市場及其購買過程(文件)
【正文】 ? 三是日常性采購。 17:23:0217:23:0217:233/22/2023 5:23:02 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時 23分 2秒 17:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 5時 23分 2秒 下午 5時 23分 17:23: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:23:0217:23:0217:23Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 5時 23分 :23March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 17:23:0217:23:0217:233/22/2023 5:23:02 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :23:0217:23:02March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時 23分 2秒 下午 5時 23分 17:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 5時 23分 :23March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:23:0217:23:0217:23Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時 23分 2秒 下午 5時 23分 17:23: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時 23分 2秒 17:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:23:0217:23:0217:233/22/2023 5:23:02 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 5時 23分 :23March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 17:23:0217:23:0217:23Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/22 65 本 章 結 束 謝 謝 :23:0217:2317::23 17:2317:23::23:02 2023年 3月 22日星期三 5時 23分 2秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 西方國家政府市場的采購方式主要有三類： ? 一是公開招標采購。 ? 三是受到控制。同時，中間商在采購時講究產品的適銷對路、產品所處的生命周期階段以及產品的編配。 2023/3/22 60 ? （二）中間商市場的購買過程和影響因素 ? 購買過程：中間商市場采購同樣是上述八階段模式，與生產者市場采購不同的是，其在采購過程中更加重視市場調查與預測、商品選擇、庫存控制、商品陳列、廣告節(jié)目時間分配等方面。 ? 人際因素：是指采購中心內部及其成員的人際關系和影響力。所有參與采購決策和采購活動的人就構成“采購組織”或“采購中心”。它一般是指用于工業(yè)生產的固定資產，包括廠房和各種大型機械設備； ? 四是輔助設備。 2023/3/22 55 三、產業(yè)市場的購買對象 ? 生產者市場的購買對象可分為五類： ? 一是原材料。中間商市場主要包括批發(fā)商市場和零售商市場 ；政府市場是指購買產品和勞務的目的是為了維持正常運作和完成自身職能的政府組織。 ? 2023/3/22 49 （五）購后行為 ? 購后評價 ? 使用和處置 2023/3/22 50 組織市場及購買行為 ? 組織市場的購買特點 ? 產業(yè)市場的購買類型 ? 產業(yè)市場的購買對象 ? 產業(yè)市場的購買組織 ? 產業(yè)市場的購買過程 ? 產業(yè)市場購買的影響因素 ? 中間商市場 ? 政府市場 2023/3/22 51 ? 組織市場是指工商企業(yè)為從事生產、銷售等業(yè)務活動以及政府等組織為了履行職責而購買產品和服務所構成的市場。品牌信念是消費者對某品牌優(yōu)劣的總體看法。 ? 產品屬性是指產品能夠滿足消費者需要的特性。 ? 態(tài)度是一個人對事物長期持有的穩(wěn)定性認識、感受和評價。 ? 選擇性保留。 2023/3/22 40 （四）心理因素 ? 知覺 ? 選擇性注意。雙因素是指激勵因素和保健因素。本我是心理體系中最原始、與生俱來、無意識的結構部分，是所有心理動力的來源。赫茲伯格的雙因素理論。 2023/3/22 33 （四）心理因素 動機 知覺 信念和態(tài)度 學習 2023/3/22 34 （四）心理因素 ? 動機 ? 動機是指引起個人行為，維持該行為，并將此行為導向某一目標（個人滿足需要）的過程。此外，職業(yè)不同的消費者因其所處的工作環(huán)境、收入、職業(yè)特點不同，消費構成和消費習慣也有區(qū)別。經濟狀況在很
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