【正文】 站、火車站、地下商場， 商圈價值即可起飛！ 毫不客氣的說， 項(xiàng)目所在區(qū)域?qū)⑹嵌唐趦?nèi)海南最值得追捧的價值中心點(diǎn)！ 璀璨如鉆，只此一隅！ 發(fā)展大勢分析 自身發(fā)展條件解析 核心問題梳理 戰(zhàn)略定位 產(chǎn)品優(yōu)化建議 營銷推廣策略 Contents 產(chǎn)品優(yōu)化建議 客群定位 項(xiàng)目形象定位 基礎(chǔ)框架 產(chǎn)品戶型配比 單身公寓比重適當(dāng)調(diào)低： 單身公寓套數(shù)占全盤的 40%，而單身公寓居住舒適性偏低，針對主力目標(biāo)客群的需求，建議適當(dāng)調(diào)低單身公寓的產(chǎn)品比例。東環(huán)輕軌建成后，從?？谥寥齺?，全程僅需 90分鐘，每隔 7～ 8分鐘一趟，屬公交性鐵路。 通過價格區(qū)間判斷客群： VS 本項(xiàng)目： 交通樞紐，通達(dá)性好 PK居住環(huán)境較嘈雜； 項(xiàng)目面積較小 PK社區(qū)配套依賴周邊其他配套 我們應(yīng)該清醒認(rèn)識到，財(cái)富階層不是本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶！ 本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶為“社會的中堅(jiān)階層” 客群基數(shù)大、“中產(chǎn)階級”是本項(xiàng)目的主要目標(biāo)客群； 該客群往往從眾心理較為嚴(yán)重，便于初步引導(dǎo)； 但該客群置業(yè)更理性或者說“錙銖必較”，對產(chǎn)品更挑剔 ！ 繼深圳、上海等各地政府接連出臺住房“限購令”之后，14日，?？诔雠_ 《 關(guān)于進(jìn)一步貫徹實(shí)施促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展政策意見 》 (以下簡稱 《 意見 》 )，暫時實(shí)行限定居民家庭購房套數(shù)政策。 島外客群為主，島內(nèi)客群為輔，雙管齊下，快速去化！ ?？谫彿空咭远燃偻顿Y養(yǎng)老等多重置業(yè)目的 20232023年海口商品住宅成交量島外客戶均占半數(shù)以上，08年達(dá)到 %，始終占據(jù)主導(dǎo)地位，呈現(xiàn)典型外向型特征。 島內(nèi)客群的支撐度 PK 外部擴(kuò)容 本項(xiàng)目體量小，總價低，又恰逢新政調(diào)控影響，政策對外地購房客戶限制嚴(yán)格，因此，本案是否需要主力引導(dǎo)外地客戶市場，將是考量重點(diǎn)。 0 機(jī)遇 ? 海南國際旅游島政策發(fā)布，掀起又一股海南置業(yè)狂潮； ? 作為交通樞紐站最核心的首發(fā)項(xiàng)目，承載區(qū)域人居價值提升的重仸； ? 區(qū)域內(nèi)并無完全同質(zhì)產(chǎn)品的競爭，純小戶型在區(qū)域內(nèi)屬于空白產(chǎn)品。 項(xiàng)目預(yù)計(jì) 2023年 11月開盤，在推盤時間上與本項(xiàng)目并無沖突。 地塊解讀 本案在大勢下的自身?xiàng)l件 區(qū)位 交通 環(huán)境 配套 規(guī)劃 外力 絕佳的配套設(shè)施 ：全國百強(qiáng)醫(yī)院醫(yī)院離項(xiàng)目 5分鐘的路程，海南省最好的中學(xué)海南中學(xué)、海師附中距項(xiàng)目不到 1000米 ,家樂福、春源購物廣場、南北水果市場都在10分鐘車程內(nèi) 步行半小時生活圈內(nèi)生活配套一應(yīng)俱全，隨著火車站完工，地下商場新建，此處將成為?？趦r值新核心，形成新的商圈經(jīng)濟(jì)體。正可謂群雄逐鹿，競爭十分激烈。 NEWS 2023年，海南省房地產(chǎn)全年計(jì)劃投資 200億元，實(shí)際完成投資 ，同比增長 ％，其中 11個省重點(diǎn)旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目計(jì)劃投資 ，實(shí)際完成投資 ；施工面積 米，竣工面積 ，同比分別增長 ％、 ％；商品住房銷售面積 ，同比增長 ％；房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)稅收收入 ，占地稅總額的 ％。 海南地產(chǎn)迎來井噴時代 “國際旅游島”消息如一針強(qiáng)心劑，讓本已火爆的海南地產(chǎn)市場更添狂潮。這就實(shí)現(xiàn)了國務(wù)院賦予海南國際旅游島區(qū)域性金融中心真實(shí)的內(nèi)涵。海南?？凇爸醒朊烙颉表?xiàng)目營銷定位報(bào)告 2023年 10月 10日 短、平、快去化產(chǎn)品， 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目營銷利益最大化。海南國際旅游島開展離岸國際金融業(yè)務(wù)，這必將實(shí)現(xiàn)海南銀行業(yè)務(wù)非本土化，隨著海南離岸國際金融業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，海南離岸金融業(yè)務(wù)的發(fā)展在適應(yīng)國際旅游島發(fā)展需要的基礎(chǔ)上，海南國際旅游島必將逐漸成為國際資金集散地，最終發(fā)展成為離岸金融市場。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前已有超過 1500億元的資金角逐海南樓市。 海南發(fā)展的歷史契機(jī) 國際旅游島政策對海南地產(chǎn)的影響 2023年，海南房地產(chǎn)開發(fā)投資計(jì)劃完成 330億元，其中省重點(diǎn)旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目總投資完成 100億元，商品住房銷售650萬平方米，同比均增長 15%。大牌開發(fā)商的精品項(xiàng)目有之，初涉地產(chǎn)的新興開發(fā)品牌有之，動輒上百萬的超大型項(xiàng)目有之，體量僅過萬方的小項(xiàng)目亦有之。 南北大動脈龍昆南路 東西主干道鳳翔西路 東環(huán)鐵路 新汽車站 公交總站 地塊解讀 本案在大勢下的自身?xiàng)l件 區(qū)位 交通 環(huán)境 配套 規(guī)劃 外力 生活出行便捷，但位于交通樞紐中心，較為吵雜。 整個用地東面是一條 20米的規(guī)劃道路，西面為現(xiàn)有的 10米道路，東面和北面均為空地。 W 劣勢 ? 地塊面積較小，難以形成大社區(qū)配套和社區(qū)生活氛圍； ? 區(qū)域位于交通樞紐中心，火車站、汽車站的嘈雜人流將影響項(xiàng)目的居住舒適度； ? 項(xiàng)目面積區(qū)間較小，丌適合家庭單位居住，制約了部分度假客戶的購房需求。 島內(nèi)客戶購房能力有限 ， 島外客戶分流嚴(yán)重 。以長線投資為主，不排除自住的可能，單價對其影響不大，但對總價區(qū)間要求較為嚴(yán)格。 新海南人： 大中型企業(yè)或事業(yè)單位的有為精英，致力定居海南，考慮婚房的首置需求，對項(xiàng)目生活配套和價格較在意。 龍昆南海口新站，將是海南國際旅游島未來的核心，是未來的?？陂T戶，建成之后可以很方便地抵達(dá)全市、全省乃至全國各地。 低總價以匹配目標(biāo)客群的置業(yè)實(shí)力，吸引目標(biāo)客群的購買欲望！ 小戶型，大空間！ 產(chǎn)品將通過完善的空間機(jī)能的滿足，來塑造優(yōu)質(zhì)的生活體驗(yàn)。 發(fā)展大勢分析 自身發(fā)展條件解析 核心問題梳理 戰(zhàn)略定位 產(chǎn)品定位建議 營銷推廣策略 Contents 項(xiàng)目形象包裝建議 客群定位 項(xiàng)目形象定位 基礎(chǔ)框架 立體形象包裝 LOGO 精神性概述 一個產(chǎn)品形象的豐滿，將通過從案名到文字對產(chǎn)品亮點(diǎn)的提煉，產(chǎn)品精神的塑造，結(jié)合項(xiàng)目 LOGO到VI到秀稿的視覺上的包裝，形成一個直觀的強(qiáng)有力的磁場，以吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，從而引發(fā)客戶對項(xiàng)目的認(rèn)知需求。 項(xiàng)目營銷進(jìn)度一覽表 2023年 11月 2023年 2023年 3月 7月 8月 12月 正式開工建設(shè) 前期蓄客工作全面展開 住宅正式對外發(fā)售 建筑主體封頂 內(nèi)外墻裝飾 正式交房 項(xiàng)目完成 90%銷售 尾盤續(xù)銷期 前期籌備工作 住宅商業(yè)同期發(fā)售！ 以終為始，任務(wù)分解！ 2023年 2023年 初級客戶續(xù)集以 1:4比例為標(biāo)準(zhǔn)，總計(jì)續(xù)集1800組客戶 小幅快速漲價 營銷戰(zhàn)場明確 島內(nèi)市場穩(wěn)步推進(jìn)常規(guī)營銷 島外市場重點(diǎn)挖掘深度營銷 在項(xiàng)目現(xiàn)場設(shè)置簡易售樓處 小面積但裝潢精致 形象宣傳以低成本為主 委托目標(biāo)城市分銷渠道 中介機(jī)構(gòu) 外聯(lián)資源型個人 外地旅行社（海南線） 商會等機(jī)構(gòu) 外地駐點(diǎn)營銷： 星級酒店、商場等設(shè)置接待咨詢臺 各式資料庫行銷： 第三方合作，購買資料庫。（增加來訪頻次）。 啟動全員營銷， 人人都可以是“中央美域”的置業(yè)顧問！ 作為小盤，營銷以口碑和渠道營銷為主， 無需布太大的陣勢。 。 :25:5716:25:57March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :25:5716:25Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒