市場及經(jīng)銷商狀況分析(文件)
【正文】 行業(yè)需求），經(jīng)銷商將不得不進(jìn)行區(qū)域的精耕細(xì)作，從原始的粗放經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)范的計劃的地區(qū)經(jīng)營，從分散的自由經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)劃控制型的有效經(jīng)營． 分銷商的價值鏈 價值 機(jī)能 供應(yīng)商 分銷商 B 分銷商 A 分銷商 D 分銷商 C x x x x x 分銷商 E x 值與機(jī)能價 供應(yīng)商 產(chǎn)品 ,商標(biāo) ,品牌 ,服務(wù) 分銷商 A 只賣產(chǎn)品 分銷商 B 賣產(chǎn)品 ,提供服務(wù) 分銷商 C 賣產(chǎn)品 ,提供服務(wù) ,協(xié)助作品牌 分銷商 D 賣產(chǎn)品 ,提供服務(wù) ,協(xié)助作品牌 , 擴(kuò)充銷售網(wǎng)絡(luò) ,協(xié)助新產(chǎn)品試銷 , 上市 ,提供市場信信息 分銷商 E 策略性管理 ,協(xié)助下游 ,建立渠 道 ,培訓(xùn)銷售 ,建立品牌 ,解決問題 將來如何應(yīng)對品牌廠家的選擇 ? 擁有較好的經(jīng)營意識，能夠根據(jù)市場變化不斷調(diào)整經(jīng)營方向和重心； ? 擁有良好的市場網(wǎng)絡(luò)：１、可控范圍的終端直營；２弱勢區(qū)域分銷的覆蓋補(bǔ)充； ? 較為完整的經(jīng)營系統(tǒng)：１、銷售團(tuán)隊分工明確，專業(yè)性強(qiáng)，服務(wù)能力強(qiáng)；２、財務(wù)系統(tǒng)健全，明晰收支；３、物流系統(tǒng)明確庫存規(guī)范管理，合理及時配送； ? 擁有良好的市場運(yùn)營能力：經(jīng)銷商 ≠從廠家進(jìn)貨 → 提供產(chǎn)品和價格進(jìn)行分銷 → 物流配送 → 收款，要具備產(chǎn)品及品牌推廣能力； 變革，我們需要變革 !!! 鷹的壽命應(yīng)該是 70歲，可是有一部分在其 40歲的時候就死亡了，只有三成可以活到 70歲。于是，鷹只有努力飛到崖頂，在巖石上敲打它的喙，再將磨鈍的爪子拔出，還要將沉重的羽毛拔掉，直到鮮血淋漓，直到長出新的羽毛 …… 于是，鷹獲得了重生。 任何動物的蛻變都是痛苦的，可是蛻變過后卻更強(qiáng)大。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :23:3217:23:32March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 5時 23分 32秒 17:23:3222 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :23:3217:23Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 5時 23分 32秒 17:23:3222 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時 23分 32秒 17:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :23:3217:23Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 22日星期三 5時 23分 32秒 17:23:3222 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :23:3217:23:32March 22, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :23:3217:23Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 完善強(qiáng)有力的銷售、財務(wù)、物流體系； ? 建立完整的
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