祈福集團(tuán)品牌發(fā)展思路(ppt43)(文件)
【正文】 150平方米左右 ， 還有 300多平方米的疊加式別墅和 430平方米的一梯一戶的平層別墅 。 星河灣營(yíng)銷中心副總監(jiān)李卓?。? 大戶型、空中別墅、一層一戶等豪華設(shè)計(jì)都是迎合了市場(chǎng)高端客戶的需求，尤其是在現(xiàn)階段打了“別墅產(chǎn)品”的空檔，自國(guó)家限批別墅用地之后，有發(fā)展商建別墅，在土地資源并不十分充裕的情況下，卻在高層中造起了豪華的“空中樓閣”。 廣州雅居樂(lè)花園歐洲故事水岸傳奇別墅 ， 具有大廳大房濱水等特點(diǎn) 。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告推廣分析 南國(guó)奧園 ? 項(xiàng)目定位：健康、自由、活力的運(yùn)動(dòng)主題小區(qū) ? 傳播口號(hào)：新生活的領(lǐng)跑者 ? 目標(biāo)對(duì)象：中等收入的廣州市民 ? 核心訴求點(diǎn)：生活就象高爾夫 ? 項(xiàng)目特色：世界奧運(yùn)村組團(tuán)設(shè)計(jì)，原始生態(tài)林，高爾夫球場(chǎng) 優(yōu)勢(shì) : ? 奧園的品牌號(hào)召力，豐富的運(yùn)動(dòng)文化底蘊(yùn)； ? 運(yùn)動(dòng)和健康的理念，健康的生活方式代表； ? 公關(guān)手法與效應(yīng)，維護(hù)品牌生命力； ? 7000平米高爾夫球場(chǎng)獨(dú)特賣點(diǎn)，提升社區(qū)生活檔次； ? 新火車站、地鐵三號(hào)線（漢溪），投資價(jià)值驟升； ? 低密度多層洋房； 劣勢(shì)：社區(qū)配套的成熟方面有待提高。 澳派借助完美的自然丘陵地形，以建筑設(shè)計(jì)的自然起伏流線，表現(xiàn)了“建筑與自然”融為一體的主題。 錦繡香江山水園 。 雙拳出擊 ， 沖擊五一市場(chǎng) 。 優(yōu)勢(shì) : ? 產(chǎn)品創(chuàng)新力度較強(qiáng)； ? 產(chǎn)品系列化，成為華南板塊品種最為齊全的項(xiàng)目； ? 差異化的推盤手法，捕捉空白或競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小的市場(chǎng)； ? 配套逐步完善 劣勢(shì)：硬件設(shè)施不足以支持項(xiàng)目發(fā)展。 該盤無(wú)論是別墅還是洋房的可選擇性都相當(dāng)廣泛 。 據(jù)了解 ，此單位的面積在 150平方米左右 ， 售價(jià)則控制在 110萬(wàn)元以內(nèi) 。 除隨樓附送全屋豪華裝修外 ， 發(fā)展商更向購(gòu)房者贈(zèng)送全屋契稅 。現(xiàn)場(chǎng)所見(jiàn)，迎風(fēng)閣由８棟１８～３１層高度不等的住宅構(gòu)成一個(gè)“Ｃ”型小區(qū)，小區(qū)占地６萬(wàn)平方米，總產(chǎn)數(shù)１３１８戶，戶型由兩房?jī)蓮d至四房?jī)蓮d，建筑面積由７３ — １４８平方米，其中，主力戶型以兩房和三房單位為主，頂層夏式單位則是２２０ — ２７７平方米的四至六房單位。該組團(tuán)位于占地面積近 600萬(wàn)平方米的大夫山森林公園旁，西、南朝向可望連綿的大夫山山景，使“倚云居”成為得天獨(dú)厚的空氣清新區(qū)。 。 特點(diǎn)： ? 依托祈福成熟配套、環(huán)境的凝聚力； ? 絕對(duì)的郊區(qū)半山高層，周邊為別墅、低層洋房單元； ? 視野開(kāi)闊，景致優(yōu)美，大夫山空氣清新區(qū)內(nèi)； ? 價(jià)位持續(xù)攀升，升值空間受政策利好因素影響； 二、項(xiàng)目目標(biāo)人群定位 ? 年齡主要在２５－３５歲之間 ； ? 廣州新移民為主，部分外籍人士； ? 職業(yè)跨度：白領(lǐng)、中層管理階層、私營(yíng)企業(yè)主、公務(wù)人員、自由職業(yè)者； ? 經(jīng)濟(jì)承受能力較弱：月收入較高，但儲(chǔ)蓄不足； ? 工作區(qū)域范圍：天河中信、時(shí)代廣場(chǎng)、花園酒店、東峻廣場(chǎng)、珠江新城、江南大道、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、東圃等 （延祈福邨巴交通沿線分布）； ? 家庭組成：二人世界、三口之家； ? 多為一次置業(yè)； ? 每天借助邨巴往返廣州與祈福之間； ? 關(guān)注社區(qū)配套設(shè)施的齊全程度、項(xiàng)目總價(jià)位、未來(lái)的發(fā)展前景； 主力人群：居住需求 —廣州白領(lǐng)階層 重要人群：度假需求 —廣州中產(chǎn)、富薪階層 ? 中年為主， 30歲以上； ? 廣州、順德、東莞等番禺周邊城市及港澳地區(qū)； ? 職業(yè)以精英階層、私營(yíng)企業(yè)主、高級(jí)公務(wù)人員、社交名流為主 ? 不受朝九晚五限制，自由支配時(shí)間較多； ? 經(jīng)濟(jì)承受能力：收入高，對(duì)價(jià)格承受能力強(qiáng)； ? 大家族組成，平時(shí)為父母養(yǎng)老居住之用； ? 多為多次置業(yè)； ? 多有私家車； ? 較多關(guān)注社區(qū)環(huán)境和氛圍； 新興人群：投資需求 —具備投資能力人群 ? 舊業(yè)主及周邊樓盤業(yè)主為主； ? 購(gòu)買能力較強(qiáng)，多套購(gòu)買可能性較大； ? 置業(yè)目的明確：出租或投資用途； ? 經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)，對(duì)價(jià)格和投資收益敏感度較高； ? 關(guān)注影響投資收益的一切環(huán)節(jié)和因素：環(huán)境、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、費(fèi)用等； 三、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)： ? 社區(qū)大環(huán)境在廣州首屈一指！ （交通方便、生活設(shè)施齊備、娛樂(lè)設(shè)施完善、物業(yè)管理先進(jìn)） ? 祈福品牌已經(jīng)深入人心！ ? 高層視野開(kāi)闊； ? 郊區(qū)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，綠化面積大空氣清新！ ? 社區(qū)氛圍高尚、業(yè)主素質(zhì)層次高！ ? 自由、休閑、健康、真實(shí)的“家”感覺(jué)！ 劣勢(shì)： ? 居住成本高企（時(shí)間成本和資金成本）； ? 郊區(qū)高層尚沒(méi)有很好被消費(fèi)者所接受； ? 祈福西區(qū)半山人口密集，配套設(shè)施和居住環(huán)境有待提升； ? 價(jià)格上升，部分買家轉(zhuǎn)向素質(zhì)較高的二手低層洋房； ? 半山污染和蝶舞、海晴房屋質(zhì)量問(wèn)題尚未得到解決，其負(fù)面影響依然制約著兩大項(xiàng)目； ? 規(guī)劃不明確，買家入市心存疑慮； ? 居住人口驟增
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