加強型戰(zhàn)略-wenkub
2023-03-23 22:31:03 本頁面
【正文】 any Logo 四、加強型戰(zhàn)略的類型 ?市場滲透戰(zhàn)略 、市場開發(fā)戰(zhàn)略 、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略統(tǒng)稱為加強型戰(zhàn)略，因為它們要求加強努力的程度，以提高企業(yè)在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的競爭地位。同時，管理人員也會在業(yè)務(wù)、技術(shù)、市場、管理諸方面有更深的了解和更豐富的經(jīng)驗。 ?，因而必須采取科學(xué)的管理方式，以最高的效益和最經(jīng)濟的價格提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。 Company Logo 一、加強型戰(zhàn)略的概念和特征 （二）加強型戰(zhàn)略的基本特征 ?的產(chǎn)品市場需求增長率要快； ?均利潤率的利潤水平； ?競爭對手競爭； ?、被動地適應(yīng)環(huán)境，而是傾向于通過創(chuàng)造以前并不存在的事物來影響或改變環(huán)境條件，使外境的發(fā)展變化趨勢有利于自身。第五章 旅游企業(yè)成長戰(zhàn)略 第一節(jié) 加強型戰(zhàn)略 案例導(dǎo)入 ?地中海俱樂部的經(jīng)典戰(zhàn)略 （ P114） Company Logo 目錄 加強型戰(zhàn)略的概念和特征 一 加強型戰(zhàn)略的適用條件 二 加強型戰(zhàn)略評析 三 加強型戰(zhàn)略的類型 四 Company Logo 一、加強型戰(zhàn)略的概念和特征 （一）概念 ?加強型戰(zhàn)略又稱密集型發(fā)展戰(zhàn)略或密集增長戰(zhàn)略，是指企業(yè)在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，充分利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力，以快于過去的增長速度來求得成長與發(fā)展的戰(zhàn)略。 Company Logo 一、加強型戰(zhàn)略的概念和特征 產(chǎn)品 市場 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 新市場 市場開發(fā) 多元化經(jīng)營 （三）安索夫產(chǎn)品 — 市場分析模型 Company Logo 二、加強型戰(zhàn)略的適用條件 ?，明確自己的經(jīng)營領(lǐng)域和發(fā)展方向理智面對企業(yè)成長過程中一體化和多元化的誘惑。 Company Logo 三、加強型戰(zhàn)略評析 （一）優(yōu)勢 ?、市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)等途徑將時間、資源和精力全部集中于企業(yè)核心業(yè)務(wù)上。 ?，有利于發(fā)揮企業(yè)已有能力。 ?市場滲透戰(zhàn)略是用原來的產(chǎn)品滿足現(xiàn)有市場消費者的需要； ?市場開發(fā)戰(zhàn)略是把現(xiàn)有的產(chǎn)品推向新的市場； ?產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是用新的產(chǎn)品滿足現(xiàn)有市場消費者的需要。 ?市場滲透戰(zhàn)略是比較典型的競爭戰(zhàn)略，主要包括：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略三種最有競爭力的戰(zhàn)略形式。 ?企業(yè)在進行產(chǎn)品營銷時，隨著營銷力度的增加，其銷售呈上升趨勢，二者的高度相關(guān)能夠保證市場滲透戰(zhàn)略的有效性。最常用的方法是建立顧客的忠誠度 。對現(xiàn)有市場和顧客較為熟悉。 3）易引發(fā)競爭者報復(fù)。 ?最后，企業(yè)應(yīng)當協(xié)調(diào)好市場滲透與市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、多角化運營等其它三種發(fā)展戰(zhàn)略之間的關(guān)系。 成立之初，萬科是日本著名電器品牌索尼的產(chǎn)品代理商，索尼在銷售及售后客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)上的出色使萬科深受影響。 2023年，公司在行業(yè)內(nèi)首 Company Logo 四、加強型戰(zhàn)略的類型 先推出“冷靜期”概念，實行“三天無理由退訂”。 Company Logo 四、加強型戰(zhàn)略的類型 （二）市場開發(fā)戰(zhàn)略 簡介 ?市場開發(fā)戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。 Company Logo 四、加強型戰(zhàn)略的類型 適用條件 ?(1)在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場區(qū)域； ?(2)企業(yè)可以獲得新的、可靠的、經(jīng)濟的、高質(zhì)量的銷售渠道； ?(3)企業(yè)在所競爭的領(lǐng)域非常成功； ?(4)企業(yè)必須擁有擴大經(jīng)營所需的資金、人力和物質(zhì)資源； ?(5)企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力； ?(6)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)屬于正在迅速全球化的行業(yè)。 Company Logo 四、加強型戰(zhàn)略的類型 優(yōu)勢： ?有利于企業(yè)降低營銷風(fēng)險 ?有利于保證資源的及時供給 ?有利于市場的穩(wěn)步鞏固拓展 不足： ?這種戰(zhàn)略選擇也存在時間稍長、企業(yè)發(fā)展速度緩慢等不足?！按舐 笔紫犬斎皇墙畼桥_先得月，溫州鞋機市場為將來進一步發(fā)展的“根據(jù)地”。 Company Logo 四、加強型戰(zhàn)略的類型 （ 2）“采蘑菇”戰(zhàn)略 ?“采蘑菇”拓展戰(zhàn)略是一種跳躍性的拓展戰(zhàn)略。不但強勢企業(yè)可以采用，弱勢企業(yè)運用它也可以取得不錯的效果。 Company Logo 四、加強型戰(zhàn)略的類型 （ 3）“保齡球”戰(zhàn)略 ?企業(yè)要占領(lǐng)整個目標市場，首先攻占整個目標市場中的某個“關(guān)鍵市場” ——
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