加強(qiáng)型戰(zhàn)略(文件)
【正文】 第一個“球瓶”，然后利用這個“關(guān)鍵市場”的巨大輻射力來影響周邊廣大的市場 ,以達(dá)到全部占領(lǐng)目標(biāo)市場的目的。海爾集團(tuán)在確定目標(biāo)市場開拓戰(zhàn)略時，經(jīng)過對國內(nèi)市場的考察分析，認(rèn)為在國內(nèi)消費(fèi)品市場上，有三個城市是“關(guān)鍵市場”：一個是廣州，其毗鄰香港，是國內(nèi)時尚中心和流行發(fā)源地，它今天的消費(fèi)熱點(diǎn)往往是兩廣、川渝、閩贛等地乃至全國明天的流行趨勢；另一個是上海，上海人的精明和苛刻早就聞名全國，能在上海立足的商品必定是經(jīng)得起考驗(yàn)的精品，受到上海市場歡迎的產(chǎn)品必定會得到江蘇、浙江、安徽等地市場消費(fèi)者的青睞； 還有一個就是首都北京，企業(yè)在這里的一舉一動都會對全國市場產(chǎn)生巨大影響，在北京市場有出色表現(xiàn)的企業(yè)，其 Company Logo 四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型 “市場風(fēng)采”肯定不久就會成為媒體傳播的話題，其產(chǎn)品自然成為消費(fèi)者追逐的對象。 ?這種市場開拓戰(zhàn)略需要企業(yè)同時具備強(qiáng)大的資金支持 ， 且由于“ 遍地開花 ” ， 因此對管理等問題提出嚴(yán)峻挑戰(zhàn) ， 所以這種目標(biāo)市場開拓戰(zhàn)略的成功系數(shù)比較小 ，而且成功者寥寥 ， 失敗者多多 。 1995年 5月 18日，巨人在全國百家主要報刊媒體上集束轟炸，一次性推出減肥、健腦、強(qiáng)腎、醒目、開胃等 12個新品種，產(chǎn)品同時鋪上全國 50萬家商場的柜臺 ， 發(fā)動的營銷人員達(dá)到 10萬人。 Company Logo 四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型 戰(zhàn)略評析： ?市場開發(fā)戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)在于迫使決策者放開眼界，拓寬思路，重新確定營銷組合，是一種長期的發(fā)展戰(zhàn)略，而且收益也較大，對企業(yè)長期發(fā)展帶來有利影響。而在具體的運(yùn)作過程中，可以選擇其中一種戰(zhàn)略方式，也可以是幾種戰(zhàn)略方式的有效組合。 ?從某種意義上講，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)成長和發(fā)展的核心，實(shí)施這一戰(zhàn)略可以充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品的聲譽(yù)和商標(biāo)，吸引對現(xiàn)有產(chǎn)品有好感的用戶對新產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)注。小巧、輕盈的手持設(shè)備 iPhone，將創(chuàng)新的移動電話、可觸摸寬屏 iPod以及具有桌面級電子郵件、網(wǎng)頁瀏覽、搜索和地圖功能的突破性因特網(wǎng)通信設(shè)備這三種產(chǎn)品完美地融為一體。 現(xiàn)有市場 潛在市場 現(xiàn)有資源或產(chǎn)品 對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整以適應(yīng)現(xiàn)有市場（追隨型） 對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行重新定位以吸引新市場（新版型） 新資源或產(chǎn)品 將新產(chǎn)品引入現(xiàn)有市場（靈感型） 將新產(chǎn)品引入新市場（奇觀型） Company Logo 四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型 ?按產(chǎn)品開發(fā)的新穎程度進(jìn)行分類 （ 1）全新型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 （ 2）換代型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 （ 3）改進(jìn)型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 （ 4）仿制型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ?按產(chǎn)品開發(fā)新的范圍和水平進(jìn)行分類 （ 1）地區(qū)級新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 （ 2）國家級新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 （ 3）國際級新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 Company Logo 四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型 適用條件 ?企業(yè)擁有很高的市場信譽(yù)度，過去產(chǎn)品或服務(wù)的成功，可吸引顧客對新產(chǎn)品的使用 。 ?企業(yè)具備很高的研究、開發(fā)能力，不斷進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新 。 ?產(chǎn)品平臺： 是企業(yè)核心技術(shù)的集合，是使企業(yè)所有產(chǎn)品線和產(chǎn)品根植于此的公共平臺。 Company Logo 四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型 實(shí)施途徑 基本途徑主要有產(chǎn)品革新和產(chǎn)品發(fā)明等。在開發(fā)特侖蘇之前，蒙牛在常規(guī)市場中面臨著極大的壓力，常溫奶市場飽和，市場惡性競爭，價格戰(zhàn)不斷；與此同時，高端消費(fèi)者在牛奶中尋求象征性消費(fèi)的需求沒有得到很好的滿足。蒙牛乳業(yè)在 Company Logo 四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型 接受中心委托的課題后，通過對國內(nèi)外技術(shù)的研究，發(fā)現(xiàn)了造骨牛奶蛋白（ Osteoblast milk protein），并把這種蛋白命名為“ OMP” ，特侖蘇這款自主研發(fā)的產(chǎn)品可以看做是基于核心產(chǎn)品 OMP的直接延伸。另外，由于用戶、市場、技術(shù)的不斷變化，經(jīng)營內(nèi)容單一化會使企業(yè)承受極大的環(huán)境壓力，這些都是企業(yè)在實(shí)行密集型成長戰(zhàn)略時必須引起重視的問題。 Company Logo 總結(jié) 應(yīng)注意的問題 ?密集型成長戰(zhàn)略雖然能使企業(yè)獲得穩(wěn)定發(fā)展，但隨著產(chǎn)業(yè)生命周期的推移，這一發(fā)展總是會有盡頭的。創(chuàng)新技術(shù)是開發(fā)新產(chǎn)品的基石。 缺點(diǎn)： ?研發(fā)需要大量的投入且風(fēng)險大。 ?產(chǎn)品線： 是基于產(chǎn)品平臺的同類產(chǎn)品集合，它決定具體產(chǎn)品的開發(fā)路標(biāo)和升級替代策略。 Company Logo 四、加強(qiáng)型戰(zhàn)略的類型 層次
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