可樂公司渠道部介紹(完整版)
【正文】 項目負責人 申報 走完審批流程發(fā)放 21 重點渠道發(fā)展策略 22 渠道銷量和 VPO分析 渠道 活躍客戶數(shù) VPO 46月 16月（ UC） GT/CVS 53323 298 Super/Hyper 4058 2891 Education 4140 1070 網(wǎng)吧 3879 744 at work（除福利） 939 627 ED 14021 199 高中檔 5852 260 低檔 6647 66 快餐 1366 583 休閑娛樂 1643 426 交通 623 576 23 買得到 買得起 OBM 冰凍化 RGM 客戶管理 大賣場 超市 店內(nèi)影響點有效性調(diào)查 制定數(shù)據(jù)化衡量標準 貨架與冰柜空間管理 品類管理 各影響點產(chǎn)品陳列標準 六罐裝特價售賣 超值裝促銷 零售價跟蹤系統(tǒng) 家庭包裝定價 新型推廣包裝引進 購物者冷凍需求調(diào)查 各影響點冰柜生動化標準 制定數(shù)據(jù)化衡量標準 各影響點冰柜投放類型和標準 無障礙冰柜推廣 平面圖畫及文字信息圖庫 節(jié)假日促銷 套餐售賣 多點陳列生動化日歷 客戶細分管理 銷售隊伍培訓及發(fā)展 建立雙方共享數(shù)據(jù)庫 重點項目小組 聯(lián)合生意計劃與平衡業(yè)績評估表 制定包裝角色 成功案例分享及應用 消費及購物商機調(diào)查 冰柜內(nèi)包裝優(yōu)化組合工具 包裝與影響點優(yōu)化組合工具 大賣場 /大超市渠道 24 教育渠道 教育渠道 買得到 買得起 推廣冷飲文化 完善客戶管理 培養(yǎng)品牌忠誠 捕捉消費場合 高校攀巖活動 設定各細分渠道 冰柜 (分型號 ) 的投放 /生動化指引 盡量投放雙門柜； 2臺以上 POM投放 開發(fā)食堂 投放自動販賣機 高校就業(yè)講座 OBM畫面布置 推動碳酸飲料玻璃瓶或 9安士的現(xiàn)調(diào)杯；零售價格為 1元； 暑期實習 軍訓現(xiàn)場售賣 新生優(yōu)惠券促銷 必備 SKU達成 售賣利樂包的 Qoo；利樂包的雀巢茶； 自動販賣機投放 迎新現(xiàn)場售賣 A類客戶計劃 聯(lián)合促銷 與前 20名主要客戶 制定生意計劃 高?；顒拥慕Y(jié)合 25 買得到 買得起 OBM 冰凍化 RGM 客戶管理 開發(fā)賣進工具 優(yōu)化配銷服務體系 提升活躍售點數(shù) 明確零售價格 手推車項目 在線訂購系統(tǒng) 投放 POM 冰柜投放及陳列標準 包裝角色及 必備包裝指引 推動碳酸產(chǎn)品 網(wǎng)吧 電子競技大賽 ICokeII活動 網(wǎng)吧渠道發(fā)展六要素 聯(lián)合促銷 與前 20名主要客戶 制定生意計劃 路演活動 游戲畫面布置 26 買得到 買得起 OBM 冰凍化
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