市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與行銷(xiāo)分析探討-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 深度：產(chǎn)品線(xiàn)中每一產(chǎn)品的品種數(shù)量 產(chǎn)品線(xiàn)分析： – 產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售量和利潤(rùn) – 產(chǎn)品線(xiàn)的市場(chǎng)輪廓 產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)展： – 向下擴(kuò)展 – 向上擴(kuò)展 – 雙向擴(kuò)展 – 產(chǎn)品線(xiàn)填補(bǔ) 18 價(jià)格戰(zhàn)略 價(jià) 格產(chǎn) 高 中 低品 高 1. 溢價(jià)戰(zhàn)略 2. 高價(jià)值戰(zhàn)略 3 . 超值戰(zhàn)略質(zhì) 中 4. 高值戰(zhàn)略 5 . 普通戰(zhàn)略 6. 優(yōu)良價(jià)值戰(zhàn)略量 低 7. 騙取戰(zhàn)略 8 . 虛假經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略 9. 經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略19 價(jià)格制定 價(jià)格制定的 3C： Customer’ s demand schedule Cost curve Competitors’ price 定價(jià)目標(biāo) 確定需求 估計(jì)成本 選擇定價(jià)方法 確定最終價(jià)格 分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、 價(jià)格和提供物 20 定價(jià)方法 ? 成本加成定價(jià)法 ? 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 ? 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 ? 投標(biāo)定價(jià)法 ? 心理定價(jià)法 ? 差別定價(jià)法 ? 產(chǎn)品組合定價(jià)法 21 價(jià)格管理 ? 地理價(jià)格 ? 價(jià)格折扣和折讓 ? 促銷(xiāo)定價(jià) ? 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變化的反應(yīng) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)價(jià)格變化的反應(yīng) ? 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變化的反應(yīng) 22 營(yíng)銷(xiāo)渠道 營(yíng)銷(xiāo)渠道：促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套 相互依存的組織 M：制造商 D：分銷(xiāo)商 C：顧客 M M M M M M C D C C C C C 23 營(yíng)銷(xiāo)渠道成員 經(jīng)紀(jì)人：將買(mǎi)賣(mài)雙方匯集在一起的中間機(jī)構(gòu)。某個(gè)渠道成員擁有其他成員的產(chǎn) 權(quán)，或是一種特約代營(yíng)關(guān)系，或者這個(gè)渠 道成員擁有相當(dāng)實(shí)力，其他成員愿意合作。 :26:5113:26:51March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :26:5113:26Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 3月 26日星期日 1時(shí) 26分 51秒 13:26:5126 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 26日星期日 1時(shí) 26分 51秒 13:26:5126 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 營(yíng)銷(xiāo)管理的關(guān)鍵：通過(guò)某些方式，影響需求的水平、時(shí)機(jī) 和構(gòu)成，以達(dá)到組織自身的目標(biāo) Case: 新天利與 VCD行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 4 市場(chǎng)需求狀況 負(fù)需求：導(dǎo)致大多數(shù)人回避、反感甚至厭惡的產(chǎn)品（服務(wù)） 的需求狀況 無(wú)需求：產(chǎn)品（服務(wù)）的目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有興趣或漠 不關(guān)心時(shí)的需求狀態(tài) 潛在需求：相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品有強(qiáng)烈的渴望但 目前的產(chǎn)品（服務(wù)）不能滿(mǎn)足這些需求時(shí)的需 求狀態(tài) 下降需求：水平逐漸降低的需求 不規(guī)則需求：需求的水平、時(shí)機(jī)和構(gòu)成隨某些因素變化的 需求 充分需求：組織的市場(chǎng)業(yè)務(wù)量使組織滿(mǎn)意時(shí)的需求 超飽和需求：需求的水平超過(guò)組織想要或能夠達(dá)到的水平 不健康需求：導(dǎo)致部分消費(fèi)者有組織地抵制的產(chǎn)品
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