市場及其購買過程(文件)
【正文】 ? 三是日常性采購。 17:23:0217:23:0217:233/22/2023 5:23:02 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時(shí) 23分 2秒 17:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 5時(shí) 23分 2秒 下午 5時(shí) 23分 17:23: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:23:0217:23:0217:23Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 5時(shí) 23分 :23March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 17:23:0217:23:0217:233/22/2023 5:23:02 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :23:0217:23:02March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時(shí) 23分 2秒 下午 5時(shí) 23分 17:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 5時(shí) 23分 :23March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:23:0217:23:0217:23Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時(shí) 23分 2秒 下午 5時(shí) 23分 17:23: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時(shí) 23分 2秒 17:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:23:0217:23:0217:233/22/2023 5:23:02 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 5時(shí) 23分 :23March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 17:23:0217:23:0217:23Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/22 65 本 章 結(jié) 束 謝 謝 :23:0217:2317::23 17:2317:23::23:02 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 23分 2秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 西方國家政府市場的采購方式主要有三類： ? 一是公開招標(biāo)采購。 ? 三是受到控制。同時(shí)，中間商在采購時(shí)講究產(chǎn)品的適銷對(duì)路、產(chǎn)品所處的生命周期階段以及產(chǎn)品的編配。 2023/3/22 60 ? （二）中間商市場的購買過程和影響因素 ? 購買過程：中間商市場采購?fù)瑯邮巧鲜霭穗A段模式，與生產(chǎn)者市場采購不同的是，其在采購過程中更加重視市場調(diào)查與預(yù)測、商品選擇、庫存控制、商品陳列、廣告節(jié)目時(shí)間分配等方面。 ? 人際因素：是指采購中心內(nèi)部及其成員的人際關(guān)系和影響力。所有參與采購決策和采購活動(dòng)的人就構(gòu)成“采購組織”或“采購中心”。它一般是指用于工業(yè)生產(chǎn)的固定資產(chǎn)，包括廠房和各種大型機(jī)械設(shè)備； ? 四是輔助設(shè)備。 2023/3/22 55 三、產(chǎn)業(yè)市場的購買對(duì)象 ? 生產(chǎn)者市場的購買對(duì)象可分為五類： ? 一是原材料。中間商市場主要包括批發(fā)商市場和零售商市場 ；政府市場是指購買產(chǎn)品和勞務(wù)的目的是為了維持正常運(yùn)作和完成自身職能的政府組織。 ? 2023/3/22 49 （五）購后行為 ? 購后評(píng)價(jià) ? 使用和處置 2023/3/22 50 組織市場及購買行為 ? 組織市場的購買特點(diǎn) ? 產(chǎn)業(yè)市場的購買類型 ? 產(chǎn)業(yè)市場的購買對(duì)象 ? 產(chǎn)業(yè)市場的購買組織 ? 產(chǎn)業(yè)市場的購買過程 ? 產(chǎn)業(yè)市場購買的影響因素 ? 中間商市場 ? 政府市場 2023/3/22 51 ? 組織市場是指工商企業(yè)為從事生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)活動(dòng)以及政府等組織為了履行職責(zé)而購買產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場。品牌信念是消費(fèi)者對(duì)某品牌優(yōu)劣的總體看法。 ? 產(chǎn)品屬性是指產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者需要的特性。 ? 態(tài)度是一個(gè)人對(duì)事物長期持有的穩(wěn)定性認(rèn)識(shí)、感受和評(píng)價(jià)。 ? 選擇性保留。 2023/3/22 40 （四）心理因素 ? 知覺 ? 選擇性注意。雙因素是指激勵(lì)因素和保健因素。本我是心理體系中最原始、與生俱來、無意識(shí)的結(jié)構(gòu)部分，是所有心理動(dòng)力的來源。赫茲伯格的雙因素理論。 2023/3/22 33 （四）心理因素 動(dòng)機(jī) 知覺 信念和態(tài)度 學(xué)習(xí) 2023/3/22 34 （四）心理因素 ? 動(dòng)機(jī) ? 動(dòng)機(jī)是指引起個(gè)人行為，維持該行為，并將此行為導(dǎo)向某一目標(biāo)（個(gè)人滿足需要）的過程。此外，職業(yè)不同的消費(fèi)者因其所處的工作環(huán)境、收入、職業(yè)特點(diǎn)不同，消費(fèi)構(gòu)成和消費(fèi)習(xí)慣也有區(qū)別。經(jīng)濟(jì)狀況在很
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