[精選]大客戶銷售方法與策略-資料下載頁

【摘要】大客戶銷售策略與方法以客戶為導(dǎo)向的營銷策略幫助客戶成功大客戶銷售八種武器大客戶銷售策略實施保證一、影響客戶采購的要素二、大客戶分析?大客戶特點：1.定單數(shù)額通常較大2.競爭對手多3.采購具持續(xù)性及增長性4.有多個人介入采購5.有多層次介入決策6.購買決策過程復(fù)雜，周期長大

2025-01-18 21:49

[精選]大客戶的開發(fā)與銷售培訓(xùn)課件-資料下載頁

【摘要】1請遵守會議秩序,將手機(jī)關(guān)機(jī)或者調(diào)成震動!謝謝!23大客戶的開發(fā)與銷售?一、帕累托定律?二、十二條黃金法則?三、開發(fā)大客戶的四大方法?四、客戶的拜訪與維護(hù)?五、PDCA循環(huán)法?六、SWOT分析法?七、一個方法的延續(xù)4一、帕累托定律?1、帕累托定律?2、

2025-03-04 20:58

[精選]大客戶開發(fā)與管理-步步為營-資料下載頁

【摘要】0大客戶開發(fā)與管理二零壹零年八月1?相互分享?互相尊重?積極參與?實話實說?遵守時間?手機(jī)為無聲2課程目標(biāo)3?序言：銷售人員的自我修煉?第一講：大客戶管理?第二講：客戶導(dǎo)向銷售?第三講：

2025-02-13 22:59

大客戶管理與開發(fā)ppt課件-資料下載頁

【摘要】大客戶管理與開發(fā)KeyCompetencesforKeyPerson?課程內(nèi)容?為什么要進(jìn)行大客戶管理？?大客戶管理的流程?客戶分級系統(tǒng)?制定客戶計劃?客戶計劃實施觀念?不是所有的客戶都同樣重要：80:20法則?利潤＝購買者購物額－購買者成本－非購買者成本?80％的人只帶來2

2025-10-25 19:35

加油卡大客戶的開發(fā)與管理-資料下載頁

【摘要】加油卡大客戶的開發(fā)與管理加油卡大客戶的開發(fā)與管理2021-07-0223：03加油卡大客戶的開發(fā)與管理2021-06-2700：16：07商業(yè)的本質(zhì)就是通過有效競爭，創(chuàng)造完美服務(wù)，爭取客戶資源。實際上，對于加油站，無論是國有的還是私企的，不論是連鎖的還是"單挑"的，所謂的日常管理無疑不是以營銷管理為核心的。但是，由于受

2025-05-13 22:43

[精選]客戶部內(nèi)務(wù)管理方法-資料下載頁

【摘要】形成職業(yè)化的良好工作習(xí)慣（客戶部內(nèi)務(wù)管理）2023年/歐杰電腦檔案的管理文件夾的管理工作單的內(nèi)容平面印刷成品的管理表格的應(yīng)用主要內(nèi)容電腦檔案管理目的讓上司了解工作進(jìn)程讓同事清楚工作狀態(tài)讓自己一目了然,提升工作效率電腦檔案管理原則不允許有文件夾外的

2025-03-08 21:15

[精選]大客戶開發(fā)技巧-資料下載頁

【摘要】1大客戶銷售基本概念2大客戶的定義所謂大客戶，就是指具有占領(lǐng)市場，引導(dǎo)消費理念，并具有戰(zhàn)略意義的客戶。廣義狹義上的大客戶，就是一次或多次連續(xù)積累，大量采購，在某區(qū)域?qū)ζ放疲◤S方/網(wǎng)點）和銷量有極為重要和深刻影響的客戶。狹義3大客戶的特征?持續(xù)購買周期長?品牌忠誠度高?經(jīng)銷店獲得長期

2025-02-13 22:23

[精選]如何開發(fā)大客戶-資料下載頁

【摘要】1銷售培訓(xùn)銷售總監(jiān)2023年12月2大客戶銷售技巧李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)3一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念4廣義概念:大客戶與消費品的客戶差異個人與家庭客戶（消費品客戶）商業(yè)客戶（學(xué)校，教委）采購對象不同

2025-02-08 11:46

[精選]大客戶的開發(fā)和維護(hù)-資料下載頁

【摘要】大客戶的開發(fā)和維護(hù)訓(xùn)練理念：1、空杯心態(tài)、重新認(rèn)知2、合理的是訓(xùn)練不合理的是磨練3、參與有多深，收獲就有多深4、點點滴滴、化入行動課程大綱大客戶分析與開發(fā)拜訪前的準(zhǔn)備工作大客戶面談溝通技巧產(chǎn)品展示與成交技巧一、大客戶分析與開發(fā)誰是大客戶重要的銷售理

2025-01-18 22:37

[精選]大客戶營銷方法-資料下載頁

【摘要】JC-SJZZX-PLJX-001-004聚成大客戶營銷方法論蘋樂大客戶營銷培訓(xùn)什么是大客戶營銷?指公司所轄地域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶，主要包括經(jīng)濟(jì)大客戶、重要客戶、集團(tuán)客戶與

2025-02-18 05:49

[精選]大客戶銷售方法-資料下載頁

【摘要】摧龍六式—大客戶銷售方法采購五要素需求信賴價格體驗價值銷售六步驟挖掘需求呈現(xiàn)價值贏取承諾跟進(jìn)服務(wù)客戶分析建立信任需求價值價格體驗資料信賴客戶第一式客戶分析?開始標(biāo)志：鎖定目標(biāo)客戶?結(jié)束標(biāo)志：

2025-01-18 21:24

大客戶開發(fā)策略教材-資料下載頁

【摘要】大客戶開發(fā)策略主講:溫爽大客戶開發(fā)策略一前奏曲二進(jìn)行曲三服務(wù)曲1戰(zhàn)略認(rèn)知2商務(wù)情報3前期接觸4需求挖掘6商談策略5客戶心理7CRM8關(guān)系維護(hù)9口碑營銷大客戶開發(fā)策略課程模型圖維護(hù)客情閉環(huán)往復(fù)一、開發(fā)市場戰(zhàn)略認(rèn)知

2025-02-11 17:22

大客戶開發(fā)流程管理-資料下載頁

【摘要】大客戶開發(fā)流程管理第一階段：項目啟動文件和步驟：綜合信息收集－＞向部門經(jīng)理遞交項目建議書―＞（不通過返回）－＞遞交大客戶管理組－＞（不通過返回）－＞批準(zhǔn)項目成立并授權(quán)【客戶信息表】項目名稱：______________填表人姓名：______________填表日期：______________

2024-12-17 00:06

[精選]客戶管理與大客戶營銷-資料下載頁

【摘要】客戶管理與大客戶營銷粟路軍Email:中南大學(xué)商學(xué)院2023年02月22日課程的性質(zhì)和教學(xué)內(nèi)容?客戶管理與大客戶營銷是工商管理專業(yè)選修的專業(yè)基礎(chǔ)課。通過本課程的學(xué)習(xí)，應(yīng)使學(xué)生了解客戶關(guān)系管理的相關(guān)概念、管理框架，掌握客戶關(guān)系管理的實施及技術(shù)應(yīng)用以及大客戶營銷的方法與技巧。?課堂教學(xué)內(nèi)容主要包括CRM的基本概念、

2025-03-05 13:23

[精選]大客戶開發(fā)與管理技巧ppt70頁)-資料下載頁

【摘要】銷售培訓(xùn)大客戶開發(fā)與管理技巧1銷售培訓(xùn)人因夢想而偉大，因?qū)W習(xí)而改變，更因行動而成功?。?銷售培訓(xùn)目錄目標(biāo)管理大客戶銷售技巧3銷售培訓(xùn)目標(biāo)管理是什么？目標(biāo)管理不是目標(biāo)的管理。

2025-02-13 22:42

大客戶的開發(fā)與管理方法(參考版)

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