巔峰銷售灌能特訓(xùn)(09版林慧熙)(文件)
【正文】 ！ －－約翰．庫緹斯 銷售培訓(xùn)系列之 巔 峰 銷 售 冠 能 訓(xùn) 練 ★ 老板、成就的目標(biāo)心態(tài) 思考：如何象老板一樣定位與思考 小結(jié) : +全力以赴 +城信 ？職業(yè)？事業(yè) ? 責(zé)任，才能真正成長(zhǎng) 、溝通 、 目標(biāo)管理與過程關(guān)注 銷售培訓(xùn)系列之 巔 峰 銷 售 冠 能 訓(xùn) 練 ★ 付出與奉獻(xiàn)的職業(yè)心態(tài) 思考：我懂得付出與回報(bào)的關(guān)系嗎？ 小節(jié)： ，才能杰出 ，小舍小得，不舍不得 ，體現(xiàn)的是效能 銷售培訓(xùn)系列之 巔 峰 銷 售 冠 能 訓(xùn) 練 ★ 寬容、合作的團(tuán)隊(duì)心態(tài) 思考：我對(duì)人寬容嗎？我具備團(tuán)隊(duì)合作精神嗎 小節(jié)： ，只有完美的團(tuán)隊(duì) =85%處世技巧 +15%專業(yè)知識(shí) 銷售培訓(xùn)系列之 巔 峰 銷 售 冠 能 訓(xùn) 練 ★ 感恩、惜福的成長(zhǎng)心態(tài) 思考：我有一顆恩的心嗎？ 小結(jié) : /做 100%負(fù)責(zé)任的人 B. 人生沒有應(yīng)該，只有感恩?。?！ ，因?yàn)樗ゾ毮愕男膽B(tài)：感激 絆倒你的人，因?yàn)樗麖?qiáng)化你的雙腿；感激欺騙 你的人，因?yàn)樗鲞M(jìn)你的智慧；感激蔑視你的 人，因?yàn)樗X醒你的自尊；感激遺棄你的人， 因?yàn)樗虝?huì)你該獨(dú)立。 ? 凡事積極主動(dòng) ,以結(jié)果為導(dǎo)向 。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :03:2401:03:24March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 1時(shí) 3分 24秒 01:03:2423 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :03:2401:03Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 1時(shí) 3分 24秒 01:03:2423 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 上午 1時(shí) 3分 24秒 01:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :03:2401:03Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 23日星期四 1時(shí) 3分 24秒 01:03:2423 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :03:2401:03:24March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :03:2401:03Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 持續(xù)的激情 ,就是信念。 ? 凡事用心做 ,把顧客當(dāng)明星 。 ? 要善解人意，不要力求去洞察人意。我要真正體驗(yàn)突破自我，超越自我的快樂，做一名全力以赴的巔峰戰(zhàn)士！ 承諾人： ___________ 見證人： ___________ 時(shí) 間： ___________ 銷售培訓(xùn)系列之 巔 峰 銷 售 冠 能 訓(xùn) 練 解決痛苦的３種方法 ? 銷售中什么使你不開心？ ? 為什么它讓你痛苦？ ? 解決痛苦的３中方法： 第一種： 選擇抱怨對(duì)象（１事情本身２其他人３自己） 第二種： 選擇改變生活水平 第三種： 選擇改變生活規(guī)劃（１健康２目標(biāo)３意義） 銷售培訓(xùn)系列之 巔 峰 銷 售 冠 能 訓(xùn) 練 通往財(cái)富和幸福的五個(gè)秘訣 ? 你必須知道應(yīng)該如何面對(duì)挫折 ? 你必須知道事與原違時(shí)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì) ? 你必須知道如何面對(duì)經(jīng)濟(jì)困境 ? 你必須知道如何應(yīng)對(duì)很多自滿情緒 ? 給與的總比期望的得到更多 銷售培訓(xùn)系列之 巔 峰 銷 售 冠 能 訓(xùn) 練 您怎樣對(duì)待您工作的報(bào)酬？ 金錢 = 價(jià)值 的 交換 在職業(yè)生涯中怎樣才能賺到更多的錢 ？ A、增加你的 價(jià)值 B、多把你的價(jià)值 交換 出去 銷售培訓(xùn)系列之 巔 峰 銷 售 冠 能 訓(xùn) 練 ? 全面提升客戶服務(wù)的品質(zhì)！ ? 因?yàn)? 您公司未來的競(jìng)爭(zhēng)力是什么 服務(wù) —— 利潤(rùn)的源泉 銷售培訓(xùn)系列之 巔 峰 銷 售 冠 能 訓(xùn) 練 服務(wù)的重要信念 我是一個(gè)提供服務(wù)的人，我提供服務(wù)的品質(zhì)跟我生命的品質(zhì)、個(gè)人的成就成正比；假如我不好好關(guān)心客戶、服務(wù)客戶，我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂意代勞 銷售培訓(xùn)系列之 巔 峰 銷 售 冠 能 訓(xùn) 練 如何成為一個(gè)有影響力的銷售精英 ? 要想影響客戶，就要知道是什么在影響著他們（更偉大的是改變客戶的狀態(tài)） ? 改變的技巧： １問客戶一些有價(jià)值的問題 ２支持客戶的想法（兼顧公司利益） ３把索取變成既索取又給與 ４終極目標(biāo)：持續(xù)做感動(dòng)自己并感動(dòng)客戶的事 銷
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