行銷計劃制定(文件)
【正文】 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :17:4917:17:49March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 26日星期日 5時 17分 49秒 17:17:4926 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :17:4917:17Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 26日星期日 5時 17分 49秒 17:17:4926 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 26日星期日 下午 5時 17分 49秒 17:17: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :17:4917:17Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 26日星期日 5時 17分 49秒 17:17:4926 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :17:4917:17:49March 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :17:4917:17Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 行銷 4P – 通路 消費品通路結(jié)構(gòu) （通路的長度） 零級通路 制 造 商 一級通路 二級通路 三級通路 消 費 者 零售商 零售商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 批發(fā)商 零售商 行銷 4P – 通路 消費品通路結(jié)構(gòu) （通路的寬度） 每一個給定區(qū)域的每一通路層級上只有一個通路成員 獨家分銷 使用一家以上，但又不是讓所有愿意經(jīng)營的中間商成為通路成員 選擇分銷 盡可能多地使用中間商銷售產(chǎn)品或勞務(wù) 密集分銷 行銷 4P – 促銷 通過有效溝通，傳遞品牌信息，刺激消費者或通路成員購買的活動 促銷目的 包括 廣告 、 公共關(guān)系及 銷售促進（ SP） 主要內(nèi)容 行銷 4P – 促銷 廣告： 廣告形式： 利用 報紙 、 雜志 、 圖書 等刊登廣告 利用 廣播 、 電視 、 電影 、 錄像 、 幻燈 等播映廣告 利用 街道 、 廣場 、 機場 、 車站 、 碼頭 等的建筑物或空間設(shè)置路 牌、霓虹燈、電子顯示牌、櫥窗、燈箱、墻壁等廣告 利用 影劇院 、 體育場館 、 文化館 、 展覽館 、 賓館 、 飯店 、 游樂 場 、 商場 等場所內(nèi)外設(shè)置、張貼廣告 利用 車 、 船 、 飛機 等交通工具設(shè)置、繪制、張貼廣告 通過 郵局郵寄 各類廣告宣傳品 利用 網(wǎng)絡(luò) 、 短信 、 彩信 進行廣告宣傳 行銷 4P – 促銷 公共關(guān)系： 公開出版物 事件行銷 新聞發(fā)布會 演講 公益服務(wù)活動 行銷 4P – 促銷 能夠迅速帶動銷售，它是一種短期性的刺激工具 包括： 內(nèi)部促銷（推力） 通路促銷、業(yè)務(wù)促銷 外部促銷（拉力） 消費者促銷 銷售促進（ SP）： 二種促銷 * 內(nèi)部促銷： 通路促銷 業(yè)務(wù)促銷 * 外部促銷： 消費者促銷 內(nèi)部促銷 （推力） 二種促銷 業(yè) 務(wù) 促 銷 消費者促銷 通路促銷 外部促銷 （拉力） 廠家 中間商 零售 消費者
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