【正文】 修有極其強烈的內(nèi)在要求。 一個點做到極致，再小也是亮點！ 例如打造專項的植物主題景觀！ 玫瑰主題花園、薄荷主題花園、蝴蝶蘭主題花園，強調(diào)主題性，以塑造亮點！ 花錢不多，同樣有噱頭！ 外景內(nèi)借，內(nèi)外交融，全面延展社區(qū)生活空間！ 站前廣場市政綠化 市民景觀公園 項目周邊的市政娛樂休閑配套措施，也將成為項目的主力賣點之一！ 3萬方的項目，享 3萬方的公園！ 在景觀布局和產(chǎn)品規(guī)劃上，將考慮 項目與站前廣場的互動性 ！ 努力拓展項目外延性，將外部空間盡量借位己有，提升項目的生活舒適度。 但是， 有多少人會真的在乎夢呢？ 如果我們的客戶把這個地方當(dāng)做”夢鄉(xiāng)“，那么，我們的營銷是失敗的！ 我們在營銷中要做的就是打破這個夢！ 我們要告訴客戶，擁有海南的山海藍(lán)天，不是夢，而是你選擇的一種生活方式， 是一種會為你帶來幸福感受的全新的人生狀態(tài)。 營銷目標(biāo)解讀 項目銷售體量 店面： 2560 住宅： 23977 店面均價約計 4萬元 /平 住宅均價約計 1萬元 /平 店面銷售總金額10240萬 住宅銷售總金額23977萬 總銷金額約 推盤節(jié)奏： 項目體量小，建議不分期，整盤同步蓄客同步推售！ 推售期通過小幅頻次漲價策略，擠壓客戶購買欲望，促進(jìn)成交! 注：商業(yè)定價取周邊市場同類平均值，并模糊 3樓界限，取平均值。 認(rèn)知期 立勢樹口碑 體驗期 細(xì)節(jié)感動客戶 熱銷期 利基打動客戶 媒介渠道為主 形象入市，鋪設(shè)媒體通路，獲得市場廣度認(rèn)知，樹立項目口碑形象！ 深化營銷為主 邀請客戶深入項目實地體驗，感受海南的碧海藍(lán)天，感受產(chǎn)品細(xì)節(jié)的魅力（樣板房）！ 銷售策略是關(guān)鍵 把握市場形勢，摸底客戶，制定行之有效的銷售策略，以實現(xiàn)熱銷！ 營銷訴求提煉： 突出度假、投資結(jié)合的特性 ! 對外強調(diào)?？诘暮诵膮^(qū)位價值及卓越的自然環(huán)境條件， 對內(nèi)宣揚項目本區(qū)域的未來前景，升值潛力！ 層層深入，鎖定目標(biāo)客戶！ 集中火力塑造區(qū)域價值形象及產(chǎn)品魅力化！ 層層深入，引導(dǎo)生活方式、宣揚城市幸福指數(shù)、分析投資潛力！ 內(nèi)部市場： 外部市場： 認(rèn)知期營銷 項目形象入市，媒介形象曝光！ ? 項目營銷中心公開，項目圍墻揭幕，小型儀式！ ? 項目網(wǎng)站同期全面上線！ ? 異地營銷點設(shè)置！ 項目新火車站 /異地主要人流聚集地派報，小禮品派發(fā)！ 項目小海報聯(lián)合印制項目 LOGO的紙巾包等低成本小禮品，該小禮品亦可存放加油站派發(fā)！ 媒介推廣訴求以“筑夢”為主，引導(dǎo)客戶萌生侯居海南的個人及家庭夢想！ 項目網(wǎng)站上線，交互式客戶體驗平臺！ 海南項目制作項目網(wǎng)站是常規(guī)營銷手法，而本項目如何在網(wǎng)站方面樹立先機！ 強調(diào)在線交互式體驗感受！ 將項目的精裝修與網(wǎng)絡(luò)互動性相結(jié)合！ 例如，客戶可以通過點擊桌椅擺設(shè)在同一戶型硬裝下， 裝點出別具個性風(fēng)格的“家”，強調(diào)體驗的同時， 傳達(dá)精裝優(yōu)勢，并讓客戶在“動手”的樂趣中加深對項目的認(rèn)可。 媒介推廣訴求以“破夢”為主， 通過價值訴求和投資分析告訴客戶“候居”生活不是夢！ 啟動洗客，收網(wǎng)待售！ 辦卡可適當(dāng)收取預(yù)約金（ 1000抵 10000/日進(jìn)百金等洗客動作隨即開展） 同期啟動辦卡 ? 本地客戶現(xiàn)場申請辦卡，申辦成功后，電開邀請現(xiàn)場取卡。 熱銷期營銷 項目啟動預(yù)購，正式對外發(fā)售！ 媒介推廣訴求以“圓夢”為主， 通過價格利基、銷售技巧，促進(jìn)意向客戶盡快落定，實現(xiàn)候居夢！ 內(nèi)外營銷戰(zhàn)場同時開盤，現(xiàn)場營銷中心正式認(rèn)購， 外地營銷中心以收訂形式為主。 渠道聯(lián)合，促進(jìn)廣度營銷。 16:25:5716:25:5716:253/23/2023 4:25:57 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 23日星期四 下午 4時 25分 57秒 16:25: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時 25分 57秒 下午 4時 25分 16:25: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:25:5716:25:5716:25Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 4時 25分 :25March 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 16:25:5716:25:5716:253/23/2023 4:25:57 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :25:5716:25:57March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時 25分 57秒 下午 4時 25分 16:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 4時 25分 :25March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:25:5716:25:5716:25Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 4時 25分 57秒 下午 4時 25分 16:25: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 23日星期四 下午 4時 25分 57秒 16:25: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:25:5716:25:5716:253/23/2023 4:25:57 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 4時 25分 :25March 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 16:25:5716:25:5716:25Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 結(jié)果第一，完美第二！ THE END! THANKS FOR YOUR ATTENTION! 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 后續(xù)營銷工作重點 老帶新，促進(jìn)項目去化。 ?外地客戶可電話申請辦卡，申辦成功后，我方負(fù)責(zé)寄送，隨信附上“客戶身份證”復(fù)印件需求，如客戶隨附上身份證復(fù)印件，則成功篩得 B級客戶。家具軟裝等，以手繪形式上墻。 集中火力，側(cè)重營銷！ 島外市場選擇標(biāo)準(zhǔn) 做熟不做生， 優(yōu)先考慮前置資源市場，廣泛利用企業(yè)資源 做精不做泛， 縱向滲透目標(biāo)市場，選取幾個主力市場進(jìn)行深挖 不扎堆不探險， 選擇對海南認(rèn)可度較高又非傳統(tǒng)置業(yè)海南排位前列 城市 GDP排位居前列 城市普遍購買力，將是支撐項目獲得目標(biāo)客群的基礎(chǔ) 東北市場的深挖 進(jìn)軍東北，吹響海島生活集結(jié)號！ 哈爾濱 大慶 媒介選擇原則： ? 營造整體口碑宣傳的價值渠道； ? 直面目標(biāo)客戶的有效溝通渠道； ? 提升整體形象檔次的功能渠道。 目標(biāo)明確： 第一要求走速度，短平快去化； 第二要求實現(xiàn)預(yù)期投資回報率； 第三要求樹立項目口碑。 視覺旅程，敬請欣賞！ 用眼睛看，用心靈感受，思考是下一秒鐘的功課！ 案名推薦： 中央美域 備選案名