的空間，不逾矩或過分親密 4. 關(guān)心 客戶 的 感受，以客戶為中心，而不總是想推銷車輛 5. 理解客戶，能懂得客戶的意圖 6. 了解、遵守本地人的交往 習(xí)慣 第 13頁 定位 客戶類型 解讀 客戶特征 發(fā)掘 心理需求 分析思路 捕捉客戶心理需求路徑 第 14頁 破冰 技巧 消除 客戶