工程項目操作技巧(文件)
【正文】 調(diào)整應(yīng)對方案） ? 解決問題 ?操作實施階段 ?首次拜訪 ? 預(yù)約 ? 登門拜訪 ? 個人及公司品牌的宣傳介紹 ? 信息的再擴充、完善（多聽、多問） 注意點： ? 出現(xiàn)在客戶面前表現(xiàn)自己的自信與專業(yè)； ? 客戶所提問題應(yīng)精簡有力的回答； ? 溝通時均站在對方的立場并用對方的語言； ? 傾聽時注意掌握更多的信息； ? 在未掌握客戶需要時應(yīng)多問多聽； ? 隨時觀察客戶對我的信譽度及客戶的細微反應(yīng)并調(diào)整動作 （身體動作） 。 ? 注意事項 ? 繼續(xù)保持與成交工程相關(guān)人士的聯(lián)系（電話或見面），爭取與他再次或使其成為我司工程的直銷員； ? 新產(chǎn)品的推介 ? 公司新政策 ? 第一時間的反應(yīng)及應(yīng)對（如客戶的意見、突發(fā)質(zhì)量問題等） 那個女人是真實的還是拼圖里的 2. 課題探討 1) 如何報價？ 2) 如何談判？ 3) 如何掌握工程的跟進時間？ 4) 如何簽訂工程合同？ 5) 如何設(shè)定工程經(jīng)銷商？ 6) 如何獲取更多的工程信息？ 2. 1） 如何報價？ ? 掌握報價時間 ? 確認(rèn)向誰報價 ? 確定所報價格的原則 ? 保證經(jīng)銷商和我司利潤 ? 保護市場價格的穩(wěn)定性 ? 針對工程性質(zhì)確定下浮點 ? 針對負責(zé)人（相關(guān)情況）確定下浮點 ? 充分考慮競品報價并制定我方報價策略 ? 甲高乙低 特殊情況可向公司申請?zhí)厥鈨?yōu)惠。 :41:2913:41Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 下午 1時 41分 :41March 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 13:41:2913:41:2913:413/23/2023 1:41:29 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 23日星期四 下午 1時 41分 29秒 13:41: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 23日星期四 1時 41分 29秒 13:41:2923 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 23日星期四 下午 1時 41分 29秒 13:41: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :41:2913:41Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡
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