【正文】 入式營銷 046048 030040 萬科●四季花城 造 場 場和游戲 萬科●藍(lán)山 果嶺里的上層建筑（ CLASS） YOHO TOWN 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 910 工地、秋交會現(xiàn)場電視墻／可以在工地外觀看工地施工現(xiàn)狀 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 10 物料：《新空間》投放 禮品：房模：雙皮膚可移動墻（ DIY） 未建成建筑展 承孝相 維度 雅致 “未中標(biāo)方案的模型或照片展” 脫離一個“賣場”的意義，而更象一片開放的藝術(shù)展示空間 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 配合：建筑作品展 /戶外廣告牌宣傳造勢 活動安排：前 2天為建筑師沙龍，之后對公眾開放，同時進(jìn)行市調(diào)和客戶訪談 12 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 第 2個名字 —— 金地●觀筑 觀筑 :關(guān)注 ,引人注目 /引領(lǐng)未來 觀 (視覺 )筑 (建筑 )（視覺建筑與項目屬性吻合） 戶外廣告牌宣傳造勢 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 4 非常規(guī)的賣場空間 —— 拒絕功利的藝術(shù)展廳 配套先行 , 商業(yè)街 \會所 \前廣場 \藝術(shù)雕塑形成提前展示空間 如何造場 ? 造 場 場 空間規(guī)劃 服務(wù)人員 活動性質(zhì) 配合氛圍 邊界 形象墻 —— —— —— 場和游戲 在輕易間被 改 變 的視覺習(xí)慣 設(shè)計內(nèi)容： ?大尺度的形象墻 造 場 場 空間規(guī)劃 服務(wù)人員 活動性質(zhì) 配合氛圍 入口 雕塑 雕塑 ＿ JAZZ 設(shè)計內(nèi)容： 雕塑／儀式感／指示作用 場和游戲 造 場 場 空間規(guī)劃 服務(wù)人員 活動性質(zhì) 配合氛圍 前廣場 廣場柱 電子屏 小丑／司儀 開盤月 JAZZ 設(shè)計內(nèi)容： ?1/3廣場柱成品 —— 對金地品牌述求 /好的訴求 /金地辭典 /導(dǎo)示 ?2/3廣場柱 —— ideas的征集 場和游戲 造 場 場 空間規(guī)劃 服務(wù)人員 活動性質(zhì) 配合氛圍 內(nèi)廣場 /流動性 廣場柱 電子屏 小丑／司儀 開盤月 JAZZ/歡快 設(shè)計內(nèi)容： ?派發(fā)禮品／合影留念／互動參與 是開盤，卻更象節(jié)日 —— 建成日 場和游戲 造 場 場 空間規(guī)劃 服務(wù)人員 活動性質(zhì) 配合氛圍 廣場 /流動性 廣場柱 電子屏 樂師 /畫家 /等 開盤月 JAZZ/歡快 ?配合場所：小區(qū)園林到位 ?設(shè)計內(nèi)容：現(xiàn)場作畫、泥塑 /小提琴 是開盤，卻更象節(jié)日 —— 建成日 場和游戲 造 場 場 空間規(guī)劃 服務(wù)人員 活動性質(zhì) 配合氛圍 商業(yè)街 個性店、前衛(wèi)店 臨時展示空間 一般 開盤月 BLUES/鄉(xiāng)村 部分個性櫥窗提前開放，成為展示空間的一部分 業(yè)態(tài)方向： ?跳蚤市場 /前衛(wèi)家具展示 …… ?CLUB ?臨時賣場 —— （《金地新空間》合定本 /紀(jì)念性的 T恤） 場和游戲 造 場 場 空間規(guī)劃 服務(wù)人員 活動性質(zhì) 配合氛圍 銷售中心 展示空間 /輕易之間改變習(xí)慣；打破一切常規(guī) 銷售人員 開盤月 BLUES/鄉(xiāng)村 ?輕易之間改變習(xí)慣；打破一切常規(guī)戶型圖非常規(guī)的展示 拒絕功利的售賣體系，而營銷卻無處不在 ?銷售人員的裝束、派法的禮品、現(xiàn)場戶型展示：印有戶型圖的旗袍和領(lǐng)帶 場和游戲 場 空間規(guī)劃 服務(wù)人員 活動性質(zhì) 配合氛圍 銷售中心 展示空間 /輕易之間改變習(xí)慣；打破一切常規(guī) 銷售人員 開盤月 BLUES/鄉(xiāng)村 造 場 場和游戲 在輕易間被 改 變 的視覺習(xí)慣 造 場 場 空間規(guī) 劃 服務(wù)人 員 活動性 質(zhì) 配合氛 圍 樣板房 變幻的空間 銷售人員 DIY 輕音樂 設(shè)計 自 己 的生活 場和游戲 造 場 場 空間規(guī)劃 服務(wù)人員 活動性質(zhì) 配合氛圍 樣板房 為不同人設(shè)計的房間的集合 銷售人員 角色扮演 輕音樂 角色扮演類樣板間 1： 根據(jù)不同的使用者的使用習(xí)慣設(shè)計的房間的集成 我希望讓我 參 與 的空間 為殘疾人和老年人設(shè)計的衛(wèi)生間 為孕婦設(shè)計的廚房 保姆房 /兒童房 為男人設(shè)計的客廳 /為女人設(shè)計的臥室 場和游戲 角色扮演類樣板間 2： 根據(jù)物業(yè)類型，以及根據(jù)不同景觀和花園組合特性的差異將各種產(chǎn)品進(jìn)行系列化演繹 —— 讓房子發(fā)生故事 讓房子發(fā)生 故 事 角色扮演類樣板間 ：根據(jù)物業(yè)類型，以及根據(jù)不同景觀和花園組合特性的差異將各種產(chǎn)品進(jìn)行系列化演繹—— 讓房子發(fā)生故事讓房子發(fā)生 故 事造 場 角色： DJ的家 角色：畫家的家 角色：作家的家 角色：攝影愛好者的家 角色：裁縫的家 場和游戲 造 場 場 空間規(guī)劃 服務(wù)人員 活動性質(zhì) 配合氛圍 邊界 形象墻 —— —— —— 入口 雕塑 雕塑 —— JAZZ 前廣場 廣場柱 電子屏 小丑／司儀 開盤月 JAZZ/歡快 內(nèi)廣場 /流動性 廣場柱 電子屏 樂師 /畫家 /等小丑／司儀 開盤月 JAZZ/歡快 商業(yè)街 個性店、前衛(wèi)店 臨時展示空間 一般 開盤月 BLUES/鄉(xiāng)村 銷售中心 展示空間 /輕易之間改變習(xí)慣；打破一切常規(guī) 銷售人員 開盤月 BLUES/鄉(xiāng)村 建筑試驗站 大師作品 —— 建筑師沙龍 無 樣板房 變幻的空間 銷售人員 DIY 輕音樂 為不同人設(shè)計的房間的集合 銷售人員 角色扮演 輕音樂 第 3個名字 金地館（ ART） 場和游戲 慢有引力 4 快快回家，慢慢生活 再物質(zhì)盛放的時代，也需要心花怒放的生活 參考命名 青春工坊 5 深圳《新空間》 總第十二期 主管 :金地集團 主辦 :世聯(lián)地產(chǎn)深圳公司 TEL:075582080800 FAX:075582080900 Editorinchief 主編 Editors 編輯 Design directors設(shè)計指導(dǎo) 內(nèi)部交流 免費贈閱 PREFACE 刊首語 COVER TOPIC 封面專題 深圳路徑 珠三角布局 金地的品牌原景 ARCHITECT’ S HANDWRITTEN 設(shè)計師手記 地產(chǎn)品牌發(fā)展階段 金地品牌報告會 CUSTOMER CLUB 客戶天地 金地系 主體產(chǎn)品 配套產(chǎn)品 特色產(chǎn)品 STYLE FIELD 風(fēng)格片場 場和游戲 READINGS 閱讀 “規(guī)則領(lǐng)先” 媒體讀本 049058 023029 041045 059079 080086 021022 “我們倡導(dǎo)的新空間” 金地 置入式營銷 046048 030040 作為客戶積累和有效溝通工具的《金地 他們 崇尚權(quán)威 ，欣賞具有獨立見解者，喜歡與專業(yè)的人交流，過程中，他們能夠知曉或?qū)W到很多；但并不盲目崇拜，對事物 有自己的見解 他們周末喜歡到 大自然 吸吸新鮮空氣，運動一下全身的筋骨，好精神百倍的迎接下一周的緊張工作。 重視生活的舒適性和品質(zhì)、關(guān)注細(xì)節(jié)、個人意識強、社交面廣、追求科技帶來的精神享受、追求適合自己的新生活方式 思想保守、愛面子講派場、對金錢的看法和在其使用上存在一些矛盾、 對價格有一些敏感 責(zé)任感強、有不斷提升自身的強烈愿望、務(wù)實、對金錢在某種程度上保有“節(jié)儉”精神、 對價格有一定的敏感度 小資一族、注重生活品質(zhì)、懂得享受生活、關(guān)注時尚流行元素、對價格有一定的敏感 高 新式 舊式 轉(zhuǎn)型 中 低 金地原有客戶 “金地系” 目前金地在深圳的客戶群鎖定在以滿足自身居住需求為目的的中產(chǎn)階層客戶 目標(biāo)客戶的定義： 精神貴族 目標(biāo)客戶的價值觀描述： 青春、朝氣、積極、向往權(quán)威、自然、運動、壓力、圈子、學(xué)習(xí)、求新、實在、沖動 他們是社會的主流人群，進(jìn)取不想被邊緣化，沒厭倦都市生活，有太多的欲望要在都市中實現(xiàn)，在務(wù)實的基礎(chǔ)上又講點品位。 – 市場調(diào)查 ： 我們的朋友在來 Lennar迎客中心來訪時所填寫的問卷；是我們的營銷人員和新房顧問們使用的一個重要工具。下面是 Lennar自己的字典中的例子： – 家園 ： 舒適的居住場所； 安全、和平的家庭居住所，充滿了溫暖和美好的記憶； 永遠(yuǎn)不要稱呼為住房或者單元。在經(jīng)歷過數(shù)次轉(zhuǎn)型，在 積累 了更多對城市居住的觀察之后，我們會把眼光更多地投向 原創(chuàng)的 城市居住新文化 深圳《新空間》 總第十二期 主管 :金地集團 主辦 :世聯(lián)地產(chǎn)深圳公司 TEL:075582080800 FAX:075582080900 Editorinchief 主編 Editors 編輯 Design directors設(shè)計指導(dǎo) 內(nèi)部交流 免費贈閱 PREFACE 刊首語 COVER TOPIC 封面專題 深圳路徑 珠三角布局 金地的品牌原景 ARCHITECT’ S HANDWRITTEN 設(shè)計師手記 地產(chǎn)品牌發(fā)展階段 金地品牌報告會 CUSTOMER CLUB 客戶天地 金地系 主體產(chǎn)品 配套產(chǎn)品 特色產(chǎn)品 STYLE FIELD 風(fēng)格片場 場和游戲 READINGS 閱讀 “規(guī)則領(lǐng)先” 媒體讀本 049058 023029 041045 059079 080086 021022 “我們倡導(dǎo)的新空間” 金地 置入式營銷 046048 030040 1998年：金地地產(chǎn)在項目區(qū)位選擇上依托于本體資源，處于萌芽階段，無品牌效應(yīng) 1999年 金地的深圳路徑 金地花園 金地海景 深圳路徑 1999年 2023年：金地地產(chǎn)完成了地產(chǎn)規(guī)模的增長，但仍然表現(xiàn)為以慣性主導(dǎo)開發(fā)的特征； 金地的深圳路徑 金地翠園 金海灣花園 金地海景 居住用地 深圳市住宅局 可能與本項目同期推出 10