海南海口靈山嘉源項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣提案(文件)
【正文】 rna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴。 2:44:09 2023/3/27212:44三月 三月 21三月 2114:44:0914:44:09MarchMarch2:44:09March 2:44:09 2023/3/27212:44三月 三月 21三月 2114:44:0914:44:09March 14:44:0914:44:0914:44Saturday, 14:44:0914:44:0914:443/27/2023 三月 21三月 21Saturday,20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 三月 2720231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 三月 2114:44:0914:44Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。工程主 線尾 盤(pán) 期持 續(xù)熱銷(xiāo) 期開(kāi) 盤(pán) 強(qiáng) 銷(xiāo) 期導(dǎo) 入期階 段工作銷(xiāo)售階段靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。營(yíng)銷(xiāo) 工作進(jìn) 入尾 盤(pán) ； 進(jìn) 入交房期。推廣工作對(duì) 剩余的房源 進(jìn) 行分析并 調(diào) 整方案；以特價(jià) 銷(xiāo) 售來(lái)吸引客 戶(hù) ，激 發(fā) 其 購(gòu) 房欲。采取階段性開(kāi)盤(pán)策略，利于銷(xiāo)控，并保持市場(chǎng)的持續(xù)關(guān)注塑造品 質(zhì) ，提升價(jià) 值， 訴 求度假與投 資 的雙重價(jià) 值 ，消化剩余單 位。采用低起價(jià)價(jià)格策略，隨項(xiàng)目影響力增加，價(jià)格逐漸拉升接近開(kāi)盤(pán)日，采用人海戰(zhàn)術(shù)，針對(duì)分銷(xiāo)點(diǎn)加強(qiáng)宣傳力度預(yù)熱：開(kāi)盤(pán)前 3個(gè)月開(kāi)始進(jìn)行宣傳，并組織 12次事件營(yíng)銷(xiāo)考慮島外客戶(hù)的時(shí)間便利性周邊交通條件不太便利，考慮開(kāi)盤(pán)后客戶(hù)的交通問(wèn)題events 開(kāi) 盤(pán) 分 析Public獨(dú)特性：回顧過(guò)去，通過(guò)報(bào)刊宣傳養(yǎng)生養(yǎng)老社區(qū)和售樓處特點(diǎn)，吸引社會(huì)關(guān)注。通過(guò)與藝術(shù)類(lèi)院校合作，組織兒童書(shū)畫(huà)大賽類(lèi)，吸引老人關(guān)注。在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)做臨時(shí)比賽場(chǎng)地。methods Market媒體廣告：如瓊海、五指山可設(shè)置電視廣告。 高端社區(qū)老年人活動(dòng)中心、事業(yè)單位公務(wù)員社區(qū)周邊開(kāi)展針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)。項(xiàng)目網(wǎng)站、搜房網(wǎng)、新浪樂(lè)居等，在開(kāi)盤(pán)前三個(gè)月與開(kāi)盤(pán)后三個(gè)月market經(jīng)驗(yàn)分享：每天總結(jié)當(dāng)天問(wèn)題和成功經(jīng)驗(yàn)，并與團(tuán)隊(duì)分享學(xué)習(xí)模擬實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)252。維護(hù)培訓(xùn)：通過(guò)成交客戶(hù)，加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同度，發(fā)展客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹作用日常管理培訓(xùn)252。情緒管理：游戲調(diào)動(dòng)情緒、設(shè)立 “微笑基金 ”、開(kāi)心氛圍的保持銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)252。開(kāi)發(fā)商背景學(xué)習(xí)，塑造開(kāi)發(fā)商品牌 —— 方式：以開(kāi)發(fā)商身份進(jìn)行銷(xiāo)售要點(diǎn)：n環(huán)境與生活的結(jié)合n小區(qū)規(guī)模優(yōu)勢(shì)n社區(qū)生活理念n園林、綠化、社區(qū)功能n配套（區(qū)域及小區(qū)）n戶(hù)型n裝修設(shè)計(jì)構(gòu)想 —— 未來(lái)生活環(huán)境暢想……銷(xiāo)售禮儀252。頭腦風(fēng)暴式深度挖掘項(xiàng)目 100優(yōu)勢(shì)、 100劣勢(shì)252。小區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理等培訓(xùn)，暢想未來(lái)生活情調(diào)252。在預(yù)先完成項(xiàng)目電資約訪后，以公司數(shù)據(jù)分析中心數(shù)據(jù)作為支持，進(jìn)行電話邀約；對(duì)約訪客戶(hù)進(jìn)行持續(xù)跟蹤，建立跟蹤筆記；并進(jìn)行客戶(hù)分析。機(jī)： 23名置業(yè)顧問(wèn)針對(duì)島內(nèi)潛在客戶(hù)和來(lái)海南旅游、置業(yè)潛在群體，進(jìn)行島內(nèi)與島外推廣。納： 1名司 服： 4名出 architecture 銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售主管置業(yè)顧問(wèn) 銷(xiāo)售主任主秘 客服 出納接待秘書(shū) 巡場(chǎng)秘書(shū) 接電秘書(shū)司機(jī)人員配置：銷(xiāo)售經(jīng)理： 1名銷(xiāo)售主管： 24名銷(xiāo)售秘書(shū)： 45名銷(xiāo)售主任： 1020名（案場(chǎng)內(nèi)的客戶(hù)洽談）置業(yè)顧問(wèn)：不限（案場(chǎng)外，包括島外客戶(hù)渠道拓展）客 售樓處外圍環(huán)境：設(shè)計(jì)鮮花、三葉竹環(huán)繞售樓處，同時(shí)表現(xiàn)為未來(lái)居住環(huán)境的特點(diǎn)風(fēng)格色調(diào)：與小區(qū)色調(diào)匹配營(yíng) 銷(xiāo) 推 廣 執(zhí) 行Marketing長(zhǎng)度： 50米（待）選材原則：勾起 40年代人的回憶，產(chǎn)生思想上的共鳴，讓高年齡層人群跨進(jìn)售樓處的同時(shí)，解除戒備心理，更便于挖掘客戶(hù)深層次需求。promotion 代言人（暫定）文化代言人：陶淵明 —— 表現(xiàn)手法：樓書(shū)上以詩(shī)畫(huà)表現(xiàn)明星代言人：唐國(guó)強(qiáng)籍貫：山東煙臺(tái)文化修為深厚，氣質(zhì)穩(wěn)重因出演諸葛亮、毛澤東而受中老年群體青睞，影響并左右中老年群體消費(fèi)傾向在書(shū)法上造詣?lì)H深售樓處建設(shè)：Sales補(bǔ)充設(shè)計(jì) 思路一：針對(duì)客戶(hù)群體大部分為老人的老人特點(diǎn)，可以自然意境命名，如：曉風(fēng)閣、明月軒、芙蓉居、紫竹苑、垂柳岸、醉月庭、曉鶯苑等展現(xiàn)手法 —— 小區(qū)單元命名：manifestations此標(biāo)志設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔凝練，充滿(mǎn)內(nèi)涵。補(bǔ)充設(shè)計(jì) 項(xiàng)目 Logo設(shè)計(jì)三：設(shè)計(jì)理念此標(biāo)志使用圓角字，字體用回進(jìn)式變化，內(nèi)容柔和豐富，主體圖形呈正菱形，疊印植物底紋，視覺(jué)上清爽自然。此標(biāo)志設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，寓意深刻。使用暗色的植物底紋，給人寧?kù)o致遠(yuǎn)的清爽感。圖案示例 色彩上使用金屬色外邊，極似一幅美好的工藝品。 —— 專(zhuān)業(yè)養(yǎng)老社區(qū)物業(yè)H 配套：增加社區(qū)醫(yī)療及急救物業(yè)功能展示方法項(xiàng)目標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)展示executivedepartmentconce
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