【正文】 地區(qū)文化及消費的不同，產(chǎn)品信息相應(yīng)不同。畫面則是描繪與情感有關(guān)的場景，比如商務(wù)旅行人員重要的家庭團聚，或是航空公司員工努力工作確保乘客的安全。 銀色子彈 ? 影響品牌形象的關(guān)鍵性產(chǎn)品為品牌的銀色子彈，銀色子彈是支持品牌形象的有力工具。 ? 經(jīng)銷商創(chuàng)作的產(chǎn)品廣告不得與出口公司提供的品牌廣告反映的 Midea品牌特征沖突。 ?“銀彈”產(chǎn)品廣告：美的主動推出新產(chǎn)品及廣告支持，輔以價格及支付方式的優(yōu)惠，引導(dǎo)市場，改變產(chǎn)品品種依賴經(jīng)銷商進貨的局面。 ? 創(chuàng)意概念 (Creative Idea) 什么樣的創(chuàng)意概念能表達策略性的銷售意念： Midea，創(chuàng)造和諧 ? 摩托羅拉的 Wings很好的反映出其銷售主張：Motorola lets you take your world with you – where/when/how you want to， Midea的創(chuàng)意概念是什么？ ? 與創(chuàng)意概念相關(guān)的是其代言人 (物 )或典型意象，國內(nèi)市場所用的“熊”的形象不適于海外市場的推廣，理由有二：與可口可樂的“熊”混淆，憨厚有余與生機盎然的品牌個性反映的創(chuàng)新精神沖突。 – 經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)厥袌鰻顩r自行設(shè)計廣告，自行投放，但必須經(jīng)美的審批方可支付廣告費用。 :03:1119:03Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 下午 7時 3分 :03March 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 19:03:1119:03:1119:033/23/2023 7:03:11 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 23日星期四 下午 7時 3分 11秒 19:03: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 23日星期四 7時 3分 11秒 19:03:1123 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 23日星期四 下午 7時 3分 11秒 19:03: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :03:1119:03Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 23日星期四 7時 3分 11秒 19:03:1123 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 19:03:1119:03:1119:03Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 7時 3分 11秒 下午 7時 3分 19:03: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :03:1119:03:11March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 – 協(xié)助經(jīng)銷商建立銷售網(wǎng)絡(luò)。 ? 在任何傳播中，總是與 Midea品牌 Logo結(jié)合在一起。 Pull Strategy Push Strategy ? 隨著出口公司海外營銷全球化布局的速度加快，推廣有兩個不同的目的： ? Push：尋求經(jīng)銷商，建立、維持并完善銷售網(wǎng)絡(luò)，目標為各級 經(jīng)銷商 。 ? 品牌的建立是長期的工作，圍繞銀色子彈的產(chǎn)品或促銷廣告能有效彌補品牌廣告銷售力的不足。所用的廣告口號依然是 Something Special in the Air。 ? 資金的限制。 ? The Selling Idea銷售主張 策略性的核心概念，明確廣告說什么，由此發(fā)展出創(chuàng)意概念 Midea，創(chuàng)造和諧 ? 銷售主張是策略性的核心概念，規(guī)定了“說什么” ? 創(chuàng)意概念 (Creative Idea)則解決“怎么說” ? Overall Perceptual Shift ? From:Brand Position 低價劣質(zhì)產(chǎn)品 ? To:Brand Objective 我感覺很好的空調(diào) ? Specific Role of the Advertising 喚起海外市場對 Midea品牌積極的情感反應(yīng) ? Selling Strategy Platform ? Conceptual Target 奮斗者 /感覺壓力者 ? Core Desire 舒緩緊張與壓力，享受舒適的生活 ? How the Brand Best Fulfills the Core Desire “為人類創(chuàng)造美好生活”的企業(yè)理念 ? Compelling Truth “創(chuàng)新”的企業(yè)精神 ? The Selling Idea Midea，創(chuàng)造和諧 2023年度傳播計劃 傳播目標 ? 為 Midea在海外市場建立品牌知名度 ? 激發(fā)經(jīng)銷商與消費者對 Midea品牌的好感與興趣 ? 在沒有銷售網(wǎng)絡(luò)的地區(qū)吸引大客經(jīng)銷 Midea品牌 ? 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)的地區(qū)協(xié)助經(jīng)銷商促進 Midea產(chǎn)品銷售 傳播策略 形象導(dǎo)向策略 ? 形象導(dǎo)向策略與戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)向策略 ? 形象導(dǎo)向策略自上而下塑造品牌，先建立一個總的品牌特征，再配以產(chǎn)品或促銷廣告；戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)向策略自下而上建立品牌，一般注重產(chǎn)品或服務(wù)的特點，或價格與促銷的方法。 ? 傳統(tǒng)主義者：多為傳統(tǒng)而保守的人。 ? 感受壓力者：絕大部分是女性。 ? BSB研究機構(gòu)“全球掃視”研究表明，全球消費者分為五個細分市場： ? 奮斗者：多是年輕人。 ? Overall Perceptual Shift認知的改變 ? 從： Brand Position品牌位置 Midea目前在消費者心中的認知地位 海外市場對中國家電的認知 低價劣質(zhì)產(chǎn)品 ? Respondents thought that Korean or Chinese products have quite an impaired image, since their experience with products of such origin relates to the “ gadgets” , sold by street vendors (pens, alarm clocks, etc.) Consequently, they evaluate that the products ing from these Asian countries, in general, have questionable quality. ? The products ing form these countries do not enjoy a good image here in Brazil. People hardly trust these products, considering them: poor quality, little durable, poor technology, no tradition, and ugly, outdated. ? Good, more affordable price was mentioned by 21%. However, this is one of the aspects that vest these products with poor quality.