典型的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略(文件)
【正文】 Cm Cf Bf Bm B0C0 圖 13 管理資料下載網(wǎng) 海量企業(yè)管理資料表格下載！ 成本與效益組合 (4) ? ? 這一簡(jiǎn)化情況可以說(shuō)明，為什么在管理成本較高時(shí)，企業(yè)經(jīng)理人員仍愿意選擇縱向一體化的方法。 Cf 成本 Cm 管理資料下載網(wǎng) 海量企業(yè)管理資料表格下載！ 成本曲線 (3) ? 成本曲線（ 3） ? 管理成本與交易費(fèi)用在連續(xù)投入的情況下，其變動(dòng)趨勢(shì)會(huì)有不同，因而就使經(jīng)理人在決策時(shí)必須考慮連續(xù)投入情況下成本費(fèi)用變動(dòng)趨勢(shì)，從而根據(jù)變動(dòng)區(qū)間作出決策 Cf Cm 管理資料下載網(wǎng) 海量企業(yè)管理資料表格下載！ 收益曲線 （ 1） 從投入產(chǎn)出的效益看 ， 引入效益因素不僅應(yīng)該 ， 也確定反映了經(jīng)理人員的考慮因素 ， 成本投入 （ 包括管理成本和交易費(fèi)用 ） 所引致的收益均為一條凸曲線 這條曲線表示管理或簽定合同努力所帶來(lái)的邊際收益是遞減的這一經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí) 。公司對(duì)分公司的控制是由內(nèi)部規(guī)則決定的，是一種管理行為。辦事處不能作為一級(jí)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)存在，只能在一個(gè)市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品推廣等銷(xiāo)售性活動(dòng)，但是我國(guó)稅法事實(shí)上是默認(rèn)辦事處的銷(xiāo)售職能。 以電器市場(chǎng)為例 :早期的經(jīng)銷(xiāo)商以國(guó)營(yíng)的五交化公司爲(wèi)主 ,以后就有了遍布城鄉(xiāng)的個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)商 .近年的大趨勢(shì)是大賣(mài)場(chǎng)的出現(xiàn) . 管理資料下載網(wǎng) 海量企業(yè)管理資料表格下載！ 1 渠道策略的形成前提 (2) ? 制造業(yè)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇 ? 基礎(chǔ)設(shè)施的改善 運(yùn)輸體系的變革 銀行體系的改善 有線電視網(wǎng)的形成 管理資料下載網(wǎng) 海量企業(yè)管理資料表格下載！ 2 典型的渠道結(jié)構(gòu) ? 全國(guó)渠道結(jié)構(gòu) ? 典型總代代理制 ? 制造企業(yè)
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