目標(biāo)營(yíng)銷的三個(gè)必備步驟(文件)
【正文】 , N J: P r e ntice H a ll , 199 8) , 6.19 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷 系李皇照】 ■市場(chǎng)區(qū)隔化有效之要件 ? 可衡量性（ Measurability） ? 可接近性（ Accessibility） ? 足量性（ Substantiality） ? 差異性（ Differentiation） ? 可行動(dòng)性（ Actionability） 20 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷 系李皇照】 □三種市場(chǎng)涵蓋策略 ■ 無(wú)差異行銷 ■ 差異化行銷 ■ 集中行銷 21 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷 系李皇照】 ■無(wú)差異行銷 行銷組合 市場(chǎng) 22 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷 系李皇照】 ■差異化行銷 行銷組合 1 區(qū)隔市場(chǎng) 1 行銷組合 2 行銷組合 3 區(qū)隔市場(chǎng) 2 區(qū)隔市場(chǎng) 3 23 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷 系李皇照】 ■集中行銷 行銷組合 區(qū)隔市場(chǎng) 1 區(qū)隔市場(chǎng) 2 區(qū)隔市場(chǎng) 3 24 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷 系李皇照】 □選定目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)隔程序 1. 選擇影響市場(chǎng)吸引力與競(jìng)爭(zhēng)地位之因素 2. 選定每個(gè)市場(chǎng)吸引力與競(jìng)爭(zhēng)地位因素之權(quán)數(shù) 3. 評(píng)價(jià)每個(gè)市場(chǎng)區(qū)隔之市場(chǎng)吸引力分?jǐn)?shù) 4. 評(píng)價(jià)每個(gè)市場(chǎng)區(qū)隔之競(jìng)爭(zhēng)地位分?jǐn)?shù) 5. 預(yù)測(cè)市場(chǎng)之未來(lái)地位 6. 評(píng)價(jià)選定目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)隔與資源配置之涵義 25 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷 系李皇照】 ■選擇目標(biāo)市場(chǎng)之五種型態(tài) ? 單一市場(chǎng)集中 ? 選擇性專業(yè)化 ? 產(chǎn)品專業(yè)化 ? 市場(chǎng)專業(yè)化 ? 全面涵蓋 26 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷 系李皇照】 市場(chǎng) M1 M2 M3 產(chǎn) 品 P1 P2 P3 27 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷 系李皇照】 ■市場(chǎng)涵蓋策略應(yīng)考慮之因素 ? 公司擁有的資源 ? 產(chǎn)品的差異性 ? 產(chǎn)品生命週期階段 ? 市場(chǎng)的差異性 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的行銷策略 28 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷 系李皇照】 ■選擇特定目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)考慮之因素 ? 組織長(zhǎng)期目標(biāo)和策略 ? 市場(chǎng)吸引力 ? 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) ? 組織資源與核心能力 29 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷 系李皇照】 □市場(chǎng)區(qū)隔、目標(biāo)市場(chǎng)與定位之步驟 市場(chǎng)區(qū)隔 目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品定位 1 . 確 認(rèn) 區(qū) 隔 市場(chǎng)之基礎(chǔ) 市場(chǎng)發(fā)展行銷組合
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