建立市場(chǎng)營(yíng)銷(文件)
【正文】 電梯等 ②集體需求的產(chǎn)品（包括政府、國(guó)企、私企、團(tuán)體） 如：辦公設(shè)備、辦公大樓、寫字樓、電梯等 ③專業(yè)用途需求的產(chǎn)品 如：醫(yī)療器械、石油勘察冶煉專用設(shè)備、化工助劑、學(xué) 校的教學(xué)儀器等 第三類：專業(yè)用途或公共（集體）使用、家庭與 個(gè)人均有可能使用的產(chǎn)品 如：水、電、燈具、裝飾材料等 注：有些產(chǎn)品是以上兩種或兩種以上可以交叉使 用的產(chǎn)品，這要具體分析 由此銷售業(yè)務(wù)基本分為三大類型： 第一個(gè)類型：市場(chǎng)類業(yè)務(wù) 如：飲料、牛奶、時(shí)裝等 第二個(gè)類型：關(guān)系類業(yè)務(wù)（公關(guān)類業(yè)務(wù)、投標(biāo)類業(yè)務(wù)） 如：大型專業(yè)醫(yī)療器械、建筑工程、工程 裝修、公路 修建、鐵路修建 等 第三個(gè)類型：混合類業(yè)務(wù)（市場(chǎng)類業(yè)務(wù) +關(guān)系類業(yè)務(wù)） 如：門窗、乳膠漆、地板等 三、產(chǎn)品定位 （同類型產(chǎn)品品質(zhì)價(jià)格定位） 一般分三個(gè)檔次 ： ①高檔以上 高檔次 ②高檔次 ③高下檔次 ①中高檔次 中檔次 ②中檔次 ③中低檔次 ①低高檔次 低檔次 ②低檔次 ③低檔以下 四、廣告宣傳策略 五、品牌戰(zhàn)略及定位 六、渠道策略 七、終端策略 八、產(chǎn)品包裝策略 九、公關(guān)策略 十、招商策略 一、關(guān)系類產(chǎn)品營(yíng)銷三句話 （公關(guān)類或投標(biāo)類） （建筑裝飾工程，醫(yī)療器械等） ①搜集信息的渠道 搜集信息 ②定出有用信息的標(biāo)準(zhǔn) ①實(shí)地了解信息的準(zhǔn)確性（細(xì)節(jié)很重要） 信息確認(rèn) ②分析結(jié)果 ①有權(quán)利的朋友
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