娃哈哈企業(yè)案例分析(文件)
【正文】 但并不是不重視，而是運(yùn)用了娃哈哈特有的方式進(jìn)行員工培訓(xùn)，而且效果很不錯(cuò)。在企業(yè)文化和企業(yè)精神方面，主要是通過各級領(lǐng)導(dǎo)以身作則的“傳幫帶”，使全體員工形成了一種務(wù)實(shí)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)向上的好風(fēng)氣；在營銷思想和方法方面，主要是通過銷售通報(bào)，由宗慶后先生親自起草銷售通報(bào)，平均二三天一份，從銷售政策到營銷理論；從批評、表揚(yáng)到方法傳授，內(nèi)容之全面、方法之實(shí)用、學(xué)習(xí)之方便、費(fèi)用之節(jié)省都是組織課堂培訓(xùn)所無法做到的。同樣，娃哈哈沒有依據(jù)常規(guī)的現(xiàn)代管理理念來創(chuàng)立“市場部”或“營銷策略中心”，而是采用了簡單的市場督導(dǎo)機(jī)制，來替代了這些程序復(fù)雜、機(jī)構(gòu)龐大的組織功能。筆者相信在中國國土上也能誕生中國式的偉大企業(yè)?！笔袌鲈诎l(fā)展、競爭在加劇，即使今天成功的企業(yè)也理由固步自封，娃哈哈及其他中國飲料企業(yè)的發(fā)展確實(shí)還需要不斷完善和變革，娃哈哈的戰(zhàn)略也在適時(shí)調(diào)整，在中心城市的競爭力正在不斷加強(qiáng)。”這是美國通用電氣公司 CEO杰克 韋爾奇，其 “無邊界”管理模式的核心內(nèi)容之一。娃哈哈的銷售人員雖然在理論上也許不如其它大企業(yè)，但他們的敬業(yè)精神、實(shí)戰(zhàn)能力卻是不可比擬的。 “真正可貴的因素是直覺”。一切為市場服務(wù)，一切信息來源于市場，只有掌握市場的第一手資料，才能對市場的反映做出準(zhǔn)確的決策。 “叫好不叫賣 ”、華而不實(shí)的廣 告娃哈哈堅(jiān)決不采用；娃哈哈純凈水是公認(rèn) 的全國第一品牌，銷量占全國瓶裝飲用水 的 47％，從 1996年娃哈哈純凈水面市時(shí)當(dāng) 紅歌星景崗山 “我的眼里只有你 ”，至
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