【正文】 方向 必須鎖定的事情 必須塑造的形象 ?必須思考的三大命題 ?必須完成的三大使命 ?必須要走的三個(gè)關(guān)鍵 ?解讀區(qū)域市場(chǎng) ?解讀項(xiàng)目案名 ?如何破題 ?項(xiàng)目推廣定位 ?項(xiàng)目推廣策略 ?項(xiàng)目推廣主題 ?鎖定目標(biāo)客戶(hù) ?鎖定推廣總精神 ?案名 logo ?視覺(jué)識(shí)別的塑造 ?形象報(bào)廣 必須執(zhí)行的戰(zhàn)略 鎖定我們的客戶(hù) 必須鎖定的事情 ? 鎖定目標(biāo)人群 “九龍城” 產(chǎn)品定位的分析 —— 關(guān)于消費(fèi)形態(tài) 高級(jí)住宅 中檔住宅 豪華住宅 解困住宅 名流 中產(chǎn)家庭 貴族 小資階層 專(zhuān)業(yè)人士 暴發(fā)戶(hù) 工薪階層 平民 必須鎖定的事情 ? 鎖定目標(biāo)人群 “九龍城”產(chǎn)品定位分析 —— 中產(chǎn)、大康之家 社會(huì)人口形態(tài) 社會(huì)成就 認(rèn)同 個(gè)人成就 專(zhuān)業(yè)成就 文化圈成就 ?貴族 ?暴發(fā)戶(hù) ?名流 ?專(zhuān)業(yè)人士 ?大康 ?中康 ?小康 ?平民 價(jià)值取向 富豪 森林半島 九龍城 威尼斯水城 大康之家 中產(chǎn)家庭 甲天下 銀基王朝 “九龍城”消費(fèi)定位分析 —— 消費(fèi)模型細(xì)化 消費(fèi)者 文化因素 文化 亞文化 社會(huì)階層 以現(xiàn)代城市街區(qū)生活價(jià)值觀為主 具備國(guó)際生活審美意識(shí) 中等上層 社會(huì)因素 參照群體 家庭 角色與地位 個(gè)人決策型 家庭 /社會(huì)的 中堅(jiān) 中產(chǎn) 階級(jí) 二次 以上 置業(yè) 個(gè)人因素 小型私企老板 政府官員 企業(yè)白領(lǐng) 年齡 /人生階段 職業(yè) 3550歲 高品質(zhì)的生活 生活方式 經(jīng)濟(jì)狀況 不低于 20萬(wàn)存款 個(gè)性 /自我觀念 開(kāi)朗 /開(kāi)放派 善于溝通 心理因素 動(dòng)機(jī) 專(zhuān)業(yè) /文化圈的認(rèn)同 感覺(jué) 選擇性注意 /記 憶對(duì)本圈的感 覺(jué)非常敏銳 學(xué)習(xí) 選擇性拓展 專(zhuān)業(yè) /生意 信念與態(tài)度 九龍城 能力的張揚(yáng) 自我信念 必須鎖定的事情 ? 鎖定目標(biāo)人群 “九龍城” 消費(fèi)定位分析 —— 客群寫(xiě)真 典型消費(fèi)者寫(xiě)真 2550歲 ， 男性 ， 大專(zhuān)以上學(xué)歷 ， 專(zhuān)業(yè)人士 ， 成熟家庭 ， 家庭月收入 5000元以上 ， 不低于20萬(wàn)存款 ； 以現(xiàn)代城市生活價(jià)值觀為主 ，具備歐美生活審美意識(shí) ； 他在社會(huì) /事業(yè)生活中備受尊重 ， 關(guān)注專(zhuān)業(yè)信息 ， 時(shí)間緊張 ，缺乏放松；注重高品質(zhì)生活 ，珍惜情調(diào) ， 品牌意識(shí)強(qiáng)；深諳生活之道 ， 家庭責(zé)任感強(qiáng)烈；在生活中是性情中人 。 我們要一戰(zhàn)成名。 我們要品牌前置、概念前置、體驗(yàn)前置。也正因?yàn)榇蟊P(pán)地產(chǎn)規(guī)模大，所以其難度主要在于營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)奏難于控制，可能有些項(xiàng)目一期開(kāi)盤(pán)順暢，但是平銷(xiāo)卻出現(xiàn)了問(wèn)題；有的項(xiàng)目一期開(kāi)盤(pán)沒(méi)有一炮而紅，隨后補(bǔ)救難度很大。 必須執(zhí)行的戰(zhàn)略 ? 項(xiàng)目整體推廣策略 如何“龍”步青云 —— 關(guān)于“九龍城”開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思考 一般的，假設(shè)將大盤(pán)劃分為三個(gè)階段的開(kāi)發(fā)節(jié)奏的話，分別肩負(fù)的整盤(pán)使命如下： 第一階段： 市場(chǎng)關(guān)注 形象建立 品牌凝聚 第二階段： 品牌塑造 過(guò)渡紐帶 持續(xù)健康 第三階段： 品牌維護(hù) 利潤(rùn)實(shí)現(xiàn) 完美收尾 就本項(xiàng)目而言， 8號(hào)地塊所肩負(fù)的使命基本與第一階段吻合，屬于整個(gè)項(xiàng)目形象和姿態(tài)建立，從而引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，達(dá)到凝聚項(xiàng)目品牌和企業(yè)品牌的時(shí)期，因此， 8號(hào)地塊能夠順利推盤(pán)，某種意義上說(shuō)決定著整盤(pán)的未來(lái)命運(yùn)。 內(nèi)容： 企業(yè)的發(fā)展、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、社區(qū)業(yè)主活動(dòng) PR活動(dòng)總綱：情系中原人居、傳播品牌，整合資源 必須執(zhí)行的戰(zhàn)略 ?PR\SP活動(dòng)總綱 PR活動(dòng)總綱：情系中原人居、傳播品牌，整合資源 活動(dòng)二： 百年人居 ＆ 龍的傳人 主題： 城市演變與人居革命 目的： 討論城市建設(shè)，關(guān)注鄭西版塊，關(guān)注“九龍城”的超前規(guī)劃 內(nèi)容： 邀請(qǐng)知名建筑、規(guī)劃、設(shè)計(jì)方面的專(zhuān)家展開(kāi)討論鄭州的城市建設(shè)，并出謀劃策，重點(diǎn)突出項(xiàng)目所在區(qū)域的重要價(jià)值，炒熱該區(qū)域 。 內(nèi)容： 業(yè)主答謝酒會(huì)，全場(chǎng)業(yè)主回饋抽獎(jiǎng) ，慈善捐款等。 :17:4401:17Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 上午 1時(shí) 17分 :17March 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 01:17:4401:17:4401:173/23/2023 1:17:44 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 23日星期四 上午 1時(shí) 17分 44秒 01:17: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 , March 23, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 1時(shí) 17分 44秒 01:17:4423 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 上午 1時(shí) 17分 44秒 01:17: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :17:4401:17Mar2323Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 23日星期四 1時(shí) 17分 44秒 01:17:4423 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 01:17:4401:17:4401:17Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 1時(shí) 17分 44秒 上午 1時(shí) 17分 01:17: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :17:4401:17:44March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 構(gòu)筑和諧生活 目的： 以真情答謝和感恩社會(huì)為契機(jī) ，營(yíng)造口碑傳播的媒介平臺(tái)。綜合考慮價(jià)格、產(chǎn)品分布、產(chǎn)品屬性、客戶(hù)層等因素。 同時(shí)要宏觀認(rèn)識(shí) 每一期所肩負(fù)的整盤(pán)使命 ，針對(duì)不同的使命，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略。 世界城：以香港國(guó)際花園城市為藍(lán)本，筑造鄭州國(guó)際居住區(qū) ?項(xiàng)目 推廣定位 必須執(zhí)行的戰(zhàn)略 項(xiàng)目定位 ： 90萬(wàn) ㎡ 中國(guó)精神世界城 支持點(diǎn) : 從項(xiàng)目規(guī)模、規(guī)劃、產(chǎn)品、景觀資源的均好性，打造最好、 最適合人居的新標(biāo)準(zhǔn) 規(guī)劃景觀是世界級(jí) 、建筑立面是是世界級(jí) 、社區(qū)生活氛圍是是世界級(jí) ?項(xiàng)目推廣定位 必須執(zhí)行的戰(zhàn)略 龍形都市規(guī)劃、龍形國(guó)際建筑、龍的傳人 支持點(diǎn) : 九大板塊勾勒新都市生活龍形區(qū)域 龍形紋理勾勒 國(guó)際簡(jiǎn)約風(fēng)情現(xiàn)代都市生活群島 中原高品質(zhì)人群國(guó)際化生活區(qū) 產(chǎn)品及人群定位 ： 建立品牌形象 建立板塊高度 建立區(qū)域認(rèn)同 絕對(duì)的市場(chǎng)關(guān)注 絕對(duì)的市場(chǎng)差異 絕對(duì)的產(chǎn)品體驗(yàn) 建立產(chǎn)品高度 建立項(xiàng)目品質(zhì) 使命 /目標(biāo) 策略 /方向 益通 10年 城市脊梁 造城運(yùn)動(dòng) 都市形象載體 生活新標(biāo)準(zhǔn) 卓越資源 優(yōu)越建筑 業(yè)主品質(zhì) 手段 /利益 和諧氛圍 必須執(zhí)行的戰(zhàn)略 ? 項(xiàng)目整體推廣策略 九大地塊 ＆ 九龍傾城 —— 關(guān)于“九龍城”開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思考 由小盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)到大盤(pán)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)方式與策略上有著較大的差別，小盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)講究短平快，或者小快靈的營(yíng)銷(xiāo)方法；而大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)需要大氣勢(shì)小細(xì)節(jié) ， 高舉高打又潤(rùn)物無(wú)聲 。 我們要先低、中穩(wěn)、后高，完成空降任務(wù)。 必須統(tǒng)一的思想 必須清楚的方向 必須鎖定的事情 必須塑造的形象 ?必須思考的三大命題 ?必須完成的三大使命 ?必須要走的三個(gè)關(guān)鍵 ?解讀區(qū)域市場(chǎng) ?解讀項(xiàng)目案名 ?如何破題 ?項(xiàng)目推廣定位 ?項(xiàng)目推廣策略 ?項(xiàng)目推廣主題 ?鎖定目標(biāo)客戶(hù) ?鎖定推廣總精神 ?案名 logo ?視覺(jué)識(shí)別的塑造 ?形象報(bào)廣 必須執(zhí)行的戰(zhàn)略 必須執(zhí)行的戰(zhàn)略 ? 項(xiàng)目戰(zhàn)略分析 項(xiàng)目戰(zhàn)略分析 對(duì)于區(qū)域戰(zhàn)略 對(duì)于土地戰(zhàn)略 對(duì)于品牌戰(zhàn)略 對(duì)于產(chǎn)品戰(zhàn)略 對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)略 對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 對(duì)于開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 我們要將鄭西板塊的啟動(dòng)作為項(xiàng)目的第一課題。 國(guó)際花園都市生活區(qū) 必須清楚的方向 ? 如何破局 九龍城，舍我其誰(shuí)？ 通過(guò)從上面四點(diǎn)總結(jié)分析，以九龍城”為切入點(diǎn)，且傳遞其“融合、文明、國(guó)際”的生活理念，必能在鄭州市場(chǎng)中脫穎而出，一鳴驚人。 必須清楚的方向 ? 如何破局 產(chǎn)品創(chuàng)新 九龍城項(xiàng)目作為“ 90∕70”新政策后的執(zhí)行項(xiàng)目，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上受到了很大的限制，而且目前市場(chǎng)上 90項(xiàng)目的市場(chǎng)份額正在以幾何的數(shù)字增長(zhǎng)，在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)必將改變房地產(chǎn)市場(chǎng)的供給結(jié)構(gòu)，并直接影響到開(kāi)發(fā)企業(yè)的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品利潤(rùn)率。 我們拿什么制勝？ 區(qū)位？規(guī)模？景觀？產(chǎn)品？ …… 區(qū)位，朱屯項(xiàng)目比我們更有先天優(yōu)勢(shì) 規(guī)模，西湖新城千畝大盤(pán)、朱屯 700余畝、二七區(qū)的小李莊 500畝 景觀，并不是最好，且沒(méi)有特色 產(chǎn)品，不能發(fā)現(xiàn)顯形的可供支撐的價(jià)值 那么，建立項(xiàng)目?jī)r(jià)值營(yíng)銷(xiāo)“唯一性、差異化、排他性”就至關(guān)重要 如今，鄭州地產(chǎn)市場(chǎng)“歐州、地中海、北美等 異域風(fēng)情泛濫 的時(shí)代，我們首度提出全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，開(kāi)創(chuàng)全新 藍(lán)海策略 ，勢(shì)必會(huì)引起市場(chǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注，短期內(nèi)形成企業(yè)品牌高度和項(xiàng)目知名度，同時(shí)加快產(chǎn)品去化，保障整個(gè)項(xiàng)目的資金流良性運(yùn)轉(zhuǎn)。其中，以尖沙咀、油麻地及旺角（簡(jiǎn)稱(chēng)油尖旺）最具吸引力，這些地區(qū)購(gòu)物、飲食、娛樂(lè)與文化應(yīng)有盡有，與港島不分高下！ 著名的商業(yè)中心尖沙嘴中心、帝國(guó)中心、好時(shí)中心、南洋中心等。在汲取各地文化的精髓后，也將中國(guó)文化反哺給了七州四洋。 因此，“九”就打破了原有的認(rèn)識(shí)高度，重新建立全新思路， 延伸詞： 頂級(jí)的 匯聚的 向上的 發(fā)展的 必須清楚的方向 ?如何破題 “龍”