【正文】 ? 宣傳策略： 以“尋機(jī)”為切入點(diǎn)，組織開(kāi)展“尋找真正的 WCDMA手機(jī)”活動(dòng)，在推廣初期大范圍宣傳只要持 WCDMA入網(wǎng)，即可享受月費(fèi)下調(diào) 16108元的不同額度優(yōu)惠，來(lái)吸引用戶(hù)關(guān)注 3G。非協(xié)議新老用戶(hù)均可參與。 3G業(yè)務(wù) —公開(kāi)版 WCDMA終端入網(wǎng) 自有渠道與社會(huì)渠道政策相同 47 “存費(fèi)送費(fèi)”合約計(jì)劃次月開(kāi)始分月返還預(yù)存款和贈(zèng)送話費(fèi)， 贈(zèng)費(fèi)由兩部分構(gòu)成，其中月系統(tǒng)自動(dòng)贈(zèng)費(fèi)部分贈(zèng)費(fèi)方式如下：分月贈(zèng)送話費(fèi)當(dāng)月有效，只能抵扣當(dāng)月賬期產(chǎn)生的通信費(fèi)用（不含國(guó)際長(zhǎng)途、國(guó)際漫游和第三方合作 SP業(yè)務(wù)的費(fèi)用）。 ，但不贈(zèng)送話費(fèi)。 業(yè)務(wù)規(guī)定 3G業(yè)務(wù) —公開(kāi)版 WCDMA終端入網(wǎng) 48 主打產(chǎn)品 —后付費(fèi)套包二 產(chǎn)品形態(tài) 類(lèi)型 廠商 型號(hào) 零售價(jià)格 其中 省分與華盛公司產(chǎn)品包結(jié)算價(jià)格（不含USIM卡） 預(yù)存款 上網(wǎng)卡優(yōu)惠購(gòu)機(jī)價(jià) （含 USIM卡） 后付費(fèi)產(chǎn)品包二 上網(wǎng)卡 華為 E1750 1200 1200 0（贈(zèng)送用戶(hù)價(jià)值438元硬件設(shè)備及價(jià)值 18元 USIM卡） 360 中興 MF637U 時(shí)代動(dòng)力 WM3080A 上海貝爾 W720 網(wǎng)訊 U1916 “后付費(fèi)產(chǎn)品包二” 要求： ? 后付費(fèi)產(chǎn)品包：“上網(wǎng)卡＋ USIM卡＋用戶(hù)手冊(cè)＋默認(rèn)套餐（ 80元檔）＋ 1200元預(yù)存款”。對(duì)于完成三季度上網(wǎng)卡指標(biāo)的縣分公司，市公司按照 100元 /戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)匹配營(yíng)銷(xiāo)成本獎(jiǎng)勵(lì)。 ?預(yù)付費(fèi)套餐可在社會(huì)渠道銷(xiāo)售，華盛公司給予發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)。客戶(hù)需按照自行選擇的還款期限向銀行進(jìn)行還款。 業(yè)務(wù)描述 可視通話 ：通過(guò)撥打?qū)Ψ教?hào)碼，可以實(shí)現(xiàn)可視電話的互通，在通話的同時(shí)相互看到對(duì)方的視頻； 視頻手動(dòng)切換功能 ：用戶(hù)可以通過(guò)移動(dòng)終端設(shè)臵的切換鍵或切換菜單，在通話過(guò)程中在遠(yuǎn)端圖像和本端圖像之間進(jìn)行切換； 通話過(guò)程中視頻屏蔽功能：可視電話通話過(guò)程中，主被叫用戶(hù)可以通過(guò)關(guān)閉或打開(kāi)本端攝像頭向遠(yuǎn)端屏蔽或恢復(fù)本端的視頻圖像； 被叫方通話選擇： ?接通可視電話呼叫；選擇后雙方可視互通，按可視電話收費(fèi)； ?拒聽(tīng)可視電話呼叫；選擇后即掛斷。 3G門(mén)戶(hù)引入全新內(nèi)容計(jì)費(fèi)模式，將流量費(fèi)與內(nèi)容應(yīng)用費(fèi)合并計(jì)費(fèi)，同時(shí)使用 M/T度量單位，采用明碼標(biāo)價(jià)讓用戶(hù)像在超市購(gòu)物一樣明白消費(fèi)。 手機(jī)上網(wǎng) 無(wú)線上網(wǎng)卡 承載于中國(guó)聯(lián)通 WCDMA網(wǎng)絡(luò)： 為筆記本電腦或臺(tái)式電腦用戶(hù)提供在移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍內(nèi)任何地點(diǎn)最高 。 2）業(yè)務(wù)描述 根據(jù)播放方式，手機(jī)電視業(yè)務(wù)可以分為：點(diǎn)播類(lèi)業(yè)務(wù)和直播類(lèi)業(yè)務(wù)。 － 57－ 1）業(yè)務(wù)定義 通過(guò)音樂(lè)手機(jī)客戶(hù)端和音樂(lè)門(mén)戶(hù)（ web、 wap、 IVR）為用戶(hù)提供音樂(lè)（回鈴音、振鈴、整曲、音樂(lè)視頻等）下載、在線播放、上傳等基本功能，同時(shí)提供卡拉 ok、手機(jī)本地音樂(lè)管理、動(dòng)態(tài)榜單推薦、音樂(lè)雜志、會(huì)員服務(wù)、音樂(lè)搜索、俱樂(lè)部等特色業(yè)務(wù)。 手機(jī)音樂(lè) － 58－ 1）業(yè)務(wù)介紹 手機(jī)郵箱是中國(guó)聯(lián)通為用戶(hù)提供的統(tǒng)一域名、統(tǒng)一門(mén)戶(hù)、統(tǒng)一訪問(wèn)方式、統(tǒng)一管理的郵箱服務(wù)，全國(guó)統(tǒng)一域名為 ，主要有郵件收發(fā)、郵箱別名、郵件到達(dá)通知、外域郵箱代收、自寫(xiě)短信、自寫(xiě)彩信、手機(jī)網(wǎng)盤(pán)、通訊錄、日程表等功能。手機(jī)上網(wǎng)方式的郵箱功能有：收發(fā)郵件、郵件管理、自定義文件夾管理、參數(shù)設(shè)臵等。手機(jī)報(bào)提供的資訊包括新聞、體育、娛樂(lè)、文化、生活、財(cái)經(jīng)等，并以具體“報(bào)刊”產(chǎn)品體現(xiàn)相關(guān)內(nèi)容。 支持視頻、音頻、圖片、文字等多媒體格式。適配包括文字長(zhǎng)短裁減、媒體格式適配等； 搜索欄設(shè)臵：在手機(jī)門(mén)戶(hù)中明顯位臵放臵搜索欄； 信息排列功能：具備將站內(nèi)信息和站外信息進(jìn)行排列的功能； 高級(jí)搜索方式：支持“關(guān)鍵字”、“模糊匹配”等搜索方式。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :54:1412:54:14March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 23日星期四 12時(shí) 54分 14秒 12:54:1423 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :54:1412:54Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 12時(shí) 54分 14秒 12:54:1423 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 下午 12時(shí) 54分 14秒 12:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :54:1412:54Mar2323Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 23日星期四 12時(shí) 54分 14秒 12:54:1423 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :54:1412:54:14March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :54:1412:54Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 答案：錯(cuò)誤，上網(wǎng)卡可享 9折優(yōu)惠。 2）業(yè)務(wù)描述 搜索方式：用戶(hù)通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)方式，進(jìn)入聯(lián)通門(mén)戶(hù)，填寫(xiě)搜索內(nèi)容，搜索結(jié)果以WAP、 WEB頁(yè)面的形式發(fā)送到用戶(hù)手機(jī)上； 半互動(dòng)型搜索功能：提供類(lèi)似“百度知道”半互動(dòng)類(lèi)型的內(nèi)容及信息搜索功能，用戶(hù)提交問(wèn)題，由在線其它用戶(hù)提供答案，并獲得相應(yīng)的用戶(hù)積分； 記憶功能：搜索引擎具有記憶功能。 WAP方式 ：在 WAP和 web門(mén)戶(hù)首頁(yè)設(shè)立手機(jī)報(bào)頻道，展現(xiàn)所有全國(guó)手機(jī)報(bào)產(chǎn)品，用戶(hù)選購(gòu)相應(yīng)內(nèi)容即可瀏覽。手機(jī)客戶(hù)端主要提供了郵件收發(fā)功能，并具備 Push功能。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn)可使用手機(jī)郵箱的所有功能。 音樂(lè)在線播放 ? 音樂(lè)點(diǎn)播：實(shí)現(xiàn)手機(jī)客戶(hù)端及音樂(lè)門(mén)戶(hù)在線收聽(tīng)。同時(shí)可以采用 WAP PUSH方式將門(mén)戶(hù)上的內(nèi)容鏈接發(fā)送給終端用戶(hù)。使用該業(yè)務(wù)需要中國(guó)聯(lián)通 WCDMA網(wǎng)絡(luò)的支持。沃門(mén)戶(hù)是基于 NET接入方式訪問(wèn)的互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)，參照互聯(lián)網(wǎng)公司的模式，引入“中間賬戶(hù)”（沃門(mén)戶(hù)賬戶(hù)）概念，通過(guò)中間賬戶(hù)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容應(yīng)用費(fèi)的扣費(fèi)。中國(guó)聯(lián)通 3G門(mén)戶(hù)最大的特點(diǎn)是引入內(nèi)容計(jì)費(fèi)模式。可視電話能夠提供“面對(duì)面”的溝通，讓您和他 /她的距離不再遙遠(yuǎn)。 背景 分期付款方式 分期付款由銀行承擔(dān)，用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)沃 3G合約計(jì)劃產(chǎn)品時(shí)無(wú)需交納全額費(fèi)用，通過(guò)銀行信用卡刷卡進(jìn)行分期付款。 ?延續(xù)原有上網(wǎng)卡產(chǎn)品包命名方式，新增產(chǎn)品包根據(jù)付費(fèi)形式分別命名為：預(yù)付費(fèi)產(chǎn)品包三、后付費(fèi)產(chǎn)品包二。 ? 后付費(fèi)產(chǎn)品為單位付費(fèi)用戶(hù)，為保證產(chǎn)品質(zhì)量，暫不放開(kāi)自備卡入網(wǎng)。由于用戶(hù)原因?qū)е虑焚M(fèi)停機(jī) 3個(gè)月銷(xiāo)戶(hù)時(shí)，不再分月返還和贈(zèng)送話費(fèi)，剩余預(yù)存話費(fèi)不退還。全部錄入完畢后持用戶(hù)獲取類(lèi)票據(jù)至市公司報(bào)銷(xiāo)相應(yīng)成本。 （ 3）要求用戶(hù)簽約在網(wǎng) 12個(gè)月。只要你是真正的 W用戶(hù)，套餐費(fèi)立享打折優(yōu)惠， 66元套餐直降至 50元。若用戶(hù)僅購(gòu)買(mǎi)正版普通定制終端但并未在現(xiàn)場(chǎng)參加 “ 購(gòu)手機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi) ” 合約計(jì)劃，后續(xù)將不能申請(qǐng)辦理 “ 購(gòu)手機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi) ” 合約計(jì)劃。 ? 普通定制終端 “ 預(yù)存話費(fèi)送手機(jī) ” 合約計(jì)劃用戶(hù)在協(xié)議期內(nèi)變更套餐及普通定制終端 “ 購(gòu)手機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi) ” 合約計(jì)劃用戶(hù)在協(xié)議期內(nèi)，客戶(hù)可以將現(xiàn)有套餐變更為更高檔位 3G套餐，變更為更高檔位套餐后，分月贈(zèng)送話費(fèi)不變。 ? 每月 5號(hào) 10時(shí)，對(duì)符合贈(zèng)送話費(fèi)條件的用戶(hù)發(fā)送短信告知其享受贈(zèng)送話費(fèi)的情況，短信語(yǔ)“尊敬的用戶(hù)，您 XX月符合話費(fèi)贈(zèng)送條件，獲得 YY元贈(zèng)送話費(fèi)并已抵扣上月話費(fèi)”。 3G業(yè)務(wù) —普通沃 3G定制終端銷(xiāo)售 社會(huì)渠道政策 44 44 “購(gòu)手機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)”合約計(jì)劃業(yè)務(wù)規(guī)定 ? 贈(zèng)費(fèi)實(shí)現(xiàn)方式：同普及型智能戰(zhàn)略終端一致。 （ 2）用戶(hù)可在 3G基本套餐 A和 3G基本套餐 B中選擇一種， 3G基本套餐 A和 B主推套餐如上所示。 （ 3）要求用戶(hù)簽約在網(wǎng) 24個(gè)月。 3G業(yè)務(wù) —普及型智能戰(zhàn)略終端銷(xiāo)售 41 ? 發(fā)展策略：全面落實(shí)終端促發(fā)展策略，以點(diǎn)帶面，選擇性能價(jià)格比高的普通沃 3G定制終端，適配相應(yīng)的補(bǔ)貼政策，采取固定機(jī)型、固定補(bǔ)貼、固定結(jié)算模式，打通流程，簡(jiǎn)化操作，集中造勢(shì)，形成賣(mài)點(diǎn)。 ? 每月 5號(hào) 10時(shí)，對(duì)符合贈(zèng)送話費(fèi)條件的用戶(hù)發(fā)送短信告知其享受贈(zèng)送話費(fèi)的情況，短信語(yǔ)“尊敬的用戶(hù)，您 XX月符合話費(fèi)贈(zèng)送條件，獲得 YY元贈(zèng)送話費(fèi)并已抵扣上月話費(fèi)”。 月分月轉(zhuǎn)兌贈(zèng)費(fèi)方式如下：用戶(hù)入網(wǎng)次月市公司銷(xiāo)售部提取“購(gòu)手機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)”合約計(jì)劃清單，下發(fā)至各縣分公司，由各縣分公司對(duì)清單號(hào)碼錄入預(yù)存分月轉(zhuǎn)兌方案“每月 10元 12個(gè)月”，全部錄入完畢后持用戶(hù)獲取類(lèi)票據(jù)至市公司報(bào)銷(xiāo)相應(yīng)成本。如果當(dāng)月沒(méi)有一次匹配