可樂(lè)公司渠道部介紹(文件)
【正文】 總費(fèi)用 分公司填報(bào)申請(qǐng)表，注明客戶資料（地址 /編號(hào)）、渠道、類(lèi)別、是否協(xié)議客戶 市場(chǎng)代表核對(duì)客戶信息后預(yù)估費(fèi)用并提供效果圖 市場(chǎng)代表協(xié)助大區(qū)經(jīng)理登記 通知市場(chǎng)代表制作 大區(qū)經(jīng)理審批 是否超標(biāo)準(zhǔn) 否 是 大區(qū)經(jīng)理在區(qū)域內(nèi)調(diào)整 向大區(qū)經(jīng)理反饋使用進(jìn)度 效果圖最終由市場(chǎng)代表負(fù)責(zé)定稿 渠道代表同意 費(fèi)用超標(biāo) 19 消費(fèi)者促銷(xiāo)執(zhí)行流程 各渠道項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制訂計(jì)劃 發(fā)布 通過(guò) ACS系統(tǒng)和郵件通知 分公司按要求執(zhí)行，按要求反饋 任何疑問(wèn)及時(shí)咨詢 執(zhí)行結(jié)果、活動(dòng)效果反饋 20 客戶開(kāi)發(fā)執(zhí)行流程 任何疑問(wèn)及時(shí)咨詢 各渠道項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制訂計(jì)劃 發(fā)布 通過(guò) ACS系統(tǒng)或者控制部郵件 分公司按要求執(zhí)行，按要求反饋 執(zhí)行結(jié)果、活動(dòng)效果反饋 其他單店客戶申報(bào)此項(xiàng)目 特殊客戶申請(qǐng)?zhí)厥庹? 相應(yīng)渠道 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 申報(bào) 走完審批流程發(fā)放 21 重點(diǎn)渠道發(fā)展策略 22 渠道銷(xiāo)量和 VPO分析 渠道 活躍客戶數(shù) VPO 46月 16月（ UC） GT/CVS 53323 298 Super/Hyper 4058 2891 Education 4140 1070 網(wǎng)吧 3879 744 at work（除福利） 939 627 ED 14021 199 高中檔 5852 260 低檔 6647 66 快餐 1366 583 休閑娛樂(lè) 1643 426 交通 623 576 23 買(mǎi)得到 買(mǎi)得起 OBM 冰凍化 RGM 客戶管理 大賣(mài)場(chǎng) 超市 店內(nèi)影響點(diǎn)有效性調(diào)查 制定數(shù)據(jù)化衡量標(biāo)準(zhǔn) 貨架與冰柜空間管理 品類(lèi)管理 各影響點(diǎn)產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn) 六罐裝特價(jià)售賣(mài) 超值裝促銷(xiāo) 零售價(jià)跟蹤系統(tǒng) 家庭包裝定價(jià) 新型推廣包裝引進(jìn) 購(gòu)物者冷凍需求調(diào)查 各影響點(diǎn)冰柜生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) 制定數(shù)據(jù)化衡量標(biāo)準(zhǔn) 各影響點(diǎn)冰柜投放類(lèi)型和標(biāo)準(zhǔn) 無(wú)障礙冰柜推廣 平面圖畫(huà)及文字信息圖庫(kù) 節(jié)假日促銷(xiāo) 套餐售賣(mài) 多點(diǎn)陳列生動(dòng)化日歷 客戶細(xì)分管理 銷(xiāo)售隊(duì)伍培訓(xùn)及發(fā)展 建立雙方共享數(shù)據(jù)庫(kù) 重點(diǎn)項(xiàng)目小組 聯(lián)合生意計(jì)劃與平衡業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估表 制定包裝角色 成功案例分享及應(yīng)用 消費(fèi)及購(gòu)物商機(jī)調(diào)查 冰柜內(nèi)包裝優(yōu)化組合工具 包裝與影響點(diǎn)優(yōu)化組合工具 大賣(mài)場(chǎng) /大超市渠道 24 教育渠道 教育渠道 買(mǎi)得到 買(mǎi)得起 推廣冷飲文化 完善客戶管理 培養(yǎng)品牌忠誠(chéng) 捕捉消費(fèi)場(chǎng)合 高校攀巖活動(dòng) 設(shè)定各細(xì)分渠道 冰柜 (分型號(hào) ) 的投放 /生動(dòng)化指引 盡量投放雙門(mén)柜； 2臺(tái)以上 POM投放 開(kāi)發(fā)食堂 投放自動(dòng)販賣(mài)機(jī) 高校就業(yè)講座 OBM畫(huà)面布置 推動(dòng)碳酸飲料玻璃瓶或 9安士的現(xiàn)調(diào)杯；零售價(jià)格為 1元；
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