海南海口靈山嘉源項目營銷推廣提案(文件)
【正文】 rna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 2:44:09 2023/3/27212:44三月 三月 21三月 2114:44:0914:44:09MarchMarch2:44:09March 2:44:09 2023/3/27212:44三月 三月 21三月 2114:44:0914:44:09March 14:44:0914:44:0914:44Saturday, 14:44:0914:44:0914:443/27/2023 三月 21三月 21Saturday,20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。20231行 動 出成果，工作出 財 富。 三月 2720231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 2114:44:0914:44Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。工程主 線尾 盤 期持 續(xù)熱銷 期開 盤 強(qiáng) 銷 期導(dǎo) 入期階 段工作銷售階段靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。營銷 工作進(jìn) 入尾 盤 ； 進(jìn) 入交房期。推廣工作對 剩余的房源 進(jìn) 行分析并 調(diào) 整方案；以特價 銷 售來吸引客 戶 ，激 發(fā) 其 購 房欲。采取階段性開盤策略，利于銷控，并保持市場的持續(xù)關(guān)注塑造品 質(zhì) ，提升價 值， 訴 求度假與投 資 的雙重價 值 ，消化剩余單 位。采用低起價價格策略，隨項目影響力增加，價格逐漸拉升接近開盤日，采用人海戰(zhàn)術(shù)，針對分銷點加強(qiáng)宣傳力度預(yù)熱：開盤前 3個月開始進(jìn)行宣傳，并組織 12次事件營銷考慮島外客戶的時間便利性周邊交通條件不太便利，考慮開盤后客戶的交通問題events 開 盤 分 析Public獨特性：回顧過去，通過報刊宣傳養(yǎng)生養(yǎng)老社區(qū)和售樓處特點，吸引社會關(guān)注。通過與藝術(shù)類院校合作，組織兒童書畫大賽類，吸引老人關(guān)注。在項目現(xiàn)場做臨時比賽場地。methods Market媒體廣告：如瓊海、五指山可設(shè)置電視廣告。 高端社區(qū)老年人活動中心、事業(yè)單位公務(wù)員社區(qū)周邊開展針對性營銷。項目網(wǎng)站、搜房網(wǎng)、新浪樂居等，在開盤前三個月與開盤后三個月market經(jīng)驗分享：每天總結(jié)當(dāng)天問題和成功經(jīng)驗，并與團(tuán)隊分享學(xué)習(xí)模擬實戰(zhàn)培訓(xùn)252。維護(hù)培訓(xùn)：通過成交客戶，加強(qiáng)客戶對項目的認(rèn)同度，發(fā)展客戶轉(zhuǎn)介紹作用日常管理培訓(xùn)252。情緒管理：游戲調(diào)動情緒、設(shè)立 “微笑基金 ”、開心氛圍的保持銷售技巧培訓(xùn)252。開發(fā)商背景學(xué)習(xí)，塑造開發(fā)商品牌 —— 方式：以開發(fā)商身份進(jìn)行銷售要點：n環(huán)境與生活的結(jié)合n小區(qū)規(guī)模優(yōu)勢n社區(qū)生活理念n園林、綠化、社區(qū)功能n配套（區(qū)域及小區(qū)）n戶型n裝修設(shè)計構(gòu)想 —— 未來生活環(huán)境暢想……銷售禮儀252。頭腦風(fēng)暴式深度挖掘項目 100優(yōu)勢、 100劣勢252。小區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理等培訓(xùn)，暢想未來生活情調(diào)252。在預(yù)先完成項目電資約訪后，以公司數(shù)據(jù)分析中心數(shù)據(jù)作為支持，進(jìn)行電話邀約；對約訪客戶進(jìn)行持續(xù)跟蹤，建立跟蹤筆記；并進(jìn)行客戶分析。機(jī)： 23名置業(yè)顧問針對島內(nèi)潛在客戶和來海南旅游、置業(yè)潛在群體，進(jìn)行島內(nèi)與島外推廣。納： 1名司 服： 4名出 architecture 銷售經(jīng)理銷售主管置業(yè)顧問 銷售主任主秘 客服 出納接待秘書 巡場秘書 接電秘書司機(jī)人員配置：銷售經(jīng)理： 1名銷售主管： 24名銷售秘書： 45名銷售主任： 1020名（案場內(nèi)的客戶洽談）置業(yè)顧問：不限（案場外，包括島外客戶渠道拓展）客 售樓處外圍環(huán)境：設(shè)計鮮花、三葉竹環(huán)繞售樓處，同時表現(xiàn)為未來居住環(huán)境的特點風(fēng)格色調(diào)：與小區(qū)色調(diào)匹配營 銷 推 廣 執(zhí) 行Marketing長度： 50米（待）選材原則：勾起 40年代人的回憶，產(chǎn)生思想上的共鳴，讓高年齡層人群跨進(jìn)售樓處的同時，解除戒備心理，更便于挖掘客戶深層次需求。promotion 代言人（暫定）文化代言人：陶淵明 —— 表現(xiàn)手法：樓書上以詩畫表現(xiàn)明星代言人：唐國強(qiáng)籍貫：山東煙臺文化修為深厚，氣質(zhì)穩(wěn)重因出演諸葛亮、毛澤東而受中老年群體青睞，影響并左右中老年群體消費傾向在書法上造詣頗深售樓處建設(shè)：Sales補充設(shè)計 思路一：針對客戶群體大部分為老人的老人特點，可以自然意境命名，如：曉風(fēng)閣、明月軒、芙蓉居、紫竹苑、垂柳岸、醉月庭、曉鶯苑等展現(xiàn)手法 —— 小區(qū)單元命名：manifestations此標(biāo)志設(shè)計簡潔凝練，充滿內(nèi)涵。補充設(shè)計 項目 Logo設(shè)計三：設(shè)計理念此標(biāo)志使用圓角字，字體用回進(jìn)式變化，內(nèi)容柔和豐富，主體圖形呈正菱形，疊印植物底紋，視覺上清爽自然。此標(biāo)志設(shè)計簡潔，寓意深刻。使用暗色的植物底紋，給人寧靜致遠(yuǎn)的清爽感。圖案示例 色彩上使用金屬色外邊，極似一幅美好的工藝品。 —— 專業(yè)養(yǎng)老社區(qū)物業(yè)H 配套：增加社區(qū)醫(yī)療及急救物業(yè)功能展示方法項目標(biāo)識設(shè)計展示executivedepartmentconce
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