目標(biāo)營(yíng)銷的三個(gè)必備步驟(完整版)
【正文】 市場(chǎng)發(fā)展產(chǎn)品定位 2 . 描述各區(qū)隔 市場(chǎng)之特性 3 . 衡量各區(qū)隔 市場(chǎng)之吸引力 30 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷 系李皇照】 □定位程序 定位概念 由目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)買者的需求引申出產(chǎn)品（品牌）的意義 定位有效性 管理者的定位目標(biāo)在目標(biāo)市場(chǎng)達(dá)成的程度 定位策略 結(jié)合行銷活動(dòng)與定位概念之執(zhí)行，以滿足目標(biāo)顧客之需求 目標(biāo)市場(chǎng) 31 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷 系李皇照】 □產(chǎn)品定位：獲致競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 定位是指銷售者的產(chǎn)品，相對(duì)於競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品在消費(fèi)者心目擁佔(zhàn)的位置 ? 產(chǎn)品定位係以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品重要屬性來(lái)界定 ? 定位的目的是要讓銷售者的提供物在目標(biāo)顧客心目中佔(zhàn)有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)性地位 ? 每一品牌應(yīng)有一個(gè)獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)（ Unique Selling Proposition, USP） 32 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷 系李皇照】 □定位概念 ?定位概念應(yīng)與買者的價(jià)值偏好連結(jié) ?價(jià)值來(lái)源：功能的，符號(hào)的， 情境的（感官的） 33 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷 系李皇照】 □定位策略 （ Positioning Strategies） ? 以產(chǎn)品屬性定位（ Product attributes） ? 以產(chǎn)品利益定位（ Benefits） ? 以產(chǎn)品使用時(shí)機(jī)定位（ Usage Occasions） ? 以使用者定位（ Users） ? 以競(jìng)爭(zhēng)者定位（ Competitors） ? 以產(chǎn)品類別定位（ Product classes） ? 組合式定位（ Combination） 34 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷 系李皇照】 □選擇定位策略 ? 確定可能獲致競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的做法 ? 選擇可獲致競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的正確做法 ? 有效溝通與傳遞所選擇的定位給 目標(biāo)市場(chǎng) 35 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷 系李皇照】 ■確認(rèn)一組可能獲致競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的做法 ? 消費(fèi)者選擇能帶給她們最高價(jià)值的產(chǎn)品 ? 銷售者要能較其競(jìng)爭(zhēng)者提供消費(fèi)者更大的價(jià)值，才能具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而贏得和保有顧客 ? 能提供最佳產(chǎn)品與服務(wù)，與傳遞價(jià)值給目標(biāo)消費(fèi)者 ? 差異化策略 36 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷 系李皇照】 □差異化的構(gòu)面 ? 產(chǎn)品 ? 服務(wù) ? 人員 ? 通路 ? 形象 形象 產(chǎn)品 差異化 通路 人員 服務(wù) 37 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷 系李皇照】 差異化的變數(shù) 產(chǎn)品 服務(wù) 人員 通路 形象
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