市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與行銷分析探討(文件)
【正文】 16 產(chǎn)品的層次 核心 利益 潛在產(chǎn)品 附加產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 基礎(chǔ)產(chǎn)品 17 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合：某個(gè)特定銷售者授予購(gòu)買者的一組產(chǎn)品，它包 括所有的產(chǎn)品線和產(chǎn)品品目 – 產(chǎn)品組合的寬度：產(chǎn)品線的數(shù)量 – 產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度：產(chǎn)品組合中產(chǎn)品品目總數(shù) – 產(chǎn)品組合的深度：產(chǎn)品線中每一產(chǎn)品的品種數(shù)量 產(chǎn)品線分析： – 產(chǎn)品線的銷售量和利潤(rùn) – 產(chǎn)品線的市場(chǎng)輪廓 產(chǎn)品線擴(kuò)展： – 向下擴(kuò)展 – 向上擴(kuò)展 – 雙向擴(kuò)展 – 產(chǎn)品線填補(bǔ) 18 價(jià)格戰(zhàn)略 價(jià) 格產(chǎn) 高 中 低品 高 1. 溢價(jià)戰(zhàn)略 2. 高價(jià)值戰(zhàn)略 3 . 超值戰(zhàn)略質(zhì) 中 4. 高值戰(zhàn)略 5 . 普通戰(zhàn)略 6. 優(yōu)良價(jià)值戰(zhàn)略量 低 7. 騙取戰(zhàn)略 8 . 虛假經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略 9. 經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略19 價(jià)格制定 價(jià)格制定的 3C： Customer’ s demand schedule Cost curve Competitors’ price 定價(jià)目標(biāo) 確定需求 估計(jì)成本 選擇定價(jià)方法 確定最終價(jià)格 分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、 價(jià)格和提供物 20 定價(jià)方法 ? 成本加成定價(jià)法 ? 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 ? 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 ? 投標(biāo)定價(jià)法 ? 心理定價(jià)法 ? 差別定價(jià)法 ? 產(chǎn)品組合定價(jià)法 21 價(jià)格管理 ? 地理價(jià)格 ? 價(jià)格折扣和折讓 ? 促銷定價(jià) ? 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變化的反應(yīng) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)價(jià)格變化的反應(yīng) ? 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變化的反應(yīng) 22 營(yíng)銷渠道 營(yíng)銷渠道：促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套 相互依存的組織 M：制造商 D：分銷商 C：顧客 M M M M M M C D C C C C C 23 營(yíng)銷渠道成員 經(jīng)紀(jì)人：將買賣雙方匯集在一起的中間機(jī)構(gòu)。 – 公司式垂直營(yíng)銷系統(tǒng) – 管理式垂直營(yíng)銷系統(tǒng) – 合同式垂直營(yíng)銷系統(tǒng) 水平營(yíng)銷渠道：由兩個(gè)或兩個(gè)以上公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)一個(gè)營(yíng)銷 機(jī)會(huì)。 13:26:5113:26:5113:263/26/2023 1:26:51 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時(shí) 26分 51秒 13:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 1時(shí) 26分 51秒 下午 1時(shí) 26分 13:26: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13:26:5113:26:5113:26Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 1時(shí) 26分 :26March 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 13:26:5113:26:5113:263/26/2023 1:26:51 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :26:5113:26:51March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時(shí) 26分 51秒 下午 1時(shí) 26分 13:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla
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