【正文】 一個(gè)客戶的 具體 的案例 預(yù)存話費(fèi)換手機(jī) 免費(fèi)提供手機(jī)終端 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的終端補(bǔ)貼政策，制定集團(tuán)客戶 3G定制終端補(bǔ)貼原則。 .36. 正向激勵(lì)政策原則 考慮當(dāng)前各省激勵(lì)政策情況各異，集團(tuán)只制定正向激勵(lì)政策原則。 2) 落實(shí)支撐渠道 ， 確保專人為集團(tuán)客戶高端用戶提供業(yè)務(wù)支撐服務(wù)， 如輔導(dǎo)客戶試用 3G終端 、 安裝客戶端軟件 ， 教客戶如何進(jìn)行空中升級(jí)服務(wù)或定期提供上門升級(jí)服務(wù)等 。 2月 20日 制定 3G業(yè)務(wù)集團(tuán)發(fā)展計(jì)劃 完成集團(tuán)客戶 3G工作計(jì)劃并向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào) 。 除上述內(nèi)容外 ， 也要求相關(guān)省根據(jù)自身情況展示部分行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品 。 相關(guān)業(yè)務(wù)需求已經(jīng)提交給網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部 ， 項(xiàng)目已經(jīng)立項(xiàng) ， 正在實(shí)施過(guò)程中 8月 31日 集團(tuán)郵箱產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 業(yè)務(wù)需求已經(jīng)提交給產(chǎn)品創(chuàng)新部 ， 正在開(kāi)發(fā)過(guò)程中 。 10月 30日 提供集團(tuán)客戶移動(dòng) OA解決方案 針對(duì)客戶移動(dòng)辦公應(yīng)用，提供桌面 OA與移動(dòng) OA的統(tǒng)一應(yīng)用。 11月 30日 PTT產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 目前正在整理方案和平臺(tái)應(yīng)用規(guī)劃 。 用戶需求已提交產(chǎn)品創(chuàng)新部 ， 產(chǎn)品產(chǎn)品創(chuàng)新部正在開(kāi)發(fā)過(guò)程中 。 05:10:4005:10:4005:103/11/2023 5:10:40 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 11日星期六 上午 5時(shí) 10分 40秒 05:10: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 5時(shí) 10分 40秒 上午 5時(shí) 10分 05:10: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 05:10:4005:10:4005:10Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 5時(shí) 10分 :10March 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 05:10:4005:10:4005:103/11/2023 5:10:40 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :10:4005:10:40March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時(shí) 10分 40秒 上午 5時(shí) 10分 05:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 10分 :10March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:10:4005:10:4005:10Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時(shí) 10分 40秒 上午 5時(shí) 10分 05:10: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 11日星期六 上午 5時(shí) 10分 40秒 05:10: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:10:4005:10:4005:103/11/2023 5:10:40 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 5時(shí) 10分 :10March 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:10:4005:10:4005:10Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 .41. 結(jié) 束 語(yǔ) 發(fā)揚(yáng) “ 敢打硬仗 ， 善打硬仗 ” 的優(yōu)良作風(fēng) ， 為集團(tuán)公司 3G業(yè)務(wù)整體發(fā)展做出新的貢獻(xiàn) ！ 謝 謝 :10:4005:1005::10 05:1005:10::10:40 2023年 3月 11日星期六 5時(shí) 10分 40秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 待需求完成后提交至華盛公司進(jìn)行終端定制和集采 。 11月 30日 綜合會(huì)議電視產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 已完成需求書編寫 ， 并通過(guò)了 。 已經(jīng)完成用戶需求書的編寫 ， 并通過(guò)了 。 .40. 下一步工作計(jì)劃 類 別 時(shí) 間 工 作 內(nèi) 容 情況說(shuō)明 下步 工 作 計(jì)劃 4月 17日 制定集團(tuán)直銷隊(duì)伍 3G營(yíng)銷管理辦法和流程 已經(jīng)完成初稿 ， 將以集團(tuán)客戶 3G營(yíng)銷指導(dǎo)意見(jiàn)方式下發(fā)（ 時(shí)點(diǎn)遵照集團(tuán)整體安排 ） 。 現(xiàn)場(chǎng)演示： ?無(wú)線上網(wǎng)卡＋移動(dòng) OA＋ CA認(rèn)證：用戶通過(guò) 3G上網(wǎng) ，遠(yuǎn)程訪問(wèn) OA， 并實(shí)現(xiàn) E盾認(rèn)證 。 4) 落實(shí)相關(guān)政策 ， 確保能提供備卡備機(jī)以方便用戶 。 集團(tuán)公司正在研究相關(guān)資費(fèi)政策。 ■ 對(duì)于集團(tuán)客戶批量入網(wǎng)、轉(zhuǎn)網(wǎng)的用戶，可給予裸機(jī)價(jià)格一定比例的購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼，具體原則 由省公司統(tǒng)一把控。 .34. 集團(tuán)客戶 碼號(hào)需求特點(diǎn) 碼號(hào)規(guī)劃政策 在集團(tuán)公司碼號(hào)整體安排的基礎(chǔ)上，應(yīng)對(duì)集團(tuán)客戶 3G碼號(hào)做好規(guī)劃。 更綠色的使用環(huán)境 由于 WCDMA 系統(tǒng)具有較高的接收靈敏度，并且采用的快速功率控制技術(shù)也可以更精確地實(shí)現(xiàn)功率控制，降低終端信號(hào)發(fā)射功率。 更高的語(yǔ)音質(zhì)量 在 WCDMA 中由于采用了 AMR 語(yǔ)音編碼技術(shù)，使語(yǔ)音傳輸速率達(dá)到了 ，同時(shí) WCDMA 高達(dá) 5MHz 的帶寬使其具有更大的擴(kuò)頻因子，從而帶來(lái)更大的處理增益。 更快的數(shù)據(jù)速率 現(xiàn)有移動(dòng)通信系統(tǒng)主要以提供語(yǔ)音業(yè)務(wù)為主，一般能提供 100200Kbps的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)， GSM 演進(jìn)到最高階段能（如 EDGE）提供 384Kbps 的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。 ? 做好體驗(yàn)過(guò)程中客戶反饋的收集，及時(shí)處理客戶解釋體驗(yàn)過(guò)程中的問(wèn)題。其余 個(gè)城市 在 月底前分批開(kāi)始試商用個(gè)城市 開(kāi)始同步正式商用，規(guī)模放號(hào)。第一批 55 個(gè)城市 5. 1 7 開(kāi)始試商用限量發(fā)號(hào)，友好體驗(yàn)，9. 1 開(kāi)始試商用規(guī)模放號(hào)。 ? 針對(duì)集團(tuán)客戶核心人員和高層領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)贈(zèng)送終端方式開(kāi)展 3G體驗(yàn)營(yíng)銷。 展示內(nèi)容： ?移動(dòng) OA ?移動(dòng)進(jìn)銷存 ?ERP ?HR VPDN 主要通過(guò)展板的方式對(duì)基于 WCDMA分組數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的虛擬撥號(hào)專用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行介紹，展板內(nèi)容具體包括： ?業(yè)務(wù)定義 ?業(yè)務(wù)特點(diǎn) ?業(yè)務(wù)接入方式 ?網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn) ?3個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景展示 視頻會(huì)議 主要通過(guò)展板方式展示了多方會(huì)議、電子白板、多方控制等功能。） ■ 制定客戶經(jīng)理銷售工具包，設(shè)計(jì)電話營(yíng)銷、上門推介的銷售腳本。 ? 配合 3G正式商用，采取客戶活動(dòng)、營(yíng)業(yè)廳體驗(yàn)和上門推銷等多種方式，推廣 3G 業(yè)務(wù)。 ?邀請(qǐng)重要客戶參加公司統(tǒng)一組織的品牌預(yù)熱活動(dòng) ?組織集團(tuán)客戶 3G業(yè)務(wù)交流活動(dòng)，為 3G預(yù)熱。 在中小企業(yè)客戶中重點(diǎn)推廣 3G綜合接入網(wǎng)關(guān) 、 位置服務(wù) 、 集團(tuán)多媒體炫鈴 、 移動(dòng)監(jiān)控 、 VPDN、 視頻會(huì)議 、 PTT、 集團(tuán)多媒體短信 、 集團(tuán)郵箱 、 可視電話 、 移動(dòng)寬帶上網(wǎng) 、 安全支付 、 信息導(dǎo)航等應(yīng)用業(yè)務(wù) 。 針對(duì)央企 ， 在推廣視頻會(huì)議的基礎(chǔ)上可以加大宣傳 3G手機(jī)移動(dòng)視頻會(huì)議的功能 ，以滿足客戶需求；針對(duì)外企 ， 應(yīng)將重點(diǎn)放在產(chǎn)品終端的廣泛上以吸引客戶 。 科教文衛(wèi) 重點(diǎn)推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 、 移動(dòng)遠(yuǎn)程教育 、 手機(jī)視頻會(huì)議 、 移動(dòng)遠(yuǎn)程醫(yī)療 、 位置服務(wù) 、無(wú)線視頻監(jiān)控 、 集團(tuán)多媒體彩信等增值業(yè)務(wù)及行業(yè)應(yīng)用 。 考慮政府行業(yè)對(duì)通信安全要求 ， 推出移動(dòng)安全產(chǎn)品 。 關(guān)注客戶體驗(yàn)和高端客戶的示范效應(yīng) ， 帶動(dòng) 3G業(yè)務(wù)發(fā)展和品牌提升 ? 通過(guò)在集團(tuán)客戶管理層、決策層等高端用戶試用 3G手機(jī)的方式加強(qiáng)客戶體驗(yàn)感知，形成示范效應(yīng)，帶動(dòng) 3G業(yè)務(wù)銷售。 ? 利用集團(tuán)客戶已有的客戶關(guān)系資源優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)關(guān)系營(yíng)銷。 ? 捆綁整合 3G行業(yè)應(yīng)用與固網(wǎng)業(yè)務(wù)，形成綜合解決方案。 突出優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮公司 3G業(yè)務(wù)在 WCDMA制式、 WCDMA終端、固網(wǎng)捆綁融合、集團(tuán)客戶營(yíng)銷體系等方面的優(yōu)勢(shì)，形成客戶吸引力。 業(yè)務(wù)捆綁優(yōu)勢(shì) ? 集團(tuán)客戶依托于已有的固網(wǎng)業(yè)務(wù)， 更有利于推廣全業(yè)務(wù)解決方案 ，通過(guò)與既有業(yè)務(wù)的捆綁帶動(dòng) 3G業(yè)務(wù)的發(fā)展 。 .19. 2023年集團(tuán)客戶 3G產(chǎn)品進(jìn)度表 2月 28日前， 已完成集團(tuán)客戶基礎(chǔ)通信類，信息應(yīng)用