典型營銷渠道概述(文件)
【正文】 ATM機(jī) 地鐵售票機(jī) 自 勱 銷 售 網(wǎng)絡(luò)銷售 網(wǎng) 絡(luò) 銷 售 網(wǎng)絡(luò)教育 酒店預(yù)訂 案例：證券營銷渠道 ? 證券營銷渠道是指將證券公司的各類金融產(chǎn)品和資訊等服務(wù)提供給投資者的中間環(huán)節(jié)，是幫助投資者獲得投資收益或其他需求的途徑。特別是行長，理財(cái)經(jīng)理。 ? ―― 幫大堂經(jīng)理分擔(dān)客戶服務(wù)工作。 11:43:2811:43:2811:433/26/2023 11:43:28 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 26日星期日 上午 11時(shí) 43分 28秒 11:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 11時(shí) 43分 28秒 上午 11時(shí) 43分 11:43: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:43:2811:43:2811:43Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 11時(shí) 43分 :43March 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:43:2811:43:2811:433/26/2023 11:43:28 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :43:2811:43:28March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 11時(shí) 43分 28秒 上午 11時(shí) 43分 11:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 11時(shí) 43分 :43March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:43:2811:43:2811:43Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 11時(shí) 43分 28秒 上午 11時(shí) 43分 11:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 26日星期日 上午 11時(shí) 43分 28秒 11:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:43:2811:43:2811:433/26/2023 11:43:28 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 11時(shí) 43分 :43March 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 11:43:2811:43:2811:43Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ? 如：公司及營業(yè)部介紹、易拉寶、展架、投資寶典（配有導(dǎo)讀等） ? 駐點(diǎn)，每周 12天（集中在證券刊物發(fā)行的固定日期）與客戶面對(duì)面交流 ? 在報(bào)紙中夾放宣傳單頁 （ 6）機(jī)構(gòu)客戶渠道 ? 大型企業(yè)、政府部門： ? 羅列營業(yè)部所有的社會(huì)關(guān)系 ? 利用人脈關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行前期的接觸 ? 制定一套完整的營銷計(jì)劃 ? 以團(tuán)隊(duì)的形式去開發(fā) ? 員工培訓(xùn)（禮儀、養(yǎng)生）、投資報(bào)告會(huì)、理財(cái)講座等 （ 7）樓盤物業(yè)渠道 ? 新樓盤、房產(chǎn)開發(fā)商、物業(yè)： ? 收集新樓盤辦理入住的信息 ? 找到物業(yè)的負(fù)責(zé)人 ? 與其談在入住單上，加一條：是否愿意接受光大證券的證券投資服務(wù)（選填） ? 與物業(yè)談好價(jià)錢 ? 在公司等電話、促成 （ 8）汽車服務(wù)渠道 ? 汽車 4S店： ? 自購活動(dòng)禮品或參與對(duì)方活動(dòng)，如送油卡、送保養(yǎng)、送工時(shí)等 ? 客服人員 —— 客服短信 /售后回訪做宣傳 ? 保險(xiǎn)人員、理賠人員 —— 介紹客戶 ? 客戶資源共享 —— 車展參觀、投資講座等 ? 駐點(diǎn)：主要是周五和周末節(jié)假日 （ 9）休閑渠道 ? 電影院： ? 電影票背面打廣告 ? 提供場(chǎng)地，周末或節(jié)假日做活動(dòng) ? 開戶即送電影兌換券（可看任何一場(chǎng)電影） ? 股票市值與電影充值卡優(yōu)惠等 （ 10）其他渠道 ? 彩票站：開戶送彩票 ? 美容院：免費(fèi)體驗(yàn)、會(huì)員價(jià)等 ? 健身會(huì)所：優(yōu)惠辦卡、組織比賽 ? 超市、商場(chǎng)、市場(chǎng)：租場(chǎng)地駐點(diǎn)；活動(dòng)送購物卡 (和銀行一起）、 ? 商品優(yōu)惠；購物送開戶 ? 旅行社：旅游優(yōu)惠 ? 駕校：培訓(xùn)費(fèi)優(yōu)惠 ? …… 其他值得間接的企業(yè) ? 中國移動(dòng)、中國電信等典型企業(yè) ? 中、農(nóng)、工、建、交、招商等銀行 ? 萬科、華發(fā)等房地產(chǎn)企業(yè) ? 南方航空、中國航空等航空公司 本講總結(jié)
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