可樂公司渠道部介紹(文件)
【正文】 總費用 分公司填報申請表，注明客戶資料（地址 /編號）、渠道、類別、是否協(xié)議客戶 市場代表核對客戶信息后預估費用并提供效果圖 市場代表協(xié)助大區(qū)經(jīng)理登記 通知市場代表制作 大區(qū)經(jīng)理審批 是否超標準 否 是 大區(qū)經(jīng)理在區(qū)域內調整 向大區(qū)經(jīng)理反饋使用進度 效果圖最終由市場代表負責定稿 渠道代表同意 費用超標 19 消費者促銷執(zhí)行流程 各渠道項目負責人制訂計劃 發(fā)布 通過 ACS系統(tǒng)和郵件通知 分公司按要求執(zhí)行，按要求反饋 任何疑問及時咨詢 執(zhí)行結果、活動效果反饋 20 客戶開發(fā)執(zhí)行流程 任何疑問及時咨詢 各渠道項目負責人制訂計劃 發(fā)布 通過 ACS系統(tǒng)或者控制部郵件 分公司按要求執(zhí)行，按要求反饋 執(zhí)行結果、活動效果反饋 其他單店客戶申報此項目 特殊客戶申請?zhí)厥庹? 相應渠道 項目負責人 申報 走完審批流程發(fā)放 21 重點渠道發(fā)展策略 22 渠道銷量和 VPO分析 渠道 活躍客戶數(shù) VPO 46月 16月（ UC） GT/CVS 53323 298 Super/Hyper 4058 2891 Education 4140 1070 網(wǎng)吧 3879 744 at work（除福利） 939 627 ED 14021 199 高中檔 5852 260 低檔 6647 66 快餐 1366 583 休閑娛樂 1643 426 交通 623 576 23 買得到 買得起 OBM 冰凍化 RGM 客戶管理 大賣場 超市 店內影響點有效性調查 制定數(shù)據(jù)化衡量標準 貨架與冰柜空間管理 品類管理 各影響點產(chǎn)品陳列標準 六罐裝特價售賣 超值裝促銷 零售價跟蹤系統(tǒng) 家庭包裝定價 新型推廣包裝引進 購物者冷凍需求調查 各影響點冰柜生動化標準 制定數(shù)據(jù)化衡量標準 各影響點冰柜投放類型和標準 無障礙冰柜推廣 平面圖畫及文字信息圖庫 節(jié)假日促銷 套餐售賣 多點陳列生動化日歷 客戶細分管理 銷售隊伍培訓及發(fā)展 建立雙方共享數(shù)據(jù)庫 重點項目小組 聯(lián)合生意計劃與平衡業(yè)績評估表 制定包裝角色 成功案例分享及應用 消費及購物商機調查 冰柜內包裝優(yōu)化組合工具 包裝與影響點優(yōu)化組合工具 大賣場 /大超市渠道 24 教育渠道 教育渠道 買得到 買得起 推廣冷飲文化 完善客戶管理 培養(yǎng)品牌忠誠 捕捉消費場合 高校攀巖活動 設定各細分渠道 冰柜 (分型號 ) 的投放 /生動化指引 盡量投放雙門柜； 2臺以上 POM投放 開發(fā)食堂 投放自動販賣機 高校就業(yè)講座 OBM畫面布置 推動碳酸飲料玻璃瓶或 9安士的現(xiàn)調杯；零售價格為 1元；
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