市場(chǎng)營銷組合專題(文件)
【正文】 應(yīng)曲線 ， 可說明這個(gè)原則 。 4. 反饋性 從營銷環(huán)境的變化到企業(yè)營銷組合的變化 ， 要依靠及時(shí)反饋市場(chǎng)信息 。 處理好二者之間的關(guān)系 ，關(guān)系到企業(yè)營銷的成敗 。 為此 ，要進(jìn)一步明確營銷環(huán)境與營銷組合的關(guān)系 ， 才能在二者的動(dòng)態(tài)協(xié)調(diào)中 ， 把握住企業(yè)生存和發(fā)展的主動(dòng)權(quán) 。 企業(yè)作為一個(gè)開放的組織系統(tǒng) ， 與外部營銷環(huán)境發(fā)生著各種各樣的錯(cuò)綜復(fù)雜的聯(lián)系 。 由于營銷組合的可控性和營銷環(huán)境的不可控性 ， 且二者均處在動(dòng)態(tài)變化之中 ， 特別是在變化的速度上 ， 后者的變化大大快于前者 ， 這就決定了企業(yè)必須隨營銷環(huán)境的變化及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營銷組合 ， 以求得與營銷環(huán)境的適應(yīng)和協(xié)調(diào) 。 營銷是一種能動(dòng)性很強(qiáng)的活動(dòng) ， 企業(yè)運(yùn)用營銷組合并不星消極被動(dòng)地適應(yīng)環(huán)境的變化的 ， 而是積極主動(dòng)地影響營銷環(huán)境的 。 營銷組合與市場(chǎng)細(xì)分構(gòu)成制定營銷策略組合的最基本方法 。 市場(chǎng)營銷組合與目標(biāo)市場(chǎng)共同構(gòu)成企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的主體 ， 其中目標(biāo)市場(chǎng)是中心 。 3. 市場(chǎng)營銷組合與市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)定位 由于目標(biāo)市場(chǎng)始終處于中心位置 ， 故有必要深入分析目標(biāo)市場(chǎng)營銷組合的影響 。 其次 ， 消費(fèi)模式和購買行為特點(diǎn) ， 影響產(chǎn)品因素 ， 具體指在產(chǎn)品設(shè)計(jì) ， 包裝 、 產(chǎn)品線等方面 ， 影響促銷策略 ， 即如何迎合潛在顧客的物質(zhì)需要和心理需要 ， 投其所好 。 市場(chǎng)營銷組合與產(chǎn)品生命周期對(duì)應(yīng)關(guān)系 生命周期階段營銷組合因素引入期 成長期 成熟期 衰退期產(chǎn)品取得用戶對(duì)產(chǎn)品的了解保證質(zhì)量加強(qiáng)服務(wù)改進(jìn)質(zhì)量擴(kuò)大用途力創(chuàng)名牌改造產(chǎn)品或淘汰產(chǎn)品價(jià)格按新產(chǎn)品訂價(jià)適當(dāng)調(diào)價(jià)充分考慮競(jìng)爭價(jià)格削價(jià)渠道尋找合適的中間商逐步擴(kuò)大銷售渠道充分利用各種渠道充分利用中間商促銷 介紹產(chǎn)品宣傳產(chǎn)品廠牌宣傳用戶好評(píng)保持用戶對(duì)產(chǎn)品的信譽(yù)固然 ， 產(chǎn)品從面世到被市場(chǎng)淘汰的整個(gè)過程決定著企業(yè)在不同階段采用不同的營銷組合策略 ， 但營銷組合策略也不是消極被動(dòng)的 。 他們大膽上馬生產(chǎn)這一老產(chǎn)品 ， 對(duì)此老產(chǎn)品的推銷 ， 一般廣告策略難以奏效 ，他們采用廣種薄收的宣傳策略 ， 一是爭取那些追憶和信任這一老產(chǎn)品的用戶 ， 二是爭取某些暫存顧慮的用戶 ， 結(jié)果延長了這一老產(chǎn)品的生命周期 ， 獨(dú)家生產(chǎn) ， 供不應(yīng)求 ， 同時(shí)在全國范圍內(nèi)的市場(chǎng)上 ， 避開競(jìng)爭優(yōu)勢(shì) ， 重新確定目標(biāo)市場(chǎng) ， 大張其鼓地進(jìn)廣泛宣傳 ， 并選擇有利時(shí)機(jī) ， 集中刊登廣告 ， 收效極為明顯 。 當(dāng)完全供過于求時(shí) ， 即開始進(jìn)入消費(fèi)者主導(dǎo)市場(chǎng)時(shí) ，制定組合策略的目標(biāo)在于盡力使?jié)撛陬櫩娃D(zhuǎn)化為顯在顧客 ， 促使其實(shí)現(xiàn)購買行為 。 現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)的是營銷組合中產(chǎn)品 、 廣告 、 價(jià)格三個(gè)因素所起的作用 ， 以及它們?cè)谙M(fèi)者購買決策形成不同階段發(fā)揮作用程度上的差別 ， 進(jìn)而導(dǎo)致活動(dòng)效果的差異 。 , March 21, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :26:1521:26:15March 21, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 21日星期二 9時(shí) 26分 15秒 21:26:1521 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :26:1521:26Mar2321Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 21, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 21日星期二 9時(shí) 26分 15秒 21:26:1521 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時(shí) 26分 15秒 21:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :26:1521:26Mar2321Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 21日星期二 9時(shí) 26分 15秒 21:26:1521 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :26:1521:26:15March 21, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 21, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :26:1521:26Mar2321Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 這樣 ， 企業(yè)就可以在消費(fèi)者購買決策和購買行為形成的每一個(gè)階段施加相應(yīng)的策略組合影響 ， 以增強(qiáng)營銷組合之間的針對(duì)性 、 協(xié)調(diào)性 ， 減少盲目性 。 當(dāng)消費(fèi)者的狀態(tài)從注意向推廣階段發(fā)展過程中 ， 廣告的作用是下降的趨勢(shì) ， 產(chǎn)品的作用卻越來越強(qiáng) ， 而價(jià)格的作用在中間的階段最為突出 ， 這就為企業(yè)在消費(fèi)者狀態(tài)的不同階段選擇不同的策略組合方案提供了依據(jù) 。 當(dāng)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)是賣方市場(chǎng)時(shí) ， 組合策略側(cè)重于產(chǎn)品策略 。 如在產(chǎn)品的衰退期 ， 廣告宣傳顯然只是為了消除存貨 ， 為了 “ 安全撤退而已 ” ， 但長沙起重機(jī)廠就是通過市場(chǎng)調(diào)研 ， 大膽采用獨(dú)特的廣告宣傳 ， 成功地延長了一種老產(chǎn)品的生命周期 。 另外 ， 市場(chǎng)的競(jìng)爭特點(diǎn) ， 將影響著市場(chǎng)營銷組合的各個(gè)方面 。 因此 ， 企業(yè)有必要精辟地分析和充分了解目標(biāo)顧客的需要 、 態(tài)度及其它方面的條件 ， 以便在外部營銷環(huán)境的制約下 ， 迅速地規(guī)劃合理的營銷組合 。 市場(chǎng)營銷組合受企業(yè)的市場(chǎng)定位所制約 。 市場(chǎng)營銷組合的目的在于藝術(shù)地使用有效手段去達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng) 。 這就不但使企業(yè)的市場(chǎng)營銷組合適應(yīng)營銷環(huán)境的變化 ， 而且要在一定程度上去選擇環(huán)境 ， 改造環(huán)境 ， 對(duì)變化著的營銷環(huán)境給予影響 ， 這就使?fàn)I銷組合有了更大的靈活性和主動(dòng)性 。 由此可見 ， 企業(yè)的營銷活動(dòng)過程實(shí)質(zhì)上是企業(yè)適應(yīng)環(huán)境 （ 企業(yè)不可控因素 ） 變化 ， 并對(duì)變化著的環(huán)境不斷做出新的反應(yīng)的動(dòng)態(tài)過程 （ 通過企業(yè)可控制因素 ） 。 具體表現(xiàn)在對(duì)企業(yè)營銷目標(biāo) 、 營銷戰(zhàn)略 、 營銷策略等方面的影響 。 營銷組合與營銷環(huán)境均為企業(yè)營銷的可變因素 ， 共同對(duì)企業(yè)的營銷活動(dòng)發(fā)生作用和影響 。 只要
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