【正文】 2023萬(wàn)臺(tái)的閑置生產(chǎn)能力。 74 ? 第五次（ 2023年至今），開創(chuàng)國(guó)產(chǎn)彩電主導(dǎo)高端之路。 2023年初長(zhǎng)虹研制出領(lǐng)先世界水平的第三代 75赫茲數(shù)字變頻逐行掃描背投彩電。此時(shí)，離 2023年 1月 1日中國(guó)首臺(tái)精密顯像電視在長(zhǎng)虹成功下線僅 16個(gè)月。 8月 10日公布的中報(bào)顯示，長(zhǎng)虹彩電等主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng) %，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng) %，彩電出口額達(dá) ，同比增長(zhǎng) 1789%，在中國(guó)彩電行業(yè)中排名第一。長(zhǎng)虹精顯王背投彩電價(jià)格全線下調(diào)。 75 ? 案例三：兩廂 ? 上海大眾汽車有限公司是中德合資的轎車生產(chǎn)企業(yè)，成立于 1985年 3月。憑借質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)效益等方面的顯著績(jī)效，上海大眾成為了中國(guó)汽車行業(yè)中首家獲得全國(guó)質(zhì)量管理獎(jiǎng)的企業(yè)，連續(xù)三次被評(píng)為《財(cái)富》組織評(píng)選的 “ 中國(guó)最受贊賞的外商投資企業(yè) ” ，其中兩次榮登榜首。在 2023年 12月的開幕的 “2023 年中國(guó)上海國(guó)際汽車展覽會(huì) ” 上，第四代轎車首次向中國(guó)消費(fèi)者揭開神秘面紗。通常每年的第四季度是轎車銷售旺季，但去年卻一反常態(tài)，第四季度國(guó)產(chǎn)轎車銷量為 ，較第三季度的 %，汽車銷售市場(chǎng)一片嚴(yán)冬的蕭條景象。 2023年 1月 29日，派力奧下線的前一天，上海通用大幅調(diào)整了賽歐的市場(chǎng)價(jià)格，最低為 ，賽歐再次成為媒體的焦點(diǎn)。 ? 基于賽歐、派里奧和夏利 2023的價(jià)格，上海大眾不希望消費(fèi)者將和它們作比較。與菲亞特派力奧、上海通用賽歐等比較，大眾的技術(shù)含量比它們高的多，并且有雙安全氣囊、等中高檔轎車才有的裝備。調(diào)價(jià)后，桑塔納最低價(jià)已接近 10萬(wàn)元，價(jià)格區(qū)間在 － 。一時(shí)間， “ 是你嗎？ ” 這句廣告語(yǔ)比比皆是，鋪天蓋地的廣告沖擊和媒體宣傳，讓人們不得不對(duì)這款 “與全球同步 ” 、 “ 科技與時(shí)尚的完美結(jié)合 ” 的轎車反復(fù)關(guān)注。 ? 3月 25日，波羅轎車總經(jīng)銷商 —— 上汽大眾汽車銷售有限公司正式宣布，即日起波羅轎車正式接受預(yù)訂，４月８日正式投放市場(chǎng)。盡管如此，公布的價(jià)格明顯超出了人們先前的估計(jì)。 2023年 9月 12日，開始降價(jià)，價(jià)格降幅為 8100元－ 11100元，高價(jià)撇脂結(jié)束。 2023年 2月 28日，上海大眾兩門轎車正式上市，上市的是兩門導(dǎo)入型、兩門基本型和兩門舒適型三款，定價(jià)從 。如今全國(guó)人口覆蓋率達(dá) 90%，觀眾超過 11億人。自從中央電視臺(tái)黃金段位廣告開始招標(biāo)，每年廣告招投標(biāo)舉行的那一天 (2023年前為 11月 8日， 2023年開始為 11月 18日 )都成了業(yè)界的一個(gè)盛典，因?yàn)樗粌H反映了電視媒體、廣告界的成長(zhǎng)情況，也反映了企業(yè)對(duì)來(lái)年行業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的預(yù)期，中央電視臺(tái)黃金段位廣告招標(biāo)也因此被譽(yù)為 “ 中國(guó)經(jīng)濟(jì)的晴雨表 ” 、 “ 行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo) ” 和 “ 企業(yè)預(yù)期的信心指數(shù) ” 。即使 5秒廣告漲到 370萬(wàn)，競(jìng)爭(zhēng)仍然激烈。 1995年黃金段位廣告首次公開招標(biāo)，結(jié)束了暗箱操作的時(shí)代。 ? 從 2023年開始央視廣告投標(biāo)更加完善。同時(shí) 19點(diǎn)報(bào)時(shí)取消了僅限鐘表企業(yè)參加的規(guī)定。企業(yè)在投標(biāo)中表現(xiàn)了相當(dāng)強(qiáng)的理性。與 2023年稍有不同的是， 2023年采用 “ 預(yù)賽加決賽 ” 的辦法，入圍投標(biāo)單位分別增加了兩家；設(shè)立 “ 中央電視臺(tái)戰(zhàn)略伙伴廣告展播” 專欄，以欄目化、主題化的形式播出在招標(biāo)時(shí)段年投放額 5000萬(wàn)元以上的合作伙伴廣告。 ? 從中標(biāo)行業(yè)看，近十年發(fā)展最快的熱點(diǎn)行業(yè)都首先在中央電視臺(tái)黃金段位點(diǎn)燃戰(zhàn)火，白酒、家電、保健品、保暖內(nèi)衣、乳業(yè)、手機(jī)、潤(rùn)滑油 ??1997 年之前，白酒企業(yè)中標(biāo)數(shù)量較大，但隨著國(guó)家對(duì)白酒廣告的限制政策出臺(tái)，從 1998年開始，家電企業(yè)上升為第一大戶。事實(shí)證明，凡是在招標(biāo)段位進(jìn)行激烈廣告競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，其發(fā)展都是最快的，家電行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)使我國(guó)的家電企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力大大加強(qiáng)；乳業(yè)廣告大戰(zhàn)帶來(lái)了乳品行業(yè)的大發(fā)展；手機(jī)廣告大戰(zhàn)的結(jié)果是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的份額從 2023年的 19%上升到 2023年上半年的 51%；潤(rùn)滑油企業(yè)廣告競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是迅速奪取國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。 ? 招標(biāo)方式在 11年中不斷進(jìn)行調(diào)整，體現(xiàn)了不斷順應(yīng)市場(chǎng)需求變化的宗旨。 2023年招標(biāo)額為 ，比 2023年 ，增長(zhǎng)比率達(dá)到 %；2023年中標(biāo)總額增長(zhǎng)更是明顯，總額達(dá)到 ，比上年凈增 ，增長(zhǎng)率高達(dá) %。 83 ? 參考文獻(xiàn) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) .第十二章 價(jià)格策略 案例 .雅閣汽車：一步到位的價(jià)格策略 .上海財(cái)經(jīng)大學(xué) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) .第十二章 價(jià)格策略 案例 .長(zhǎng)虹：風(fēng)風(fēng)雨雨價(jià)格戰(zhàn) .上海財(cái)經(jīng)大學(xué) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) .第十二章 價(jià)格策略 案例 .兩廂：神奇“高價(jià)”上市 .上海財(cái)經(jīng)大學(xué) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) .第十二章 價(jià)格策略 案例 .央視廣告招標(biāo)：隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)同步成長(zhǎng) .上海財(cái)經(jīng)大學(xué) 84 ? 擴(kuò)展閱讀 ? 1 先賣自己還是先賣產(chǎn)品？ 8737685 ? 2 質(zhì)量管理 ——信息化中的雞肋 5272387 ? 3 上規(guī)模企業(yè)的小企業(yè)病 5412644 85 通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 21:01:2421:0 6 論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 再實(shí)踐。 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 溝通再溝通。 請(qǐng)示問題不要帶著問題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。 :01:2421 :01 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 沒有商品這樣的東西。 21:. 2621:01 :24 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無(wú)，自賤心不可有。 21: 南懷瑾說(shuō)：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 2023年 3月 26日星期日 9時(shí) 1分 24秒 21 :0121:0 1:24 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的?！?21:0121:01 : .2621:0 1 你不能衡量它，就不能管理它。 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。 2 023年 3月 26日 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 用他，就要信任他 。 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。 管理就是決策。 人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 2 1:0121:01:24 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 2023年廣告招標(biāo)總額達(dá)到 ，比上年的 33億多元多出 11億元，比上年增長(zhǎng) %。招標(biāo)方案越來(lái)越科學(xué)，越來(lái)越適應(yīng)客戶的需要。 ? 2023年以來(lái)，中央電視臺(tái)廣告部積極進(jìn)行行業(yè)培育和行業(yè)開發(fā)，醬油、糖果、月餅、保鮮肉、潤(rùn)滑油，這些以前很難與招標(biāo)段聯(lián)系起來(lái)的小行業(yè)， 2023年開始，都有品牌在中央電視臺(tái)黃金段位開始投放廣告，如雅客糖果、加加醬油。與此同時(shí)，乳品、食品、飲料、手機(jī)等行業(yè)卻呈現(xiàn)出穩(wěn)定上升的發(fā)展勢(shì)頭，在 2023年招標(biāo)中會(huì)有良好的表現(xiàn)。 81 ? 2023年以后央視黃金段位招投標(biāo)的內(nèi)容沒有大的調(diào)整，只有一些根據(jù)企業(yè)需要進(jìn)行的內(nèi)容微調(diào)。各企業(yè)的成熟，正是我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟的具體表現(xiàn)。 ? 2023年中央電視臺(tái)黃金段位廣告招標(biāo)將新聞聯(lián)播后的版塊和 A特段的版塊改為暗標(biāo)。同時(shí)增設(shè)了新聞聯(lián)播前 3塊 5秒標(biāo)版等重點(diǎn)時(shí)段的投標(biāo)位置。 80 ? 在 1999之前人們看到了三個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一是 1995年黃金段位廣告首次公開招標(biāo)，結(jié)束了暗箱操作的時(shí)代，二是 98年標(biāo)王由暗標(biāo)改為明標(biāo)，企業(yè)可以多次叫價(jià)，三是 99年全部采用明標(biāo)，取消標(biāo)王。到了 1994年 9月份的時(shí)候，各種關(guān)系找到中央電視臺(tái)廣告部，想確定 1995年黃金段位的廣告。 1993年，由于兩家企業(yè)同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)這個(gè) 5秒，中央電視臺(tái)就在天氣預(yù)報(bào)后面加了一條 5秒。 ? 1994年，中央電視臺(tái)首開先河，舉辦了黃金時(shí)段廣告招標(biāo)會(huì)，運(yùn)用招投標(biāo)方式配置廣告黃金時(shí)段這個(gè)稀缺資源。 79 ? 案例四：央視廣告招標(biāo) ? 中國(guó)中央電視臺(tái)是中華人民共和國(guó)國(guó)家電視臺(tái)， 1958年 5月 1日試播， 9月 2日正式播出。從普桑到，再到桑塔納 2023，最后還有帕薩特，上海大眾擁有了中國(guó)汽車企業(yè)最完整的一條價(jià)格鏈條。 2023年 9月 12日， ，售價(jià) ，此時(shí)銷量突破 15000輛，平均達(dá)到每天銷售 100輛。 4月 8日 升上市，價(jià)位分別為 ，主要有手動(dòng)擋舒適型 、 14萬(wàn)元；自動(dòng)擋舒適型 、 。 9月，上汽大眾以冠名贊助了當(dāng)年的上海國(guó)際女子網(wǎng)球公開賽。 2023年 12月 9日，轎車 “2023 年中國(guó)上海國(guó)際汽車展覽會(huì) ” 上，首次向中國(guó)消費(fèi)者揭開神秘面紗，引起媒體關(guān)注。 77 ? 1月 29日，上海上汽大眾汽車銷售有限公司推行新的經(jīng)銷商商務(wù)政策，并重新核定上海大眾各產(chǎn)品的市場(chǎng)最低限價(jià)。我們的目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是后大量批入中國(guó)的標(biāo)致20豐田、歐寶可賽這樣的車型。在接受正式預(yù)訂前的 3月 22日，南京菲亞特在北京長(zhǎng)城居庸關(guān)為派力奧舉辦了隆重的上市儀式，將售價(jià) 、 和售價(jià) 、 ，但沒有同時(shí)投放售價(jià) 。在上市前，業(yè)內(nèi)人士就將它們稱為 “ 四大名旦 ” 。 2023年 3月 25日，上海大眾汽車銷售有限公司正式接受用戶預(yù)訂，隨后 4月 8日正式投放市場(chǎng)。 ? 作為德國(guó)大眾旗下最負(fù)盛譽(yù)的品牌之一，于 1975年面世，被稱為德國(guó)大眾的 “ 神奇小子 ”。 2023年 4月 12日，中德投資雙方修訂和延長(zhǎng)了上海大眾合營(yíng)合同簽訂協(xié)議，合營(yíng)期延長(zhǎng)至 2030年。進(jìn)一步鞏固和增加自己背投的市場(chǎng)份額。2023年 10月，長(zhǎng)虹背投市場(chǎng)占有率不足 %，而 2023年同期市場(chǎng)占有率則高達(dá) %。至此，國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)成功地完成了由低端市場(chǎng)向高端市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型。出于技術(shù)、利潤(rùn)周期的考慮，日韓企業(yè)在背投市場(chǎng)上采用區(qū)別對(duì)待策略：在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)投放第三、四代背投，而在中國(guó)市場(chǎng)則主要投放第一、二代背投，從而用普通背投延長(zhǎng)自己在中國(guó)市場(chǎng)的利潤(rùn)賺取時(shí)間。 2023年 1月 1日，中國(guó)首臺(tái)精密顯像電視 —— 長(zhǎng)虹精顯彩電誕生，從而一舉打破了彩電高端核心技術(shù)一直由跨國(guó)彩電巨頭壟斷的局面。 ?4月 13日，長(zhǎng)虹將其十多個(gè)品種的高檔彩電在全國(guó)范圍內(nèi)大幅度降價(jià)，而這些彩電大都是以前被人們認(rèn)為高不可攀的大屏幕超屏彩電。長(zhǎng)虹彩電 2023年度再次成為銷量第一名，在行業(yè)大滑坡的情況下，市場(chǎng)占有率重新回升到 25％。此次彩電降價(jià)是 1996年四川長(zhǎng)虹挑起價(jià)格戰(zhàn)以來(lái)，規(guī)模和降價(jià)幅度最大的一次。 2023年伊始國(guó)內(nèi)彩電業(yè)便籠罩在全行業(yè)虧損 147億濃重的陰影中。為了挽回頹勢(shì)， 1999年 4月，長(zhǎng)虹彩電開始降價(jià)行動(dòng)。 “ 囤積彩管 ” 事件不僅使企業(yè)不得不承擔(dān)起70億元庫(kù)存的壓力，也使、創(chuàng)維、康佳這三劍客對(duì)抗長(zhǎng)虹的聯(lián)盟更加堅(jiān)固。長(zhǎng)虹為了遏制對(duì)手，從當(dāng)年 8月份起大批量購(gòu)進(jìn)彩管，最多時(shí)控制了國(guó)內(nèi)彩管 70％以上，使應(yīng)付款項(xiàng)、票據(jù)從 ，當(dāng)年長(zhǎng)虹計(jì)劃生產(chǎn)彩電 800萬(wàn)臺(tái)，但實(shí)際銷量只有 600多萬(wàn)臺(tái)，到 1998年末，長(zhǎng)虹庫(kù)存達(dá)到 77億元，比上年增加一倍。而長(zhǎng)虹的市場(chǎng)占有率由 1995年的 22％提高到 1996年的 27％左右，彩電銷量比上年同期增長(zhǎng) ％。 案例二：四川長(zhǎng)虹電子集團(tuán) 72 ? 第二次，也是一場(chǎng)具有決定意義的降價(jià)行動(dòng)，國(guó)產(chǎn)彩電開始 “ 當(dāng)家作主 ” 。在請(qǐng)示省物價(jià)局后， 1989年 8月 9日長(zhǎng)虹進(jìn)行自行降價(jià)活動(dòng)，每臺(tái)彩電降價(jià) 350元，長(zhǎng)虹積壓彩電一銷而空，同時(shí)也提升了長(zhǎng)虹在彩電行業(yè)的地位。在國(guó)家牌價(jià)的制約下，出現(xiàn) “ 百姓多花錢，廠家掙不到錢 ” 的局面。 2023年，長(zhǎng)虹品牌價(jià)值達(dá) ，成為中國(guó)最有價(jià)值的知名品牌。自 1973年成功生產(chǎn)出 “ 長(zhǎng)虹牌 ” 電視機(jī)開始，至 1992年躋身中國(guó)電視五大品牌行列。這一年，我國(guó)轎車的產(chǎn)量也首次突破 200萬(wàn)輛，達(dá)到 ，同比增長(zhǎng) ％。 4月， 6接受預(yù)訂，售價(jià)。新雅閣的定價(jià)，無(wú)疑將是他們的一個(gè)難以回避的參照系。廣州本田此次新雅閣的低價(jià)格是在舊雅閣依然十分暢銷的前提下做出的。 ” 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這正是廣州本田在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)