早夕會經(jīng)營項(xiàng)目(文件)
【正文】 每期 60個(gè)訓(xùn)練專題（含經(jīng)理操作手冊，投影片，隨堂講義） ?緊扣當(dāng)季營銷主題 ?立足提升員工技能 ?確保員工銷售與增員活動量 項(xiàng)目內(nèi)容 —— 早夕會手冊架構(gòu)及主要內(nèi)容 各種早夕會形式的具體操作辦法 ?講授：配備講師手冊 ，投影片 ?示范演練：配備話術(shù)手冊，電視教學(xué)片等 ?角色扮演：配備話術(shù)手冊 ?通關(guān)：組訓(xùn)，行銷部經(jīng)理，主任，兼職講師，業(yè)務(wù)員層層通關(guān)，配備通關(guān)操作辦法 ?知識競賽：配備競賽試題，競賽辦法等 ?辯論賽：配備辯論主題，辯論賽組織辦法 ?其他：晨操、慶生會、節(jié)日聚會等各項(xiàng)操作辦法 推展計(jì)劃 —— 項(xiàng)目開發(fā)及推廣進(jìn)度 03 . 04 . ?組建項(xiàng)目組 ?完成項(xiàng)目整體規(guī)劃 ?宣導(dǎo)項(xiàng)目構(gòu)思以征求意見 ?第一期早會手冊完稿 ?一期手冊試點(diǎn)并征集意見 ?各層級教材整合改編 ?各層級早夕會內(nèi)容確定 ?二期手冊完稿 ?重點(diǎn)機(jī)構(gòu)推廣 ?三期手冊完稿 ?全系統(tǒng)推廣 ?舉辦推廣專員培訓(xùn)班 ?提供《如何有效表達(dá)》，如何有效訓(xùn)練》等課程 ?分季度出版操作手冊 ?督導(dǎo)檢查機(jī)構(gòu)推廣情況 ?支援機(jī)構(gòu)推廣工作 ?定期舉辦推廣研討會 ?形成總結(jié)報(bào)告 手冊范例 —— 一季度早夕會主題內(nèi)容范例 一季度全系統(tǒng)個(gè)人業(yè)務(wù)將圍繞“錦繡年華”新產(chǎn)品的推廣，以早夕會為載體，配合日常的營銷基礎(chǔ)管理和培訓(xùn)管理工作，提升業(yè)務(wù)人員技能，把握假日經(jīng)濟(jì)的時(shí)機(jī)，順利實(shí)現(xiàn)“開門紅”，為此早夕會的主題為 全面推廣“業(yè)務(wù)人員開門 5件事” 手冊范例 —— 一季度早夕會主題內(nèi)容范例 讓全系統(tǒng)每個(gè)業(yè)務(wù)員學(xué)會說“ 5句話”： 1，買個(gè)保險(xiǎn)吧； 2，加保吧； 3，介紹個(gè)人來買保險(xiǎn)吧； 4，一起來做保險(xiǎn)吧； 5，介紹個(gè)人來做保險(xiǎn)吧。 手冊范例 —— 3月份早會主題 第一周 主題：促成與拒絕處理技巧 需要的資料：錦繡年華促成話術(shù)，拒絕處理話術(shù) 要點(diǎn)：總公司早夕會手冊提供話術(shù) 分公司組織人員研討地方話術(shù)，層層通關(guān) 手冊范例 —— 3月份早會主題 第二周 主題：深化產(chǎn)品認(rèn)識，深化市場開拓 需要的資料：產(chǎn)品組合辯論賽 不同目標(biāo)市場開拓話術(shù) 要點(diǎn)：總公司早夕會手冊辯論賽論題，組織流程 市場開拓話術(shù) 分公司配合制定獎(jiǎng)勵(lì)辦法 手冊范例 —— 3月份早會主題 第三、四周 主題：強(qiáng)化推銷技巧，組織推銷知識考試
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