市場營銷第8章2為市場領(lǐng)先者設(shè)計營銷戰(zhàn)略(文件)
【正文】 事情上仿效領(lǐng)先者，但在包裝、廣告、價格等上又有所不同。 一個重要的觀念是在整個市場上擁有低份額的公司能通過出色的補(bǔ)缺戰(zhàn)略來獲取高額利潤。當(dāng)大眾化營銷者取得高銷量時，補(bǔ)缺者取得了高毛利。 ?縱向?qū)＜?：公司專業(yè)化于某種垂直水平的生產(chǎn)一分配系統(tǒng)。 ?產(chǎn)品或產(chǎn)品線專家： 公司只生產(chǎn)一種產(chǎn)品線或產(chǎn)品。 ?服務(wù)專家 ：公司提供一種或幾種其他公司所沒有的服務(wù)。 13:33:0213:33:0213:333/26/2023 1:33:02 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 33分 2秒 13:33: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 1時 33分 2秒 下午 1時 33分 13:33: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:33:0213:33:0213:33Sunday, March 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 1時 33分 :33March 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 13:33:0213:33:0213:333/26/2023 1:33:02 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :33:0213:33:02March 26, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時 33分 2秒 下午 1時 33分 13:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 1時 33分 :33March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:33:0213:33:0213:33Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 1時 33分 2秒 下午 1時 33分 13:33: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 33分 2秒 13:33: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:33:0213:33:0213:333/26/2023 1:33:02 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 1時 33分 :33March 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 13:33:0213:33:0213:33Sunday, March 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?定制專家 ：公司按照每個客戶的訂單定制產(chǎn)品。 ?特定顧客專家： 公司把銷售對象限定在一個或少數(shù)幾個主要的顧客。 補(bǔ)缺專業(yè)化 在補(bǔ)缺中的關(guān)鍵概念是專業(yè)化。為什么補(bǔ)缺能盈利？其主要原因是營銷補(bǔ)缺者比其他隨便銷售該產(chǎn)品的公司更清楚地了解這些顧客的需要。 四、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 小公司 經(jīng)常避免與大公司競爭，它們的目標(biāo)是小市場或大公司不感興趣的市場。追隨戰(zhàn)略可以分為 4類： ?仿制者 ：仿制者復(fù)制領(lǐng)先者的產(chǎn)品和包裝，在黑市上銷售或賣給名
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1