市場(chǎng)營(yíng)銷第8章2為市場(chǎng)領(lǐng)先者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略(文件)
【正文】 事情上仿效領(lǐng)先者，但在包裝、廣告、價(jià)格等上又有所不同。 一個(gè)重要的觀念是在整個(gè)市場(chǎng)上擁有低份額的公司能通過(guò)出色的補(bǔ)缺戰(zhàn)略來(lái)獲取高額利潤(rùn)。當(dāng)大眾化營(yíng)銷者取得高銷量時(shí)，補(bǔ)缺者取得了高毛利。 ?縱向?qū)＜?：公司專業(yè)化于某種垂直水平的生產(chǎn)一分配系統(tǒng)。 ?產(chǎn)品或產(chǎn)品線專家： 公司只生產(chǎn)一種產(chǎn)品線或產(chǎn)品。 ?服務(wù)專家 ：公司提供一種或幾種其他公司所沒(méi)有的服務(wù)。 13:33:0213:33:0213:333/26/2023 1:33:02 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時(shí) 33分 2秒 13:33: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 1時(shí) 33分 2秒 下午 1時(shí) 33分 13:33: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13:33:0213:33:0213:33Sunday, March 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 1時(shí) 33分 :33March 26, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 13:33:0213:33:0213:333/26/2023 1:33:02 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :33:0213:33:02March 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時(shí) 33分 2秒 下午 1時(shí) 33分 13:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 1時(shí) 33分 :33March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:33:0213:33:0213:33Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 1時(shí) 33分 2秒 下午 1時(shí) 33分 13:33: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時(shí) 33分 2秒 13:33: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:33:0213:33:0213:333/26/2023 1:33:02 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 1時(shí) 33分 :33March 26, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 13:33:0213:33:0213:33Sunday, March 26, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?定制專家 ：公司按照每個(gè)客戶的訂單定制產(chǎn)品。 ?特定顧客專家： 公司把銷售對(duì)象限定在一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)主要的顧客。 補(bǔ)缺專業(yè)化 在補(bǔ)缺中的關(guān)鍵概念是專業(yè)化。為什么補(bǔ)缺能盈利？其主要原因是營(yíng)銷補(bǔ)缺者比其他隨便銷售該產(chǎn)品的公司更清楚地了解這些顧客的需要。 四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 小公司 經(jīng)常避免與大公司競(jìng)爭(zhēng)，它們的目標(biāo)是小市場(chǎng)或大公司不感興趣的市場(chǎng)。追隨戰(zhàn)略可以分為 4類： ?仿制者 ：仿制者復(fù)制領(lǐng)先者的產(chǎn)品和包裝，在黑市上銷售或賣給名
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