現(xiàn)代化通路的概論與分析(文件)
【正文】 通路行銷 業(yè)務(wù)執(zhí)行 一、定義 : 具有現(xiàn)代化經(jīng)營思路及意識 規(guī)模化經(jīng)營運作體系 連鎖化策略發(fā)展 具備與供應(yīng)商直接的聯(lián)系 背景股東支持 能影響供應(yīng)商已形成的決策 何謂現(xiàn)代化通路？ 二、背景說明： 現(xiàn)代化重要客戶發(fā)展迅速 ,但僅有 15% 集中 于直轄市、單列市、省會城市及 地級市。 掌握資訊系統(tǒng)，收集情報信息 掌握通路分店布局及消費者背景研究 ****供應(yīng)商策略及發(fā)展方向 **** 加強 CVS的業(yè)務(wù)談判能力 挖掘內(nèi)部資源，進(jìn)行有效的策略聯(lián)盟 少量多采零庫存 對通路費用要求提高的相應(yīng)對策 大力的后勤支持 塑造第一品牌形象 4P 4C 產(chǎn)品 利益 通路 方便 價格 成本 促銷 溝通 現(xiàn)代化通路行銷的關(guān)系轉(zhuǎn)換 目前通路客戶與供應(yīng)商的關(guān)系 企劃 資訊 資訊 企劃 會計 物流 物流 會計 采購 業(yè)務(wù) 客 戶 供應(yīng)商 未來通路客戶與供應(yīng)商的關(guān)系 物流經(jīng)理 供應(yīng)經(jīng)理 品類經(jīng)理 通路行銷經(jīng)理 會計 會計 資訊 資訊 客 戶 供應(yīng)商 新品進(jìn)場指南 （范例家樂福） 向家樂福介紹新品
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