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網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道策略概述(文件)

2025-02-19 00:19 上一頁面

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【正文】 ? 物流 ? 信息流 ? 資金流 ? 談判 ? 促銷流 ? 五種主要的力量來源 ? 報酬力 ? 抑制力 ? 法律約束力 ? 權(quán)威威懾力 ? 主導(dǎo)力 ? 分銷渠道的職能 ? 交易職能 – 與買方接觸 – 營銷傳播 – 使產(chǎn)品與買方需求相符 – 協(xié)商價格 – 處理交易 ? ? 物流職能 ? l 實(shí)體分銷 ? l 集中產(chǎn)品 ? l 第三方物流 ——外包物流 ? 便利職能 ? l 市場調(diào)查 ? l 籌資 ? 二、互聯(lián)網(wǎng)對分銷策略的影響 ? 互聯(lián)網(wǎng)本身就可以作為一條分銷渠道 ? 互聯(lián)網(wǎng)作為渠道資源的一個組成部分 ? 互聯(lián)網(wǎng)可以用于渠道規(guī)劃和實(shí)施 ? 互聯(lián)網(wǎng)能夠影響分銷渠道成員之間的關(guān)系 ? 三、如何將互聯(lián)網(wǎng)融入企業(yè)的渠道策略 ? 建立分銷目標(biāo) ? 互聯(lián)網(wǎng)與渠道結(jié)構(gòu) – 直接渠道策略 ? 互聯(lián)網(wǎng)是否完全消除了中間商? – 間接渠道策略 – 多渠道策略 ? 四、互聯(lián)網(wǎng)下的中介模式 ? 經(jīng)紀(jì)人模式 ? 經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)造了一個買方與賣方協(xié)商并協(xié)達(dá)成交易的市場 ? 經(jīng)紀(jì)人通常向賣方或買方收取交易費(fèi) ? 它們不代表任何一方:它們僅提供交易和協(xié)商服務(wù) ? ? 買方獲得的主要利益 – 便利 – 訂單執(zhí)行速度 – 交易處理 – 更低價格 – 更少的搜索時間 – 減少買方為查找合適賣主所耗的精力與受挫感 ? ? 賣方的主要利益 – 獲得一批感興趣的買主 – 降低交易成本 ? ? 形式
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