摩托羅拉的品牌涅磐(文件)
【正文】 術(shù)的敬畏。消費者購買能表現(xiàn)個性的手機或把手機裝飾得具 有個性化，實質(zhì)上是把手機作為一種消費符號。人情的淡化助長了戀物情結(jié)，即對物 的情感依賴和心理依賴。在全球 ，有 3億人選擇了諾基亞。諾基亞順應(yīng)了新時代 消費者表達個人獨特情感和自我表現(xiàn)的個性化需要。摩托羅拉做了許多有益的嘗試，雖然沒有取得全勝，卻一步步獲得了階段性的勝利， 有效延緩了品牌老化。 1999年 3月和 6月又連續(xù)推出了兩款頗具轟動性的新型手機，號稱世界體積最小、功能最全的中文手機 V998與另一款三頻手機 L2023。相應(yīng)推出了四大目標品牌： 天拓 (ACCOMPLI )： 代表機型是 Ａ 6188及Ａ 6288，目標消費者是科技追求型。 心語（ TALKABOUT ）： 代表機型是 Ｔ 2188，目標是重視溝通與情趣的消費者。而從品牌個性方面看，摩托羅拉如此 分類，容易造成消費者對不同產(chǎn)品無法清楚識別，搞不清摩托羅拉是準科技型還是時尚型的；是獨 特的還是大眾的。但這種定位的劣勢是沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，而另一方面又會導(dǎo)致企業(yè)資源過于分散。廣告?zhèn)鬟_的主要信息是“摩托羅拉有如一雙羽翼，讓你自由飛翔?！帮w躍無限”也融入了摩托羅拉人重塑輝煌的夢想。 MOTO來自臺灣地區(qū)年輕消費者之間流傳的對摩托羅拉的昵稱，是消費者在感受到摩托羅拉人性化移動 科技后發(fā)自內(nèi)心的聲音，經(jīng)摩托羅拉公司提煉、加工成品牌價值新主張后再向消費者傳播。它是在新的市場形勢下，對摩托羅拉原有品牌的強化和擴充，并賦予更能 打動消費者的新元素。摩托羅拉手機每年都要推出多款新手機，而且新手機的價格也以極快的速度每月遞減。 。每個廣告都有其獨特的廣告詞，如 V70的“世界因我不同”， T190 的“給你表情給你顏色”等等。而 MOTO在互聯(lián)網(wǎng)上的物語打造顯得更為出色。這與中國的《讀者文摘》在改名時雖向社會各界廣泛的 征集，雖其中不乏好名稱，但后來仍改名《讀者》、以穩(wěn)定原來忠誠的讀者有異曲同工之妙。你享受到的一切都開始不一樣，因為你得到的是 MOTO， 它和你更加貼心了。是否再次購買，亦即品牌忠誠度，對于 業(yè)績的成長至為重要。 MOTO用一種消費者自己的語言向消費者傳遞著摩托羅拉公司的全新理念，它的推出反映了摩 托羅拉公司新的品牌戰(zhàn)略，重新塑造起一個親善的形象，使之更加融于顧客心中，借以扭轉(zhuǎn)原來摩托 羅拉重視科技、缺乏對人性的了解、沒有個性感與親情感的品牌形象。 E680 A860 A780 V3 V875 A668 MOTO V3RAZOR Thank You!!! 。 無論從品牌親和力還是品牌內(nèi)涵來說， MOTO都是一個成功的嘗試。 V380 V600 V690 V220 V303 V500 結(jié)論： 至此，摩托羅拉的品牌創(chuàng)新之路走到了一個新境界。摩托羅拉及時發(fā)現(xiàn)了手機市場上新的、重要的利潤增長點 — 換手機一族的巨大消費潛 力。 MOTO并不只是一個簡單的概念，它為消費者帶來的好處不久就會顯現(xiàn)。摩托羅拉的品牌創(chuàng)新并非否定舊的品牌形象，而是有所揚棄，充分挖掘 品牌核心價值更新的因素。為了進一步接近時尚青年，摩托羅拉擴展了廣告?zhèn)鞑ネ?，贊助各? 時尚娛樂節(jié)目，加大了戶外廣告的投放。 MOTO廣告宣傳氣勢迅猛，新品牌手機以“酷”、“新”的口號席卷了各大媒體，甚至不 惜動用獲奧斯卡提名的大牌演員和導(dǎo)演來做宣傳。
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