【正文】 級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? ，但配套關(guān)聯(lián)小 ? 博山在泵業(yè)、生活陶瓷、藝術(shù)陶瓷、琉璃、汽車配件、新材料等產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)能夠形成了行業(yè)內(nèi)很有影響的區(qū)域集聚品牌，獲得了“中國(guó)泵業(yè)名稱”、“中國(guó)琉璃之鄉(xiāng)”等。 73 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? ，但配套關(guān)聯(lián)小 ? 目前，博山產(chǎn)業(yè)集聚主要是第一種，如何按照供應(yīng)鏈進(jìn)行整合，提升產(chǎn)業(yè)整體質(zhì)量，成為這些集聚產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。 75 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? 促進(jìn)博山產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)的十項(xiàng)策略 ? 博山已提出了品牌戰(zhàn)略，區(qū)委書記在 2023年 7月29日的講話中，提出：深入實(shí)施名牌戰(zhàn)略，抓好名牌爭(zhēng)創(chuàng)、品牌運(yùn)作，放大品牌效應(yīng)，提升品牌產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。把琉璃產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來，基本基礎(chǔ)是具備的。 ? 其中，大師工作室提供給大師設(shè)計(jì)創(chuàng)意，其產(chǎn)品由生產(chǎn)中心制造，展示中心展覽與銷售，接待游客，拍賣中心定期舉辦拍賣，而營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)推廣銷售，品牌中心負(fù)責(zé)琉璃消費(fèi)行為研究與傳播。單件定制生產(chǎn)成本很高，但大量定制成本就降低了。圍繞卡車運(yùn)動(dòng)會(huì)，形成新聞傳播，并在廣告、廠家溝通等方面，形成博山優(yōu)勢(shì)。為此，可以成立博山新材料推廣基金，由政府和企業(yè)共同成立，由該基金設(shè)立博山新材料應(yīng)用大獎(jiǎng)，面向新材料的客戶，獎(jiǎng)勵(lì)那些應(yīng)用博山新材料企業(yè)產(chǎn)品的客戶。 82 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? ，促進(jìn)陶瓷產(chǎn)業(yè)升級(jí) ? 利用博山陶瓷企業(yè)優(yōu)勢(shì)，與旅行社聯(lián)合舉辦博山陶瓷體驗(yàn)游，由旅行社組織游客，由陶瓷企業(yè)提供游客體驗(yàn)車間，由游客制作自己的陶瓷產(chǎn)品，由陶瓷企業(yè)燒制后提供給游客。 83 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? ，整合企業(yè)集聚 ? 博山的機(jī)械產(chǎn)業(yè)集聚屬于同態(tài)集聚，同類企業(yè)比較多，相互競(jìng)爭(zhēng)雖然符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，但個(gè)體理性，很有導(dǎo)致集體非理性。 ? 最后的結(jié)果呢？是一壇子水！因?yàn)槊總€(gè)人都在想：其他三人帶酒，我?guī)?，混合在一起，既看不出也不知道，每人的想法?duì)自己都是最優(yōu)的，導(dǎo)致的結(jié)果是大家一起喝水。 ? 給定 B不坦白， A的最優(yōu)選擇仍然是坦白（求 Min（坦白 0，抵賴 1）是坦白 0） ? 對(duì) B來講，也是一樣。換言之，即使兩個(gè)囚徒在被警察抓住之前，建立了一個(gè)攻守同盟（死不坦白），這個(gè)攻守同盟也沒有用，因?yàn)樗粯?gòu)成納什均衡，沒有人有積極性遵守協(xié)議。博山山區(qū)眾多，可以選擇一個(gè)幽靜的山內(nèi)，與房地產(chǎn)商聯(lián)合建設(shè)博山藝谷。國(guó)內(nèi)外大型陶瓷企業(yè)，都有很大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，有的是代理制，有的是“旗店制 +代理制”。 89 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? ，促進(jìn)博山會(huì)議旅游 ? 博山依托孝婦傳說，舉辦孝文化節(jié)。 ? 家庭和諧是世人追求的，但對(duì)和諧的實(shí)現(xiàn)方式確實(shí)多元性的，通過家庭節(jié)，展示這種多元化，才符合現(xiàn)代年輕人的需要。 91 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? 因此，平原縣品牌定位對(duì)財(cái)源建設(shè)的直接價(jià)值，就是在外部的投資、旅游和消費(fèi)市場(chǎng)中，為平原打開發(fā)展空間。但是，品牌建設(shè)不僅僅是廣告這么簡(jiǎn)單。一旦人們對(duì)某個(gè)地區(qū)產(chǎn)生不良心理感受，就不會(huì)前來投資、旅游或購(gòu)買此地生產(chǎn)的產(chǎn)品。影響某個(gè)城鎮(zhèn)或區(qū)域市場(chǎng)定位的關(guān)鍵要素有兩個(gè)：一是交通條件，交通要道匯集點(diǎn)，往往都是更大范圍的市場(chǎng)中心。這就是 產(chǎn)地品牌的公共性所在。我們將旅游資源劃分為四個(gè)層次，一是滿足感官的觀光資源，二是滿足參與的娛樂資源，三是滿足學(xué)習(xí)的信息資源，四是滿足度假的享受資源。平原縣作為一個(gè)縣級(jí)城市，到目前為止，即使在山東省也是名不見經(jīng)傳的。我們認(rèn)為在今天的和諧社會(huì)條件下，具有造反精神的義和團(tuán)不能成為平原縣的心理定位，而主張仁和精神的劉備具有很強(qiáng)的價(jià)值?！币宦纺舷?，最終稱霸于西南。萬(wàn)事開頭難，劉備恰恰在平原縣完成了創(chuàng)業(yè)的起步階段。平原就是這樣的地方。但是，濟(jì)南作為山東省的省會(huì)城市，各種成本比較高，從而適合發(fā)展高附加值的金融和科技類產(chǎn)業(yè)。 101 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? （ 3）平原縣的產(chǎn)地定位 ? 從比較優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求趨勢(shì)來看，我們認(rèn)為平原縣的產(chǎn)品定位是綠色食品。 102 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? （ 4）平原縣的旅游定位 ? 在旅游資源中，平原縣缺乏觀光資源和享受資源，但可以在娛樂和信息資源方面，創(chuàng)造出新的資源。即： ? 針對(duì)投資招商，可以采?。骸?山東平原縣，劉備創(chuàng)業(yè)發(fā)祥地，華北市場(chǎng)橋頭堡 ”為宣傳主語(yǔ)。 ? （ 1） 京滬道路路牌項(xiàng)目 ? 在京滬高速和京滬鐵路平原段，建設(shè)平原品牌宣傳的路牌廣告。路牌內(nèi)容則是企業(yè)產(chǎn)品品牌。也以地圖的方式，突出平原縣是華北市場(chǎng)橋頭堡。 ? 我們看過大量的地區(qū)或城市宣傳畫冊(cè)，但要么看到的是不著邊際的空談，要么是追求色彩形式，獨(dú)獨(dú)不知道對(duì)我們有什么用！因此，在設(shè)計(jì)平原縣的品牌畫冊(cè)時(shí)，必須避免泛泛而論，避免空洞的色彩形式，重在企業(yè)與產(chǎn)品、招商項(xiàng)目、政府效率承諾等。即在平原企業(yè)的對(duì)外宣傳材料中，同時(shí)增加對(duì)平原縣品牌的傳播，以增加平原縣品牌傳播的力度。 ? 以我們對(duì)平原現(xiàn)有的考察，認(rèn)為開發(fā)區(qū)對(duì)區(qū)內(nèi)農(nóng)民建蓋住宅樓以解決農(nóng)民住宅問題、永發(fā)麥漿環(huán)保造紙技術(shù)、華農(nóng)公司的訂單農(nóng)業(yè)，具有良好的央視新聞價(jià)值。 ? 例如：汶川地震，一個(gè)被救出的小男孩，被問到想啥時(shí)，回答是可樂！ ? 也只有當(dāng)商標(biāo)成為某個(gè)品類的代言或象征，品牌壟斷才形成！ 113 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? （ 1） 老產(chǎn)品 → 新品類 → 新商標(biāo) → 品種進(jìn)化 ? 即在現(xiàn)有產(chǎn)品中，創(chuàng)立與已有老品類對(duì)立的新品類，并起用新商標(biāo)名稱，進(jìn)行品種更新。例如： ? A：照相（老產(chǎn)品） → 數(shù)字照相（新品類） → 柯達(dá)數(shù)字相機(jī)（老商標(biāo)，柯達(dá)象征感光膠卷） → 多款式品種 ? B：計(jì)算機(jī)（老產(chǎn)品） → 個(gè)人電腦（新品類） → IBM（老商標(biāo)， IBM象征商用機(jī)） → 多種機(jī)型品種 ? C：冷庫(kù)（老產(chǎn)品） → 氣冷庫(kù)（新品類） → 煙臺(tái)冰輪（老商標(biāo)，煙臺(tái)冰輪是冷凍的代言） → 多種方案（品種進(jìn)化） 116 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? （ 3） 新產(chǎn)品 → 新品類 → 新商標(biāo) → 品種進(jìn)化 ? 即在推出全新產(chǎn)品的同時(shí)（發(fā)明專利），也就創(chuàng)立了新品類，并起用新商標(biāo)名稱，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行品種拓展。例如： ? 軟件（新產(chǎn)品） → 個(gè)人電腦軟件（新品類） → IBM（老商標(biāo)） → 多種版本品種升級(jí) 118 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? （ 5） 新產(chǎn)品 → （新品類） → 新商標(biāo) → 品種進(jìn)化 ? 即在推出新產(chǎn)品的時(shí)候，沒有建立新品類，但采取了新商標(biāo)。在這種情況下，老商標(biāo)延伸，都很難勝過老產(chǎn)品已有的老商標(biāo)。 120 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? 謝謝各位！ ? 誠(chéng)祝各位事業(yè)成功！ ? 孫曰瑤聯(lián)系電話： 13953117776！ ? 歡迎短信聯(lián)系！ 121 。例如： ? 冰柜（ 90年代在我國(guó)是老產(chǎn)品） → 海爾（老商標(biāo)）→ 品種拓展。例如： ? A：我國(guó)多數(shù)家電產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，都是走了此路線。例如：軟件（新產(chǎn)品） → 個(gè)人電腦軟（新品類） → Microsoft（新商標(biāo)） → 多種版本品種升級(jí) 117 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? （ 4） 新產(chǎn)品 → 新品類 → 老商標(biāo) → 品種進(jìn)化 ? 即在出現(xiàn)新產(chǎn)品時(shí)，也推出新品類，但采用老商標(biāo)，并在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行品種拓展。例如： ? A：面醬（老產(chǎn)品） → 茐伴侶（新品類） → 欣和（新商標(biāo)） → 各種包裝（品種進(jìn)化） ? B：運(yùn)動(dòng)鞋（老產(chǎn)品） → 運(yùn)動(dòng)員專用鞋（新品類）→ 耐克（新商標(biāo)） → 各種式樣（品種進(jìn)化） 114 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? （ 1） 老產(chǎn)品 → 新品類 → 新商標(biāo) → 品種進(jìn)化 ? C：葡萄酒（老產(chǎn)品） → 酒莊葡萄酒（新品類） → 張?jiān)？ㄋ固兀ㄐ律虡?biāo)） → 各種包裝（品種進(jìn)化） ? D：痔瘡藥（老產(chǎn)品） → 貼肚臍治痔瘡（新品類） → 榮昌（新商標(biāo)） → （品種進(jìn)化） 115 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? （ 2） 老產(chǎn)品 → 新品類 → 老商標(biāo) → 品種進(jìn)化 ? 即在現(xiàn)有產(chǎn)品中，在推出新品類之后，現(xiàn)有老商標(biāo)進(jìn)行品牌延伸，并進(jìn)行品種擴(kuò)展。在選定的地區(qū)市場(chǎng)中，以晚報(bào)文字形式做廣告，感謝的同時(shí)，增列企業(yè)與產(chǎn)品名稱。 109 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? （ 5）央視專題新聞項(xiàng)目 ? 能夠以正面形象在央視專題新聞節(jié)目中傳播，將極大的促進(jìn)平原縣的品牌建設(shè)。 108 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? （ 4）企業(yè)宣傳資料項(xiàng)目 ? 平原縣現(xiàn)有企業(yè)在拓展外地市場(chǎng)時(shí)，也都在以各種形式開展宣傳。 ? 航空雜志具有高度針對(duì)性，采取多家企業(yè)一起廣告的方式，不僅降低各家成本，而且會(huì)對(duì)潛在的外部投資者具有極好的示范價(jià)值。再如，永發(fā)麥漿紙業(yè)，國(guó)家專利，造福農(nóng)民，保護(hù)環(huán)境。路牌由企業(yè)投資，達(dá)到宣傳平原與宣傳企業(yè)兩個(gè)目的。 ? 針對(duì)旅游市場(chǎng)，可以采取：“ 山東平原縣，劉備創(chuàng)業(yè)發(fā)祥地，民間絕技娛樂園 ”為宣傳主語(yǔ)。 103 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? 故此我們將平原縣的旅游定位于： ? 山東平原縣，民間絕技娛樂園 ? 越來越多的城市市民，越來越緊張的白領(lǐng)階層，越來越多的私家車，都需要一個(gè)在周末或假日可以重復(fù)娛樂的場(chǎng)所。此舉將吸引更多的食品企業(yè)前來投資發(fā)展。這就需要沿著京滬高速的濟(jì)南和德州之間，找到一個(gè)綜合成本最低的地方，這個(gè)地方就是平原縣城。從華北高速公路的布局看，這個(gè)中心應(yīng)在濟(jì)南。 99 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? （ 2）平原縣的市場(chǎng)定位 ? 平原縣城本身屬于小城鎮(zhèn)，該小城鎮(zhèn)是在長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)政治演變歷史中，由交通條件決定的。而劉備成為了人們最熟知的歷史上最成功的創(chuàng)業(yè)典范之一。而劉備主管的第一個(gè)行政地區(qū)就是平原。 ? 將人們熟悉的歷史事件或歷史人物，與現(xiàn)代人的心理渴望相互結(jié)合，可以極好的進(jìn)行平原縣的心理定位，此為借勢(shì)策略。 ? 平原縣的品牌定位 ? 按照上述的品牌定位模型，我們對(duì)平原縣的品牌定位進(jìn)行具體分析。而有的地區(qū)往往因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)問題，當(dāng)?shù)卣胧┦М?dāng)，導(dǎo)致該地區(qū)多數(shù)產(chǎn)品失去香港市場(chǎng)。二是產(chǎn)品條件，如果當(dāng)?shù)鼐哂懈蠓秶袌?chǎng)需要的產(chǎn)品，則其市場(chǎng)范圍也越大。 93 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的品牌經(jīng)濟(jì)策略 ? （ 2）市場(chǎng)定位 ? 市場(chǎng)定位回答的問題是：平原縣是多大范圍的市場(chǎng)中心地？任何城鎮(zhèn)或區(qū)域，都是一定范圍的中心。 ? （ 1）心理定位 ? 心理定位回答的問題是：平原縣能夠滿足人們的何種心理需求？任何一個(gè)地方名稱，如人們一聽到這個(gè)地方名稱，例如平原縣，總會(huì)有一個(gè)心理感受判斷。 ? 平原縣品牌定位對(duì)財(cái)源建設(shè)的間接價(jià)值，就是通過平原縣的品牌建設(shè)，促進(jìn)平原縣各種資源開發(fā)增值，通過增值來擴(kuò)大財(cái)源。正是這個(gè)利益或理由吸引著外部投資者前來平原投資發(fā)展，吸引外部游客前來平原旅游，吸引外地消費(fèi)者購(gòu)買平原產(chǎn)品。需要我們思考的是，建立在專制基礎(chǔ)上的孝，很難能得到現(xiàn)代青年人的認(rèn)同。博山的陶瓷企業(yè)，可以組建股份制的博山生活陶瓷連鎖專賣店，面向全國(guó)城市拓展連鎖品牌。但個(gè)人環(huán)境相對(duì)寧?kù)o，就要求租賃的房屋相對(duì)分散。良好的產(chǎn)業(yè)集聚結(jié)構(gòu)，是由金融、研發(fā)、組裝、配件、零件構(gòu)成的內(nèi)在供應(yīng)鏈條體系，由相互競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)楹狭εc外部競(jìng)爭(zhēng)。如果兩個(gè)人都抵賴，各判 1年，顯然比都坦白各判 8年好。警察告訴他們： ? 若兩人都坦白，各判 8年； ? 若兩個(gè)都抵賴，各判 1年